今年的农资市场有点冷——涨价潮下农资经销商现状

正2017年末,农资市场迎来了多年未遇的大变革,很多农资人对这次变革准备不充分,更没有想到环保的硬伤在2018年全部暴露,达到要求的农资生产企业限产、达不到要求的停产,农资史上最为严厉的一次整顿,就这样轰轰烈烈地拉开了大幕。这对很多生产企业来说,绝对是一次致命的打击,因为挺不过去、达不到要求有可能就此关门倒闭了,但对于大多企业来说,这更是一次机遇。     

农资巨头相继并购收购中小企业还能走多远?

正2016年以来,农资界的新闻真是层出不穷,某些农资产品的禁用,知名企业的更名改姓,国内外大型企业的并购,真是不胜枚举。纷纷猜测着未来农资市场到底会如何,心中却依旧是一片迷茫……就连驰骋于农资界好多年的资深老司机也一边擦汗一边表示说越来越看不懂。农资企业并购和升级,在未来的几年里或将成为常态。众所周知,中小企业众多且技术落后、环保投入较低,只有通过市场大浪淘沙般的选择后,适者     

农资企业如何打造“1137利剑”

正农资产品同质化严重、供过于求,国家政策"重典治乱",土地流转加速行业整合,营销手段创新乏力,团队不稳,人心惶惶,电商打劫乱中添乱……2015年,农资市场可谓"哀鸿遍野,白骨累累"。那么,"农资公司如何困境突围"、"农资公司如何生存自救"等问题成为农资企业的头等大事。于是,很多企业各出奇招,百家争鸣,看似弄得沸沸扬扬、热火朝天,实则无甚大用。因为,很多人没有抓住问题的关键核心。     

正确把握供应商与渠道商的平衡点——锦绣千村农资连锁总经理孙向东答记者问

<正>在日前的中国农资助农富农工程启动仪式新闻发布会上,锦绣千村农资连锁总经理孙向东就农资流通的有关问题回答了记者的提问。记者:国内许多大型的农资流通商,很多都是"商而优则产",对此您怎么看?锦绣千村有没有这样的想法?孙总:"商而优则产",我想是企业根据现实条件和未来发展的考虑。千村不会走"商而优则产"的道路,千村     

一边是大投入做环保,一边却在偷排,最怕这样的不公平竞争!

正国家对环保动真格,农资企业面临一道紧箍咒。曾经有企业说,做环保投入是"早搞早死,不搞等死"。言下之意,业内人士对环保工作的重要性与紧迫性已有一定认识,但又担心成本太大超出企业的承受能力,更加担心的是待遇上的"不公"造成早搞早死。     

山东农资市场监管装上“电子眼”

<正>本刊讯"经营这种品牌的农资单位分布在全省17个市、1900多个工商所中哪些市、哪些所,哪些单位直接从厂家进货,哪些单位从批发商进货一目了然。"山东省工商局市场管理处相关负责人说。为了全面提升农资市场监管职能,切实保护农民利益,山东省工商局深入开展了以农资打假治劣为目标的"红盾护农"行动,与浪潮合作,于2011年优化升级"农资市场监管信息系统",全省农资企业有了自己的电子户籍,农资经营主体和农     

公司的利润来自哪里?——兼谈农资企业发展之道

<正>一、问题的起源:混乱的市场,企业利润来自哪里?连续四年的农资"小年",把很多农资企业搞懵了。来自市场一线的消息,很多中小农资企业日子过得紧巴巴的。农民种田无动力,商家行情很低迷,厂家促销也很疲软。农民有效需求不足,导致农资市场大行情普遍低落。但是,笔者发现,即使在     

河南沈丘抓获一个农资“忽悠团”

<正>本刊讯近日,河南省沈丘县农业综合执法大队在留福镇金营村抓获了一个农资"忽悠团",当场查获玉米种子270公斤、蔬菜种子200余包。据周口市农业局相关负责人介绍,每到农资销售旺季,农资销售"忽悠团"就会出现在各地农村。他们不走正常的市场销售渠道,而是以现场"洗脑授课"、免费送货上门等模式售卖假冒伪劣农资产品。他们卖完农资就走,打一枪换一个地方。如果农资出现问题,农民根本无法维权。该负责人讲,由于农村的青壮年大多外出打工,农资销售"忽悠团"危害的     

环保化肥成主角

<正>日前,随着春耕生产的到来,记者从云南省蒙自市农资公司到,目前该市春耕化肥品种多达30多个,储备充足,能满足前来购买化肥的农户需求。据了解,蒙自市今年的春耕化肥储备工作和往年相比,一些有机肥、高效能、生态环保类的占了较大比例,成为今年的主打品牌。农资公司负责人介绍,储备环保类化肥是为响应国家提出的生态环保要求,今年把以前常     

为什么我们的农药产品市场占有率会下降?

正近些日子,各大农资媒体,网站上充斥着农资艰难的悲观论调,很多专家及行家都对现在及未来的中国农资进行深刻的剖析。特别是国内一些大企业数据的下跌更是牵动了许多农资人的神经并引发了诸多的议论和思考。行业专业论整个行业愈来愈专业了,所以我们的销量就下滑了。言外之意"农资行业谁专业谁的业绩就好"这是个谬论。     

经销商跨过“五座山”,2019年就能绝处重生!

