兽药经营规范之路,还有多远?

<正>一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小,厂家在营销上受到很大制约,自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高,覆盖面也较低,同时资金也被营销环节大量占用,应收账款包袱越背越重;第二难是经销商难。由于经销规模比较小,信息不对称,采购成本偏高,导致经销商营销成本偏高,效益受到很大制约;第三难是养殖户难。他们属于弱势群体,在目前影响我国兽药行业的有六大因素     

兽药企业规范经营是必经之路

<正> 春去夏至,日月如梭,转眼半年又要过去了。对于兽药生产企业来说,国家规范的"脚步"也是越走越快,目前整个行业混沌一片。因此,我们有必要静下心来,眺望一下我们的方向,展望一下我们的将来。所有兽药行业的从业人员都知道,兽药GMP达标只是国家规范兽药行业的开始。对于兽药生产硷业来说。通过GMP验收只是拿到最基本的"生存权",能不能生存下去,生存的好坏将是另一回事。 2003年底,全国有《兽药生产许可证》的企业2700家左右,到2004年底,通过GMP验收的企业200多家,大多数人预测,到今年年底能     

兽药行业规范经营是必经之路

春去夏至，日月如梭，转眼半年过去了。对于兽药生产企业来说，国家规范的“脚步”越走越快，目前整个行业混沌一片。因此，我们有必要静下心来，眺望一下我们的方向，展望一下我们的将来。     

精细化兽药经营

兽药行业近几年的发展可谓是“狗尾巴草”与“鲜花”交相辉映的时代,而今年这种现象仍在上演,但是我们已经看到了看似一片繁荣的背话,已经打响兽药经营洗牌的第一枪。推翻原有经营手段与模式的力量正在蓄积,改变势在必行。 但是改变营销和服务方式的经销商和企业就一定能胜出吗？近一两年会议营销已成为众多兽药企业与经销商沟通和传播营销理念的重要手段,简单的营销技巧改变肯定会对你门市的形象有所改变,但是没有以诊疗服务技术的提升与变革都是花拳绣腿之余,没有专业技术服务核心的变革与提升,营销可以把经营活动变得更有序,但是没有更深的底力。     

兽药经营如何规范

随着国家对兽药生产企业GMP的强制规范,中国动物保健品生产、经营正在发生格局性、根本性的变革,特别是从去年全球性的金融危机和从2008年下半年动物养殖业呈现剧烈的下滑。造成动物保健品市场整体下降．目前已进入动物保健品行业最佳整合期,从2009年上半年动物保健品行业整体情况看呈现“三分格局”,即目前三分之一的生产、经营性企业“步伐健进”：三分之一的生产、经营性企业“举步为艰”;三分之一的生产、经营性企业“夕阳西下”。     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

GMP时代，新型兽药经销商应如何炼就？

如果说兽药GMP的规范实施是一场针对兽药生产企业革命的话,那么随之而来的可能就是针对兽药经销业的二次革命!作为兽药经销商的我们既不能继续睡在过去的行业温床上梦回过去,更不能站在一旁笑看兽药企业如何兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大,因为无形的风雨也将在我们经营者的天空刮起。为什么呢?首先,行业管理体制的日趋完善,动物药品业从业门槛提高;其次,动物药品企业GMP实施后,行业主动权、平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移;再次,单一靠资本运营的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代;最后,渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此,GMP时代兽药经营者应从国家对兽药企业的GMP化中得到启示,持未雨绸缪之心,革新思维,随行业发展齐跑,把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。     

哪是兽药经营的天花板？

兽药企业经营到一定时期,往往会遭遇天花板,呈现停滞不前的状态,经营者往往采用各种措施,比如成立新的销售团队、强化管理或是调整产品体系等,但结果都不太理想。因此我们有必要对这种现象加以分析,来看是什么阻碍了经营业绩的提升？     

兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

GSP时代下，如何构建兽药营销模式？

一、GSP认证的实施和运行的五个阶段 第一阶段：先要求经营企业的GSP及格，行业主管部门集中精力去清理“不合格”企业，让GSP不及格企业或个体户自然淘汰。     

规模生产、规范经营是我国兽药行业必由之路—河南省兽药行业发展之启示

1河南省兽药行业改革开放二十年来的发展状况 　　河南省的兽药生产、经营与管理的发展，是伴随着畜牧产业的迅速崛起而发展起来的。随着人们对高品质畜产品持续不断的需求，我国以及河南省的畜牧业自改革开放二十年以来有了长足的发展，同时刺激了对兽药和药物添加剂等需求。在这种形势下，河南兽药业从无到有，从小到大，经历了一个快速发展过程。 　　在 1978年以前，河南省只有郑州生物药厂生产兽药。到 1978年，兽药生产企业发展到 6家。目前，兽药生产企业已达 120家左右，从业人员达 8 000多人，产品品种达 450多种，年产值达 6亿多…     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

湖南将推行兽药生产经营企业"黑名单"制度

<正>湖南省现有兽药生产企业37家,兽药GSP经营企业4 000余家。近期,湖南省着力加强兽药企业自律,构建诚信生产经营体系,营造公平竞争的市场环境,拟在湖南省范围内推行兽药生产经营企业"黑名单"制度,以促进整个兽药行业健康发展。实施兽药生产经营企业"黑名单"制度后,届时,有无兽药生产许可证生产兽药、兽药生产、经营企业将     

今年兽药行业面临哪些动荡?

<正>为了把握今后的兽药行业的发展趋势,现就今年的兽药市场特点及可能出现的变化作如下预测和分析。行业两极分化速度加快由于农业部对兽药标签和说明书的规范治理,使得企业在标签、说明书     

2005年，兽药业谁主沉浮？——石家庄征宇动物药业有限公司总经理刘学彬先生访谈

2005年，是新《兽药管理条例》深入实施的一年，同时又是农业部自2002年要求实施兽药GMP以来，对动保行业实施行业准入，非GMP动保企业尽快实施GMP改造的最后一年。2005年一些非GMP企业及新成立的诸多经营公司，将对兽药市场产生何种影响?兽药市场将呈现何种格局，动保行业将向何处去?带着以上种种疑问，本刊记者于2005年2月28日对征宇公司总经理刘学彬先生进行了现场采访。