建立新型农资经销 “药店”转型“医院”

正对于传统农资经销商来说,他们扮演的就是"商人"的角色,负责的就是农资的售卖。但是随着经济发展,农资越来越饱和,产品同质化现象越来越严重。到了最后,农民会意识到,无论是国内品牌还是国外品牌,其实效果都是大不相同的。假如经销商仍将卖货当做赚取利润的唯一来源,在产品泛滥的当     

农资经销商代理产品如何获得丰厚利润

<正>随着渠道精耕、重心下移,农资经销商地盘被越划越小,厂家对经销商要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,农资经销商如何保障自己在代理产品过程中获得相对丰厚的利润呢?首先,要对代理产品进行定性。明星产品,指具有高利润率、高市场占有率特征的产品,一方面新品利润空间较大;另一方面,借助企业投入大力度的品牌传播,能够获得较高销量。成熟产     

做好产品管理——农资经销商盈利能力提升之道

<正>岁末年终,农资经销商都在思考一年的辛苦到底能换来多大的利润,真正帮助你生意越做越大的是哪些厂家,真正能给你带来利润的是哪些产品。而且,随着土地流转的速度加快以及农资直销的异军突起,真正能坚持下去的经销商还有多少?经销商的出路在哪里?农资经销商如何获得快速发展?笔者认为,做好产品科学管理是当前农资经销商提升自己的盈利能力、竞争能力和快速发展的重要措施。产品管理的本质     

产品泛滥时代 农资经销商需卖“药”有“方”

<正>如今,农资经销商单纯靠产品吸引用户变得越来越难。面对市场上囤积如山的货源,任你巧舌如簧,任你为产品穿上名目繁多的马甲,农民已经不再买账,他们的消费越来越理性。卖货是经销商赚取利润的唯一来源。在产品泛滥的当下,农资经销商靠什么生存?"开方子"而不是"卖药"在农资严重供大于求的现状下,单纯卖产品确实已难以为继,一天天惨烈的价格战就是明证。近年来,所谓的新技术、新产品层出不穷,     

经销商为何转变经营模式

<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。     

农资营销要学会不断创新

正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药     

五招念好农资生意经

做好网络招商和推广随着网络的发展,很多的厂家做生意已经不仅仅局限于实际的有形市场,他们也正在通过网络来做电子商务。如今的市场,各个行业在网上做生意已经越来越普遍。利用网络不仅不受时间的限制,而且也没有地域的限制,可以随时随地实现招商的全面化、快捷化和高效化。农资生意,诚信为本经销商经营产品的目的不是单纯卖品牌产品,因为品牌推广是企业行为,是厂家要关心的,经销     

农资经销商如何提高经营利润

正随着农资市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于销售渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移,农资经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少,销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。在此环境下,一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢?一、正确的产品组合和渠道规划首先,农资经销商要对代理的产品     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

面临倒闭的农资经销商，如何自救？

<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。     

如何让农资促销更有效果

<正>高度聚焦很多农资经销商一年要做十几次促销活动,搞得自己和农民都筋疲力尽,更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中,因为"伤其十指不如断其一指"。选好产品选择产品有三个条件:趋势、利润、安全。如果拿一个常规杀虫     

创办“高级庄稼医院”是未来基层经销商的出路

<正>近日,河北电视台农民频道特邀专家、农博士高级农艺师李恒真在谈到未来基层经销商的问题时说,基层经销商的生意越来越难做,即便是他们把业内认为应该做的服务做到了位成效也不大,这是什么原因呢?笔者认为国内的农资市场正经历一场深刻的变革,这种变革使单靠服务来经营的经销商很难在市场上觅得一席之地。未来农资经营的方向应该和市场与时俱进,创办"高级庄稼医院"已成为基层经销商赢得市场的出路。李博士分析说,农资经营经历了两     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

好农药难买到 市场蹊跷清晰辨

<正>前不久,笔者老家的一位农民兄弟打来电话,让代买某品牌的杀菌剂,并说这个牌子的农药效果好,药效持久,不容易买到。笔者开始还不以为然,认为随便到哪个农药经销门店都能买到。结果跑了几个经销门店都没有买到,只好去找一位农资经销商朋友。这位农资经销商朋友笑着说,你是外行不懂这     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>以前,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争的加速,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,只抓西瓜",只代理一、二个大品牌。最近,笔者在山东多地走访几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看到。这里店面虽然不大,但却与众不同。在这里,看不到其他农资店那种品种繁多、杂乱无章、堆积如山的农资产品,单继德只代理了一个美国普利登液体有机肥和一个"保利丰"冲施肥,除此     

农民团购虽看好 转变观念方双赢

<正>近两年来,越来越多精明的农民开始加入到团购农资的行列,他们跨过村级经销商直接到镇、县级经销商那里购买相关农资产品。这样一来的确降低了投资成本,能买到质优价廉的农资产品。但据笔者了解,并非所有参加团购的农民都能买到理想的好产品,他们通过这种形式的确买到了低价产品,但很多都是一些质量较差的小厂货,甚至是假冒伪劣产品。笔者近     

如何应对“跟屁虫”式的恶性竞争

<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售     

如何把小品牌做大做强

正经营活动中,有无数问题困扰着农资经销商,而其中有一个问题想必很让他们头疼,那就是如何把小品牌做大做强。小品牌当然无法与大品牌相比,推广起来要难得多,但其利润则要比大品牌丰厚,因此,对农资经销商有很大的吸引力。事实上,想要把小品牌推广开来,就必须让其成为某个区域的优势品牌。也就是说,推广小品牌必须立足于区域市场。一个品牌要在区域市场上打开知名度,首先要有与品牌相符合的终端形象,这是一个众所周知的问题,但很多     

经销商有可能成为服务大户的主体吗?

<正>现在随着土地流转的大势,越来越多的种植大户像雨后春笋涌现了出来,市场形势在悄然发生变化。那么,终端经销商有可能成为服务大户的主体吗?围绕这个问题争论不休,意见不统一。正方观点认为:新一代终端农资经销商更有可能成为服务大户的主体。理由是:终端农资经销商本身就是农民,就生活在服务对象中间,熟悉本地种植和农资使用情况,与农民建立了相互信任和依赖的关系,占尽天时、地利、人和的优势,积累了自己一套成功经验。且新一代的经销     

农资经销商如何转型?这一步一定要走出去

<正>近些年关于农资经销商是否应存在的话题比比皆是。整天说农资经销商应该被电商平台取代,农资经销商应该阵亡大半。如果跟随国家主粮价格的下跌,在整个农资流通环节必须得消失一个层级才可以支撑农资行业的利润分配,而农资经销商这一级就是消失的那一级。只有农资经销商消失才能够解决整个利润环节分配降低30%的问题;厂家直供农户,才能够解决渠道利润不足和把农资产品价格降下来的最终目的。