经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

兽药营销应理解的三个问题

近日,本刊不断接到经销商的询问，询问什么是兽药营销？对经销商而言．兽药营销意味着什么？这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业．开始向另一层次和高度迈进．那么，兽药营销需要跨越什么样的坎？兽药营销的关键是什么？兽药营销的操作要点又有哪些呢？为此本刊特组织了以下文章．以飨读者。[编者按]     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

策划 掀起你的盖头来——关于策划与销售关系的战略性思考：兽药企业营销策划的误区及操作

经过多年的市场历练与发展，兽药市场这个小、专以及落后的领域如今也弥漫着营销竞争的硝烟。策划这个营销中的贵族也悄然加入其中，成为兽药企业手中的市场竞争王牌与利刃。然而，策划在企业中所处的位置不同、定位不同、角色不同，它所发挥的作用就不同，是主流还是辅助？是务实还是务虚？是花钱还是挣钱？是必须存在促进销售还是可有可无只是作秀？却是每个企业者应深思的战略问题……     

兽药标签字在的问题及对策分析

经历了起步期与发展期,兽药行业的规范期来临了,而兽药标签和说明书备案制度又是兽药产品的一个分水岭,它是兽药行业和企业的担忧同时也是期待，因为这将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力，同样也会引发企业的阵痛。逐步地规范和不断地变革将是兽药行业变化的必然，变革和规范并不可怕,可怕的是我们没有前瞻性的眼光和迅速的适应。怎样看待兽药标签存在的问题？问题存在的原因是什么？我们又应该有什么样的对策？希望读者能在此篇文章中找到答案。[编者按]     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

当前制约兽药企业发展的6个方面

兽药企业已经不像前些年那样容易运作了，并且随着国家宏观政策的调控、市场的发展、行业的进步和养殖业态势的转变，兽药行业面临新的变革。这时不得不思考的问题是，企业的竞争优势在哪里？拿什么去应对不断变化的市场和环境？又凭什么比竞争对手活得更好？     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们迎来了2010年，回首逝去的2009，金融危机大背景下，我们看到了兽药行业的努力，看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

试论CRH在我国兽药企业中的建立与实施

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临，我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落。在这期间，兽药业也发生了一系列格局的变换：企业之间的兼并与被兼并，GMP兽药企业与最后出局企业问的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都己拉开帷幕。我们跨过GMP这道大门之后，还应该考虑什么？新的行业格局下我们如何再创优势？又如何超越站在同一起跑线上的GMP兄弟企业呢？比技术服务？比销售团队？比产品？还是比市场网络？这些固然很重要，大家也都非常注重，在GMP、新兽药管理条例之后，兽药企业之间的差距会相对减小，新的竞争环境也将逐步趋向公平化。那么在此形势下，兽药企业应如何去实现突破？又该实施何种策略，才能更具有优势呢？笔认为，不妨让我们来探究客户关系管理（CRM），或许能给我们有所启示。     

“决胜市场”论坛 第十二期·赢在康星专场——兽药营销，我们关注什么？——谈谈兽药营销渠道的变革

面对畜牧行业养殖模式深刻而宏大的规模化、集约化变革，兽药行业的营销渠道也出现了新的挑战和机遇。时下，畜牧业仍处于较为低迷的时期，我们该如何把握这场变局，开启兽药营销的新局面呢？年轻的兽药行业职员又该怎样在激情四射的青春岁月，为以后的人生奠定坚实的基础呢？在本期的决胜市场论坛“赢在康星”专场中，我们将得到智慧的启迪。     

2006兽药营销18大思维

之一：强化营销观念，树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场，而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时，最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势，中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求，用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。     

逆市中的崛起是短线反弹还是冲高前奏

经历了一波又一波足以让兽药多次洗牌的冲击过后，前一段时间的兽药市场可以用“冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”来形容。与之截然相反的是近几周以来兽药市场以黄河入海之势呈现出了一派热火朝天的景象!不少兽药企业的产品销量成倍地向上翻，上到老总下至员工全都扑到了销售的一线战场。 这样的现象是由什么诱发的，其背后又有哪些深层次的原因？此次销售高潮对企业的影响有哪些？将来的事态可能怎样发展？当前一派大好的情况是短线反弹还是冲高前奏？ 我们带着这些问题请到了四川金瑞克动物药业有限公司总经理张国红（以下简称：张），和青岛易邦生物工程有限公司常务副总经理杜元钊（以下简称：杜），让他们从自己独特的角度来与我们共同探寻以上问题背后得真像!     

营销资源考验兽药营销水平

目前，大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源．尤其是渠道资源及其建设，但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象，有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲．这也成就了兽药企业的又一营销困局。     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

开拓兽药网络营销服务的新时代

<正>如今人类社会已进入网络信息时代。据CNNIC的报告,目前我国网民数量已经突破3亿,人数居世界第一,互联网普及率达到25%。由于网络技术的突飞猛进和知识经济发展的促进,网络信息交流与传播给科技传承与创新起了重要的作用。在当今网络日渐普及的时代,我们怎样去认识和实施兽药的网络营销?又如何开拓网络营销市场呢?一、兽药网络营销的时代已经来临兽药的市场流通主要利用传统营销     

兽药经销商的职责及发展策略

如今兽药经销商的生意越来越难做，究其原因，不外乎由环境变化及自身不足两个方面造成。所以兽药经销商除了要客观地分析现在的营销环境外，更重要的是要明确自身职责，制定出合理的发展策略。     

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前,品牌营销已在少数兽药企业推行,但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么,兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。