冬储来了，二铵会怎样？

<正>当前,秋季肥市正处于基层市场接货旺季,冬储市场进展缓慢。去年同期64%二铵华北地区主流到站报价2800元/吨,黑龙江地区主流到站预收报价3000～3050元。纵观去年整年行情,二铵整体价位高位运行,且供应相对紧张,甚至部分区域出现缺货现象。而今年9月底,二铵整体价位疲软运行。华北地区二铵低价频出,个别湖北地区企业华北到站价跌进2400元,下游贸易商做空心态浓,部分区域倒挂销售。虽冬储尚未进入销售旺季,但去年同期冬储已经开始收款。     

农药成本上涨超过30% 部分制剂企业取消冬储!

<正>短短一个月的时间,草甘膦原药从2.4万元/吨上涨到2.7万元/吨;草铵膦也从16.5万元/吨上涨到市场主流的17.5万～18万/吨,价格至少上涨了1万元/吨。原药价格的涨幅非往年所能比,而且多种原药产品还面临货源紧张的情况。近日,记者发现,不仅原药方面供不应求,就连制剂企业也出现了供应困难的现状,甚至有企业已经取消了冬储政策。一、农药成本上涨超过30%,部分制剂企业取消冬储     

我的冬储路

<正>厂家对于冬储,也就是打预付款方面是非常重视的,每年的年底都会召开年终经销商客户大会,一方面是为了推广产品;另一方面也是为了收预付款做准备。不论是利用旅游、培训等优惠政策诱惑经销商,还是利用公司的新产品等吸引经销商,厂家在收取预付款方面是绞尽脑汁,正所谓用心就会成功,其效果还是不错的。在收取预付款这条路上,厂家人员会有着更多的经验,下面就是一位厂家业务人员对于冬储的经验总结,对于农资经销商在收取预付款方面也是一个借鉴……     

自媒体的力量到底有多强大?

<正>传统的农资销售渠道模式其实很单一,基本上都是人海战术,而人海战术就意味着高昂的成本,如果前期控制不好或者资金缺乏,企业很难得以生存。所以有人说,企业能不能活起来就看前面的3年时间,能坚持3年不倒的,基本上就能活了,但是能活多久还真不好说。而内容营销,却和传统销售完全不同。其实所谓的内容就是"干货",也就是我们说的技术或者能帮农户解决问     

打破农资贴息传统框架有多难

<正>每年的"双抢"(抢收庄稼,抢种庄稼)一过,农资销售逐渐进入淡季,步入冬储阶段。与此同时,与农资销售各个环节有着密切关系的相关单位,都为来年的农资销售作起了打算:一些农资生产厂家即着手开展来年的农资生产估价,为下阶段的生产与销售作一些打算与营销,采取各种措施进行期货般的"预售";而一些农资经销商则担当起过去一段时期地方政府和农户的责任,进行农资冬储。而且这里的冬储就与农资生产厂家的生产计划、价格预计都挂钩,其实,这与厂家的营销策略不无关系。由于农资"预售"与"预存"在农资的生产计划、资金运作、     

“成本线”下企业机遇多 流通企业的机遇在今夏

<正>当前农资行业产能过剩、市场低迷,不仅是农资厂家的日子不好过,就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下,不仅意味着洗牌加速,而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时,市场迎来"空窗期",当肥料的价格跌至"成本线"附近时,流通企业应多关注价格走势,寻求市场机遇。化肥市场需求乏力     

今年农药淡季冬储不好过

<正>随着冬季即将来临,农药行业的淡储也悄然而至。与往年不同的是,虽然已经有越来越多的农药生产企业对农资经销商出台了有足够诱惑的政策,如打折、返利、保底付息、宣传促销等,但经销商冬储热情仍不高,农药淡季冬储仍是雷声大雨点小。相比之下,农资经销商对化肥的冬储积极性不断高涨。化肥征收增值税冬储出现一边倒农资经销商将农资产品淡季冬储的热点由农药转向化肥,不是空穴来     

三鹿集团破产对种业企业的思考和启示

三鹿事件与其说是三聚氰胺打倒了三鹿．倒不如说是三鹿自己打倒了自己。在2007年就已经发现奶源问题,而三鹿并没有采取措施,直到2008年3月份．仍在“打自己的小算盘”．不愿承担应负的社会责任．最终酿成企业覆灭的大祸。奶业存在只求数量、忽视质量的倾向：对生鲜乳及乳制品质量监管存在标准体系不完善,监测和管理制度不健全,缺乏社会责任感;     

复合肥:冬储受困 路在何方?

