兽药企业培训误区及操作要点

<正>为提高企业员工的整体素质、提高兽药企业在未来发展过程中的竞争力,对企业员工进行必要的培训,已是整个兽药界的共识。近年来,兽药企业对员工培训力度在不断加大,其重视程度也在不断提     

兽药企业怎样做促销

新年伊始，该是各企业做促销计划的时候了。促销是现代市场营销中一种开拓市场、促进销售的利器。兽药经营者普遍关注的问题是：如何利用促销来激励消费者的购买行为，增进销售、提高企业知名度。     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

兽药企业促销误区辨析

对于促销,每个人都有不同的认识,每个企业也都制定过很多的促销政策。浓缩到兽药行业,在实际的工作中我们往往发现很多促销政策制定的非常好但却执行的非常差的案例,所以也有越来越多的企业抱怨促销没有什么作用。在我给企业做培训的过程中,企业对中层经理的提升要求也体现了这一点,因此我想就促销政策的实际使用与大家做一下分享,以更好的指导我们销售中坚层——区域经理的实际工作,在此仅就实际应用和大家做一些探讨。     

兽药促销的形式和应用分析

一、消费促销形式 样品是指通过免费发放给或供其试用产品的形式进行促销。样品可以挨家挨户地送上门、邮寄发送、在商店内提供、附在其他产品上赠送或作为广告品。赠送样品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式．     

兽药促销误区面面观

时机不当 营销网络未能完全建立时，再有诱惑力的促销，对客户也没有多么大的吸引力。因为你的产品客户没有卖过或刚刚开始卖，效果、价格能否适应当地市场都是一个未知数．这时候搞促销，客户对产品的市场需要潜力心里没底．所以不会积极响应。     

兽药促销误区分析

促销时间不当这里的促销时间包括三个方面的内容：一是销售网络的建设情况；二是产品的销售季节；三是产品的生命周期。现在，许多企业的促销都忽视时间的选择．只是片面地根据公司产品的销量或市场情况而定．造成促销的结果大打折扣。一般来讲，促销必须建立在销售网络相对健全的前提下．否则．即便促销方案如何完美．促销所涉及的面和对象也是有限的，促销也失去了它应有的意义：     

我看赠品促销在兽药促销的发展

兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动/     

兽药促销 爱你在心口难开

2007年的夏季．笔者不断接到业务人员和经销商关于促销话题的电话——什么时候开始促销？促销政策和往年有什么区别？甚至有的经销商还特意叮咛．今年还要去年的那种文化衫。     

商家指南——走近兽药终端促销

商家要想做到销量增加只能选择两种方法．即扩大终端用户的数量和挤压竞争者的销量，这是兽药促销的难点所在．也是竞争所在同时也是成功所在[编者按]     

谨防兽药促销的误区

促销是兽药营销过程中的重要营销手段之一．好的促销方案能迅速提高兽药厂家的产品销量、市场占有率，扩大兽药生产厂家厦其产品的知名度。近几年采．由于市场竞争的加剧．几乎所有的兽药厂家每年都要摘促销．甚至一年要搞好多次。纵观厂家的促销。有许多都已经走入了误区。     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？     

促销政策推广中的问题

笔者最近正读《实效促销SP》这本书．在汲取知识的过程中．联想到兽药行业促销的实际情况．发现实际应用问题已经成为纤绊促销成功的重要一环。     

析古事看兽药促销之目的

现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一．采用的促销模式五花八门．挖掘的促销契机无时不在．甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢？是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的？笔者暂且从对以下古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。     

兽药营销应理解的三个问题

近日,本刊不断接到经销商的询问，询问什么是兽药营销？对经销商而言．兽药营销意味着什么？这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业．开始向另一层次和高度迈进．那么，兽药营销需要跨越什么样的坎？兽药营销的关键是什么？兽药营销的操作要点又有哪些呢？为此本刊特组织了以下文章．以飨读者。[编者按]     

关于兽药促销的深层次思考

一、关于兽药促销的认识 总的来看，兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式与力度来加强与兽医、养殖户或经销商的沟通以便最后促成兽医或养殖户购买的销售行为。其内容和形式多种多样，诸如发布媒体广告（畜牧兽医专业期刊．网站，电视台，户外如路桥、灯箱、店牌广告等）、张贴招贴画（如兽药产品招贴面、动物疫病诊治招贴等）、     

后GMP时代兽药促销(上)

促销是在短期内提升销量的法宝，不管是基于销售指标的压力，还是市场竞争或其他的原因，企业运用最娴熟的就是具有立竿见影市场成效的促销了。甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。促销的目的决不是仅仅是提高销售量，而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳之道。毕竟，销售是整体营销努力的结果。将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其他营销要素的努力。     

兽药残留抽样注意事项及填写要点

兽药残留抽样是动物及动物源食品中药物残留的监控工作中十分重要的环节,其抽样单的填写直接关系着抽样的结果,其结果的准确与否直接影响到整个抽样活动,因此比较加以重视.     

兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

兽药管理中存在的问题及对策

《兽药管理条例》、《兽用生物制品管理办法》（以下简称《条例》、《办法》已颁布多年,但目前不按《条例》、《办法》规定生产、经营兽药（含兽用生物制品,下同）的行为日益突出,具体表现在以下几个方面： 　　1.监督管理与生产、经营一手抓。目前,兽药监督管理由省、地（市）、县农牧行政管理机关负责,但具体操作上一般由省农业厅畜牧局、地（市）、县畜牧兽医站执行,这些部门在市场经济的冲击下,一般都办有自己的兽药生产、经营企业,企业所需的许可证由主管畜牧局、畜牧兽医站填写后,到农业厅、农业局盖个章就行了。这些企业在生产、销售兽药中出了问题,一般是内部处理了事,至多对责任售货员进行行政处分、调离岗位,绝少有吊销自己的《兽药生产（经营）许可证》的。