雾里看花渠道经销商化业务员化——从经销商员工化看兽药营销渠道之变革

度过不平静的2005，走进动荡的2006，兽药市场的持续低速使得营销渠道变革更被关注，业务员大包、经销商员工化、员工经销商化、连锁等一系列渠道变革那真真是“乱花渐入迷人眼”。这些变化是由内而生？还是被动无奈？是传统保守？还是变革创新？到底孰好孰坏？让我们雾里看花水中望月仔细分辩这变幻莫测的世界，涛走云飞花开开谢好好把握这摇曳多姿的季节……[编者按]     

2006＇中国兽药行业SWOT分析

2006年对兽药从业来说，是不平静的一年。这一年兽药GMP改造验收和地标升国标两项工作进行得如火如荼，据悉，全国已有1278家兽药企业通过GMP检查验收。其中，生物制品企业59家，其他兽药企业1219家。兽药市场得到净化，预计销售额达到150亿人民币。国外大型的动物保健品公司纷纷登陆中同，整个兽药市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。     

新国标：我的眼里只有你

2006年的新年，笔者收到一个兽药企业老板的短信：兽药2006年的祈祷——禽流感不再没完没了．口蹄疫不再炒作报道；GMP不再盲目达标．新国标能让大家叫好。读后不仅会心一笑．因为这正是兽药行业历经磨难的2005的写照。但仔细琢磨笔者发现．朋友用了三个“不再”来忘却过去的无奈，用了一个“好”来代表对新年的祝福和期待。是啊！2006年我们最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

2006年兽药行销大势

<正> 近几年,从全国范围来看,兽药整体是产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止,的确很残酷,2005,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通,GMP 大限,GSP 实施……兽药一会儿是426号公告,一会儿是16号文,一会儿是35号文……,2005,兽药人谁都是绷紧了神经,睁大了眼睛,谁都不敢掉以轻心,2005年,兽药人都不再像前几年那样轻松,2006年,动保市场将更加扑朔迷离,2006年兽药商战,兽药人都明白、竞争程度只能比2005年度更激烈,现实也将更为残酷,2006年,兽药人将更不轻松,2006,为谋兽药行销大势,莫不让兽药人“为伊消得人憔悴!”一、国家的宏观政策和环境将会拓展兽药市场空间,2006年,兽药市场容量将会整体增加,兽药总产值增加,但对于动保企业来说仍是“几家欢乐几家愁”1 国家十一五规划中,国家把农民增收作为～个重大任务来抓,农民增收、农村稳定是建设和谐社会的必要条件,养殖业是农民增收的重要途径,种、养一直是中国农民生产方式的主流,且“养”所占的比重一直在增加;农业税取消、费改税,     

兽药地方标准废止

1、企业通过GMP验收是地方标准申报上升为国家标准的前提条件。2005年12月底前未通过GMP验收的，其产品应于2005年12月底前停止生产，2006年7月1日起禁止经营、使用，违者按生产、经营、使用假劣兽药处理。企业所在地省级畜牧兽医行政管理部门在2006年1月底前注销该类企业的所有兽药地方标准和产品批准文号，并将注销文件上报农业部名案。农业部于2006年3月底前汇总公告。兽药企业在2005年12月31日之后通过GMP验收，需到农业部重新申报新兽药注册证书。     

2006年兽药研发趋势预测

2005年是养殖业不平静的一年,伴随禽流感在世界及我国局部地区的爆发,畜牧养殖的安全问题已成为众多专家及业内人士的研究热点,同时对兽药研发也起到重要的指示作用。纵观近些年世界及我国兽药研发的总体特点,从宏观看来,2006年兽药研发方向大致有如下一些走势。     

饲料

农业部公布兽药质量抽检结果：2006年第一季度兽药质量合格率74．9％；农业部通报了2006年第一季度兽药质量抽检情况。结果显示，在抽检的1847批兽药产品中。合格1384批，合格率74．9％，比2005年第四季度提高0．6个百分点。     

新疆最大的消毒制品生产基地 2006年获国家兽药生产许可证企业

新疆佳宁八四消毒制品有限公司，在2005年12月经国家农业部按《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》审核并通过了企业GMP认证，2006年国家农业部颁布发了《兽药GMP证书》（2006）兽药GMP证字416号、《兽药生产许可锄（2006）兽药生产证字31004号。     

新疆最大的消毒制品生产基地——2006年获国家兽药生产许可证企业

新疆佳宁八四消毒制品有限公司，在2005年12月经国家农业部按《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》审核并通过了企业GMP认证，2006年国家农业部颁布发了《兽药GMP证书（2006）兽药GMP证字416号、《兽药生产许可证》（2006）兽药生产证字31004号。     