<正>2018年元旦已过,在往年相同的时段里,复合肥冬储正有序地逐步推进,而今年的冬储市场却停滞不前,气氛尤为尴尬。自冬储启动至今,上游企业和下游经销商都面临着种种困难,随着时间的推进,冬储的艰难困境不但没有被打破,反而愈演愈烈,市场氛围持续处于低迷状态。企业之"困"困境一:原料方面。在秋季肥市场扫尾之际,部分复合肥企业就已为冬储     

大话2015～2016年度化肥冬储

<正>春节已过,春的气息已悄然而至。2015的寒冬没有挡住2016春天的步伐,但冻住了化肥冬储的进程。化肥是一种典型的全年生产、季节销售产品,在冬季农闲用肥淡季,代理商、经销商等市场人士把化肥储备起来,待来年开春用肥旺季再售出,这就被称为冬储,人们形象地把冬储比喻为"蓄水池"。但纵观历年来的化肥冬储行情,不难看出近两年冬储的发展日趋鸡肋,弃之可惜而又食之无味,"蓄水池"正日趋走向干涸。     

冬储难度加大，磷复肥能反弹吗？

<正>秋季肥进入尾声,复合肥市场正式转向冬储阶段,部分企业召开经销商会议公布冬储政策,但随着原料尿素、硫磺等价格不断下滑,冬储硫基肥为主的复合肥价格小幅下滑,冬储积极性也大大受阻,预收进展明显低于往年同期,部分复合肥企业也在原料、需求和市场等多重因素的影响下降低开工率。     

当前危机下原药企业必须学会两条腿走路——浅议原药企业如何做好制剂销售

从去年下半年以来,由于受国际金融危机的影响,国内许多原药企业原药出口、销售受阻,再加上这些原药企业以前只重视原药销售,忽视制剂销售,导致企业利润出现大幅度下滑。面对当前的严峻形势,原药企业必须转变观念,学会两条腿走路,原药、制剂销售齐头并进,这样才能经得起风吹浪打……     

打击生物农药产业害群之马要用重拳

正为了降低成本、提高速效性、争夺市场,有些生物农药生产企业不按产品标准生产,违法添加化学农药。还有一些农资经销商打着生物农药的幌子,盗用农药生产企业"三证",铤而走险生产销售假冒生物农药牟利。此种"挂羊头卖狗肉"的现象,不仅侵犯了种植业者的合法权益,还给农产品质量安全埋下隐患,也给生物农药产业带来严重打     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

复合肥冬储厂家热，经销商为何热不起来？

<正>冬至已过,企业方面正在积极酝酿冬储相关环节,部分企业已经开始了冬储预收活动,受原料行情疲软及下游需求不足等因素影响,部分价格明显较往年同期有所回落,不过下游拿货积极性仍不强,短期市场悲观气氛占主导。国内刚需支撑乏力复合肥开工率约43%,秋季肥结束、冬储预收进展不理想,部分企业开始轮流检修,开工企业开工率多集中在40%～70%,部分企业甚至维持在10%     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来,全球农药、化肥价格不断上升的背后是企业投入成本的增高,这将给大多数的中小企业带来巨大的生存压力。如何应对高成本时代的挑战,以尽可能的低营销成本争取尽可能多的销售利润,是每个农资企业的当务之急……     

春节前没有冬储,年后该怎么办?

<正>临近春节,化肥市场逐渐放慢步伐。复合肥冬储市场不温不火,滞后性明显。鉴于肥市利好、利空因素相对缺失,节前行情或稳定为主。冬储主要地区如东北、华北等地,目前下游到货量不足往年同期一半,甚至局部仅为三成左右。这样看来,部分经销商的冬储备货量极少或没储,春节后的操作决定春需市场的成败。经销商节前谨慎对待冬储,是不看好后市,对销售季节价格没有信心。以复合肥为例,支撑节后大涨的利好因素暂未出现,那么冬储数量相对较少的经销商,该如何应对节后市场呢?     

对种子企业的几点建议

商品种子来源于种子生产经营企业。种子企业追求种子销售数量和效益的最大化本无可非议，但追求的方式方法应以正确的理念作指导，以种子质量高、品质好为基础，以真心为农民作前提。如果企业忽视了这一点，就会有意或无意地做出损害农民利益，伤害农民感情的事情。本文针对部分种子企业存在的问题，提出如下几点建议，供参考。     

豆制品企业的品牌探索

传统的豆制品生产已有2000多年的历史,一直以来延续着手工作坊形式,没有品牌、标签、标识的销售模式,只生产着品种较单一的豆制品。因此,豆制品行业存在小作坊多、价格差异大、市场混乱的状况,以及短时期内政府难以管理等问题,而许多在管理上比较正规的企业在履行社会义务时,企业运行的成本又往往高于小作坊,     

市场经济下如何充分运用代理制

在中国种业市场日趋完善的今天,在改革开放市场经济日趋成熟的今天,渠道销售即选择代理商是很多种子企业的主要推广模式。代理商与种子企业之间是合作伙伴关系,也是一种合同关系。所有代理商要严格执行种子企业所制定的产品价格,不得随意更改、窜货砸价,更不能恶意提高价格。种子企业为了更多地销售其产品,对大多数种子企业的代理商都是实行零售价打款提货、阶梯式返利,销售的数量越多,