<正>2018年的农资市场,可以用"多灾多难"来形容,生产企业的日子不好过,农资经销商同样不好过,而这一切,都源于农民朋友们日子不好过。让人热血沸腾的话笔者也会说,但笔者总爱多说一些困难,就算是被一些老板喊过去给员工培训,笔者也同样给他们讲困难。很多老板听后都委婉地建     

农资市场有没有“两会”行情

正友人说,农资人也太能玩了,就这么短短的几天,就把"春节彩头""春耕行情"等等玩了个遍还玩坏了。没关系,每年"两会"前,很多行业人士,包括中国农资界的大把仁人志士,都会将双眼投向所谓的"两会行情",认为"三农"、"环保"等历届两会的热点问题将继续影响农资市场,并称中国肥市的"两会行情"已经进入酝酿期。然而回眸往年,笔者依然认为"两会"与中国肥市的升温降温并非有多少直接的关系。     

2017年水稻农资市场三大焦点问题剖析

<正>2017年,随着环保压力增大,农资行业上游企业涨价风潮云起,下游经销渠道商叫苦连天,农资行业何去何从?玉米种植面积减少,小麦种植意愿下降,只有水稻种植市场似乎在硬撑,许多农资厂商对水稻市场保持了高度关注。水稻市场群雄混战,市场机会很多,但这块市场也不是那么容易被征服的。下面笔者根据自己从业经历,一起探讨下2017年水稻农资市场三大焦点问题。一、水稻杂草抗性问题凸显     

农资经销商今日的痛点,必将成为明日的拐点!

正近日,笔者听闻有两位农资经销商先后遭遇官司,很多农资界同行知晓后都纷纷感叹:如今的农资行业怎么也变成高危行业了?加上环保政策、高毒农药禁限用政策、二维码新政、农资规范经营管理等一系列政策的出台,让很多农资同行感觉到了前所未有的经营压力。对于这两起官司,如放在以前,那都算不上事情,所以当事人感觉很是委屈和冤枉。下面,我们不妨来了解一下两起官司的前因后果,通过现象看本质,能对我们今后的农资经营有一定的借鉴和警示作用。一     

农药一货难求 需理性看待涨价风波

<正>近期农资圈讨论最火热的事件莫过于原药价格一度上涨,环保形势依然严峻。这当然是好事,我们喜欢祖国碧水蓝天,但对环保很是敏感的农化行业,还是造成了不小的影响:价格上涨,部分货源不足……这不,前不久很多企业人员相继在朋友圈晒出公司暂停供货及农药调价的通知,引起一片哗然!涨价不算什么,关键是没有货卖,那还得了!农药涨价已经不是什么新鲜事了,受环保影响,很多原药企业开工不足,甚至出现停产现象;其次纸张价格也受     

未来3年,将有80万农资人被淘汰

<正>据统计,中国现有农资生产类企业超3万家,登记农资经营单位45万个,全国有超过240万人以生产经营农资类产品而生。随着农业生产需求及国家环保等政策的不断变化,未来三年,将有超过30%的农资生产经营者被淘汰。一、你担心的事情正在发生央视财经报道,2017年4月份,山东省临沭县出现化肥企业关停潮。这里的化肥企业大约有100多家,最红火的时候每家企业门口都有等待取货的经销商和客户,拉货的车队经常要排出几公里远。而近期绝大多数企业倒闭或停     

农资人要避免网络陷阱

正很多农资企业的老板,现在也开始做网络营销,但是很多人对于网络营销都只是存在理论上的认识,在进行中往往会遇到一些问题。缺乏针对性很多中小农资企业在网络营销推广中一般缺乏目的性、策划性,往往都是觉得什么推广方式比较火,哪家公司通过哪个农资招商网站获得了客源,就跟风做推广,这样只会造成金钱上的浪费。企业做网络营销要结合     

从“价格战”到“价格占”主要看气质——对如何应对农资市场“价格战”的一些见解

正一年之计在于春,春色撩人的季节却撩动不了农资经销商的心,三次倒春寒让本身处于寒冬的农资市场感到丝丝寒意。目前的农资市场用一句诗表示最合适:"夜来风雨声,价格知多少。"价格战有两种。一种是小企业的价格骚扰,他们无其他竞争优势,只有价格更低一点。这是"没有办法的办法"。他们之所以能够进行"价格骚扰",是因为农药行业毛利太高。严格来讲,"价格骚扰"不能称为价格战。另一种价格战是大企业以"清理门户"为目的的价格     

个体农资经销户的优劣势

<正> 如今在农资流通环节,从事农资经营的基本上可以分为四大块:一是农资公司,二是农业"三站"(农技站、土肥站、植保站),三是个体农资经销户,四是农资生产企业直销。在这四大块中,农资公司的市场份额呈急剧下降之势,而其它三大块的市场份额均呈增长之势,尤以个体农资经销户的增长     

农药经销商如何做好现款销售?

正农资产品的"赊销"问题是目前农资销售的普遍现象,但是在"赊销"背后面临的问题也很多。如何能杜绝"赊销"的不良习惯,做到现款销售提高资金的利用率,这是目前农资经销商及企业最关心的问题,改变一定要从自己做起,各位经销商可以从以下几个方面进行改变,如果这些做好了,现款销售的时代也要到来了。1.理念关:经销商一定要破除"销量第一"的思想,树立"利润第一"的思想,提高风险意识,树立财务现金流观念,不要和别人比销量。在企业发展到一