兽药促销误区面面观

时机不当 营销网络未能完全建立时，再有诱惑力的促销，对客户也没有多么大的吸引力。因为你的产品客户没有卖过或刚刚开始卖，效果、价格能否适应当地市场都是一个未知数．这时候搞促销，客户对产品的市场需要潜力心里没底．所以不会积极响应。     

兽药企业促销误区辨析

对于促销,每个人都有不同的认识,每个企业也都制定过很多的促销政策。浓缩到兽药行业,在实际的工作中我们往往发现很多促销政策制定的非常好但却执行的非常差的案例,所以也有越来越多的企业抱怨促销没有什么作用。在我给企业做培训的过程中,企业对中层经理的提升要求也体现了这一点,因此我想就促销政策的实际使用与大家做一下分享,以更好的指导我们销售中坚层——区域经理的实际工作,在此仅就实际应用和大家做一些探讨。     

谨防兽药促销的误区

促销是兽药营销过程中的重要营销手段之一．好的促销方案能迅速提高兽药厂家的产品销量、市场占有率，扩大兽药生产厂家厦其产品的知名度。近几年采．由于市场竞争的加剧．几乎所有的兽药厂家每年都要摘促销．甚至一年要搞好多次。纵观厂家的促销。有许多都已经走入了误区。     

兽药促销的形式和应用分析

一、消费促销形式 样品是指通过免费发放给或供其试用产品的形式进行促销。样品可以挨家挨户地送上门、邮寄发送、在商店内提供、附在其他产品上赠送或作为广告品。赠送样品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式．     

兽药企业怎样做促销

新年伊始，该是各企业做促销计划的时候了。促销是现代市场营销中一种开拓市场、促进销售的利器。兽药经营者普遍关注的问题是：如何利用促销来激励消费者的购买行为，增进销售、提高企业知名度。     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

关于兽药促销的深层次思考

一、关于兽药促销的认识 总的来看，兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式与力度来加强与兽医、养殖户或经销商的沟通以便最后促成兽医或养殖户购买的销售行为。其内容和形式多种多样，诸如发布媒体广告（畜牧兽医专业期刊．网站，电视台，户外如路桥、灯箱、店牌广告等）、张贴招贴画（如兽药产品招贴面、动物疫病诊治招贴等）、     

兽药市场技术服务常见的误区

<正>1会看不会说这是大多数技术员容易存在的问题,认为技术服务就是以看和用药为主,不注意与养殖户的沟通交流。看完病,不会将得的什么病、形成原因、如何管理给养殖户说清楚讲明白,经常是埋头就开始开药,开的还大多都是公司的产品,有的连药怎么用也不说,就让养殖户按说明去用。这很容易使养殖户认为技术员只是在卖自己厂的药,而对其产生怀疑和不信任,以后直接去找别人诊疗。     

兽药促销存在问题及操作要点

“促销”对于兽药界同仁来说并不陌生，随着行业的发展，竞争的加剧．促销已经成为大家实施销售上量的一种手段和捷径，但是促销的泛滥、手段的单一、促销后遗症的存在，却是我们一直的困惑，那么．我们是不是应该思考一下——兽药促销的问题出在哪？兽药促销的价值何在？促销的驱动力是什么？兽药促销的出路又在哪里？为此．本刊特组织了以下文章．以飨读者[编者按]     

我看赠品促销在兽药促销的发展

兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动/     

兽药促销 爱你在心口难开

2007年的夏季．笔者不断接到业务人员和经销商关于促销话题的电话——什么时候开始促销？促销政策和往年有什么区别？甚至有的经销商还特意叮咛．今年还要去年的那种文化衫。     

商家指南——走近兽药终端促销

商家要想做到销量增加只能选择两种方法．即扩大终端用户的数量和挤压竞争者的销量，这是兽药促销的难点所在．也是竞争所在同时也是成功所在[编者按]     

养殖户使用兽药时常见误区分析

许多养殖户在兽药使用过程中存在着盲目使用、用药不按疗程、联合用药不当等问题,作者结合多年的工作经验,对这些问题进行了详细的分析,以期引起养殖户的重视,提高养殖经济效益。     

促销：走出误区

这两年企业比较痛的是促销问题。产品市场价格越来越低，而促销费用却越来越高，并且大有失控之势。从某种意义说，如何解决促销问题已成为当前中国企业最重要的问题之一。     

析古事看兽药促销之目的

现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一．采用的促销模式五花八门．挖掘的促销契机无时不在．甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢？是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的？笔者暂且从对以下古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。     

走出品牌误区，兽药经营须新招

记得有一位心理学家说过：人们不受事物本身的影响,只受自己对事物看法的影响,客户并不太关心产品是什么,客户关心的是产品和服务能给自己带来什么好处,客户是基于自己对于企业提供产品和服务的认知选购产品的,因此,对客户心智资源的争夺是兽药企业进行市场竞争的焦点。那么企业用什么进入客户心智并占据优势地位呢？     

兽药企业如何编网？

娃哈哈纯净水摘取1999年中国饮用水销量第一的桂冠，它的秘诀是什么呢？就是网络优势，销售网络是它的第一财富。放眼现今兽药界，大部分企业都意识到构建一张宽宏、细密、牢固的销售大网非常重要，但是在编网的过程中存在各种问题与困惑，现笔者结合自身的经验，阐述一下自己的观点。[第一段]     

兽药企业空间能走多远

目前．国内兽药企业2700多家，由于产品、渠道、促销等同质化，造成近年来兽药市场的无序竞争，市场极度混乱。