破解兽药营销之价格困局

所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

市场营销发展新趋势探讨

市场营销是个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,从而实现双赢或多赢的过程。它以顾客或消费者的利益为核心。随着当前市场动态地发展,市场营销的环境也不断地变化,市场营销正在不断地创新和突破。本文以营销理论为基础,分析了传统营销存在的问题,对未来市场营销的新趋势进行了探讨。     

谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

示范户是打开饲料营销之门一

FABE推销法是非常典型的利益推销法，简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后出示证据。     

欲语还休话营销

一、推销和营销 现代管理大师彼得、杜拉克说过：推销是销售能生产的产品，营销是生产能销售的产品，营销将使推销变得多余。     

市场营销理论的转变与发展

市场营销理论是把适当的产品,以适当的价格,在适当的时间和地点,用适当的方法销售给尽可能多的顾客,以最大程度地满足市场需要。随着当前市场动态地发展,市场营销的环境也不断地变化,4P’S与4C’S的转变也越加多元化。从产品策略到满足需求策略的变化的越加具体化。本文以营销理论为基础,分析了市场营销理论的转变,对未来市场营销理论的发展进行了探讨。     

论企业网站互动营销模式构建

随着网络时代的到来企业纷纷上网建站，但企业通过网站达成的销售情况并不理想。文章认为企业网站的消费者存在互动需求，现有的企业网站存在以信息提供为主、网站内容静态、更新速度慢、与顾客的沟通是单向和平面的、不注重与顾客的互动等问题，互动营销是企业网站经营成功的关键，它可以根据顾客的特征或提出的互动要求，提供符合顾客需求的产品，提供个人化的营销与服务，达到真正的一对一营销。     

如何应用差异化营销

在种类繁多的产品中，如何将自己的产品同其它同类产品区分开来，不淹没于雷同的产品推介手段中，这就需要采用差异化营销。产品有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业产品竞争中立于不败之地。而差异化营销所诉求的产品“差异”是产品与其它同类产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，为顾客所提供的产品实物和服务是其它同类产品不可替代的。实施差异化营销策略要加强营销全过程的管理和控制，最重要的是要注重消费者的反应，以随时调整。     

当前兽药市场营销环境的思考

所谓的营销环境，指的是在企业为目标顾客提供各种营销服务时对其产生影响的各种因素的总和：它大致可以分为宏观和微观两大类。 对企业营销活动产生间接影响的各种因素称为宏观营销环境。一般包括人口、经济、政治法律、自然及文化环境五项因素．对兽药营销来讲．经济和政治法律两项尤为重要。     

新形势下兽药经销商的思维与策略

经营的核心就是产品营销，营销就是让有价值的东西卖得更好；价值就是营销的本质．就是我们为养殖户带来多少价值；营销不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术[第一段]     

当前兽药市场营销环境的思考

所谓的营销环境．指的是在企业为目标顾客提供各种营销服务时对其产生影响的各种因素的总和．它大致可以分为宏观和微观两大类。     

服务营销在饲料企业营销中的思考

饲料企业服务营销已经成为整个饲料产品营销中不可或缺的一的部分。本文对饲料企业服务营销的内涵和意义、服务营销的内容、服务营销的模式、服务营销的具体做法进行了全面思考,以期形成一个共识:在饲料营销中只有满意而优质的服务,才能永久地吸引顾客。     

如何做顾问型销售

顾问型销售就是通过扩展解决问题的广度或深度，自顾客采购过程之前参与其中，提供技术培训，开展服务与推广，努力为企业寻求增值空间、为顾客提供增值服务。其表现是更看重于顾客问题的方案解决，从而超越产品本身的价值，从价格竞争转入价值竞争。     

企业营销管理的反向思维

<正>管理决定着企业的整个命运,而市场营销是一种先进、专业、有效的销售管理方法;售出产品,是企业的目的;推销则是实现销售的手段之一。很多人一直把管理当作一项处理人员关系的工作,实际并非如此,管理是一种机制,他涉及企业的方方面面。可以说,企业任何部门出现问题,都可归咎于管理的失败。对企业来说,他的产品都不是由一个销售部门或一些推销员就能卖出去的。企业首先要生产或经营顾客需要而不是企业认为他们需要的产品,这是管理者的任务,而这种管理职能就叫"市场营销",由于他的目标性更强,更贴近顾客需求,因而作用更大。     

市场营销的变革

市场营销的诞生50年前，市场营销在美国诞生。那时，市场营销作为一种管理方法，为企业提供一系列的工具，以期更好地满足顾客的需要。实际上从那时起人们就承认，一个企业若要成功，必须吸引那些能给企业带来效益的客户。但是在具体实践中，企业并没有能够做到真正依照这个观点，进而设计出完美的目标方案。在市场营销早期，企业总是优先考虑生产问题。企业经营效益是由技术计划作为标准衡量的，企业更关心工程师们是否有足够的创造能力，发现新的方法，开发新的产品或改进现有产品的性能？工程师们是否有能力，在保证产品质量的前提下，减…     

内部营销与以人为本的企业文化

1内部营销理论综述内部营销的起源和发展都是建立在这样的假设下:满意的员工产生满意的顾客,要想赢得顾客满意,首先让员工满意。早期内部营销的研究者对内部营销的认识是将员工视为企业内部顾客,他们对内部营销的定义是:将公司出售给内部顾客员工,高满意度的员工将促使公司具有市场导向和以顾客为中心,有效的服务传递要求被激励和有顾客导向意识的员工。随着内部营销理论和实践的发展,有专家对内部营销进行了重新界定。他们对内部营销将雇员视为顾客的观点提出了不同的见解:第一,与外部营销不同,卖给雇员的产品工作可能是他们不需要的甚至是…     

营销管理必须坚持“以顾客为中心”的服务宗旨

1　坚持“以顾客为中心”的理由任何企业都有自己的产品 ,有产品就必须有市场 ,没有市场的产品就是没有生命力的产品 ,也是没有价值的产品。而市场又是什么呢 ?市场的实质是顾客群体 (消费者群体 ) ,没有顾客也就没有市场。因此可以说 ,“顾客是企业的生命之源” ,失去顾客的企业必将难以生存 ,顾客就是上帝 !世界上那些知名的大企业以及所有兴旺发达具有生机和活力的企业 ,无一不是将“顾客就是上帝”的宗旨摆在首位 ,把优质的服务当作重要的策略 ,把追求顾客的满意度作为营销的首要目标 ,从而为企业赢得更好生存和更快发展。尤其是二十一…     

从"和尚买梳”说营销

许多企业经营者有这样一种感慨：制造产品难，推销产品占有市场更难!此话有一定的道理。勿庸置疑，目前我国已由计划经济时代的“卖方市场”走向了“买方市场”，产品极其丰富，许多商品已呈饱和态势。如何占有市场，正成为企业兴衰的关键。一个企业，产品生产出来了，最重要的就是开发潜在市场，把自己的产品推销出去。怎么做?这就需要多角度大视野地在看似饱和的市场中创造卖方市场，抓住商机，出奇制胜。有一则“和尚买梳”的营销案例颇能给人以启迪。一家制梳企业招聘营销人员，广告一出，应者云集。面对上百应聘者，梳商说，我要的是特…