新疆最大的消毒制品生产基地2006年获国家兽药生产许可证企业

新疆佳宁八四消毒制品有限公司，在2005年12月经国家农业部按《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》审核并通过了企业GMP认证，2006年国家农业部颁布发了《兽药GMP证书》（2006）兽药GMP证字416号、《兽药生产许可证》（2006）兽药生产证字31004号。     

2006年兽药行销大势分析

近几年从全国范围来看，兽药行业整体上出现产能过剩、供求失衡，同质化竞争日趋严重的现象，你死我活的市场拼杀注定不会停止。2005年的禽流感、地标升国标、抗病毒药物的禁止流通，GMP大限的到来，GSP实施的临近以及426号公告、16号文、35号文的相继出台……可以说，对于2005．兽药人都绷紧了神经、睁大了眼睛、不敢掉以轻心、不再像前几年那样轻松；对于2006，兽药人更明白竞争程度只能比2005年更激烈、更残酷，动保市场将更加扑朔迷离，兽药人将更不轻松。为谋兽药行销大势，兽药人将为伊消得人憔悴!     

兽药行销大势分析

2005年的禽流感、地标升国标、抗病毒药物的禁止流通．GMP大限的到来．GSP实施的临近以及426号公告、16号文、35号文的相继出台……可以说．对于2005．兽药人都绷紧了神经、睁大了眼睛、不敢掉以轻心、不再像前几年那样轻松：对于2006．兽药人更明白竞争程度只能比2005年更激烈、更残酷．动保市场将更加扑朔迷离．兽药人将更不轻松。     

诠释新版《中国兽药典》

2005年版《中国兽药典》已于2005年12月21日经农业部批准发布．于2006年7月1日正式实施．与2000年版兽药典相比。新版兽药典在编制体例、收载品种和检测方法方面，有了较大的改进。为方便全国兽药生产企业、经营企业和兽药使用者了解新兽药典的特点．特作如下介绍。     

2006年兽药行业及市场发展大势

近几年．从全国范围来看．兽药行业整体是产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋严重，兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。2005年．禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施……兽药一会儿是426号公告．一会儿是16号文．一会儿是35号文……兽药人都绷紧了神经．睁大眼睛．不敢掉以轻心。2006年，动保市场将更加扑朔迷离．竞争程度比2005年度将更激烈．现实也将更为残酷。     

三架马车拉动兽药流通环节规范化进程

继2005年、2006年兽药行业人士最关心的GMP话题之后，今年人们心里想、口头谈得最多的就是——兽药流通环节的规范。关于兽药流通环节的规范，我们认为拉动这一进程的有“三架马车”——政府引导、畜牧业发展的客观要求和兽药行业内部的竞争。     

网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

兽药GMP的实施对兽药监管影响的思考

新的《兽药管理条例》将兽药GMP列为企业取得兽药生产许可的必要条件,通过兽药GMP也就此成为企业立足动物保健品行业的最低标准,截至2005年底,已有1200多家企业通过了兽药GMP,2006年又新增兽药GMP企业100多家.     

信誉,铸就品牌——访香港岑氏实业集团董事长、总经理岑岳明先生

众所周知，2006年是兽药行业的一个低谷。养殖业的低迷对兽药市场造成了巨大的冲击，再加上同行之间的激烈竞争，许多兽药企业因此而陷入了困境。杭州动物药品厂不仅在2006年完成了自己原有的销售计划，而且还在同行中树立起了一个很好的口碑。是什么原因让杭州动物药品厂在同行中立于不败之地？是先进的管理方式？是精湛的用人之道？还是其他原因呢？针对这个问题，我们专访了岑岳明董事长。[编按]     

新形势下对我国兽药企业生存与发展的思考——审时度势 合理定位 优势整合

时光荏苒，在兽药行业GMP推进和实施的思索、欣喜和茫然交错中．距离最后时限已经为时不多了。我国整体兽药GMP的推进取得了可喜的成果，近600家企业已经通过了农业部的GMP验收，我们可以乐观的估计在最后时刻到来之际，可能会有近1000家兽药企业参与手惭一轮的竞争中来。2006年以后，中国的兽药产业将进入一个全新的阶段，众多的曾药企业将抛弃曾经少数企业拥有的GMP的光环而在同一个平台上进入新一轮更高层面的市场竞争，其竞争将更为残酷和惨烈，我们称其为后GMP时代。后CMP时代的行业将会有以下一些特点：     

新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天，因为这一天成为中国兽药业的新起点，也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭，而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争，经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间，兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下，经销商如何做大做强，如何成功经销，如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件，意在给广大经销商以指导。