三点一线练就销售强军

当前销售管理中，存在着一种现象：因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为．很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论：销售出问题的时候以结果为导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。     

关于销售技能之我见

在日常销售过程中，经常有业务员很苦恼地问笔者，我明明已经掌握了很多销售技巧。例如开场自、销售过程中的叙述、异议的处理、客户的说服直至封盘获得定单等，但为什么还是经常被频频无谓拒绝？如何获得更多的成功呢？     

销售谈判中的战术妙用

正在销售沟通中,"价值差异"随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,"价值差异"会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。由于"价值差异"客观存在,所以,销售人员在销售沟通中,除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外,还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境,从而把销售顺利往前推进。一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术1."共同利益"法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调"共同利     

品项管理的关键点

企业管理者在制定企业营销战略中,强调利润,强调在产品销售过程中高附加值产品的品项销售管理,可是大多数企业总是喊坏喉咙,收效甚微,为什么呢?     

从“因噎废食”现象看销售管理

因噎废食,有两种解释,一种是因为有人吃饭噎死了,就想让天下人都不吃饭;一种是怕吃饭噎着而不吃饭来达到噎不着的目的。也就是说要做的事情由于出了点小毛病或怕出问题就索性不去干。这样说的话每个人都会认为是荒谬至极,但是在销售管理过程中,这样的现象却屡见不鲜。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

品项管理的关键点

企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润．强调在产品销售过程中高附加值产品的品项销售管理．可是大多数企业总是喊坏喉咙．收效甚微．为什么呢？     

如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

SPIN提问销售模式法

随着竞争的加剧．越来越多的企业认识到了20：80原则的重要性．大客户管理、大订单销售已经成为企业关注的焦点．一些企业甚至成立了大客户部，推出了一系列措施促进对大客户的销售。近10年来，在西方，一种专门用于大订单销售的技巧和工具——SPIN被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训其销售队伍。     

提高营销执行力的措施

一些企业虽然销售业绩在增长,但企业的政策和规划并没有得到贯彻执行.企业销售人员忙于开发客户、接订单、发货等事务性工作,使市场基础建设和维护工作不见起色,渠道缺乏精耕细作,产品在推广过程中也缺乏管理,这其中必然隐藏着危机.原因何在?在于这些企业有很好的策略,在执行过程中却没有落地生根.如今不仅属于策略时代,也属于策略执行时代.强大的执行力是实现整体策略规划的保证.     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

农牧行业销售经理生存手册（一）

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验,希望对读者有所帮助.     

如何才能顺利回款

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度,但是,月月下来,很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢?是制度的空洞性太大,还是销售人员的执行力不够呢?主要问题在于企业依靠制度管理约束销售人员,而销售人员的自我管理     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

新时期下 兽药经销商的出路在何方

当前，养殖业处于前所未有的行业低谷。行情变淡、存栏量和以前没法比、销售额减至令人难以承受的地步．无论是生产厂家还是中间经销商和终端养殖户都正经历着煎熬，在整个销售过程中经销商感到了前所未有的压力。甚至有喘气不畅的感觉。有的直接到了亏损的状态。和以前销售火爆的场面相比。如今是门可罗雀、惨淡经营，那么作为中间环节的兽药经销商，出路在哪里？该采取什么样的措施和技巧来扭转乾坤呢？     

畜禽销售过程中的5个“要”

对于精明的畜禽经营者来说,销售不仅仅是简单的买卖,而是需要制定完整的生产、销售和商品定价计划等的过程.包括估算成本、计算所需要现金,了解自身养殖畜禽的种类和质量以及对这些畜禽感兴趣的买家都有哪些、销售时如何定价等等.     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