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一、添加剂经销商的现状和困惑1.信息化社会使贸易活动越来越透明在20世纪90年代,大部分饲料添加剂都是从国外进口,关于饲料添加剂的行情信息均来自于饲料添加剂经销商。而今天信息化社会使贸易活动越来越透明,上网就可以随时了解到国内外 相似文献
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大部分饲料企业和销售员都明白:在一个新市场上不断的开发经销商对饲料厂家意味着什么?由于饲料的主要市场农村具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征,加之其主要用户农民比较贫困,缺乏资金和养殖技术,这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。而这一切,饲料厂家很难直接提供。 相似文献
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在20世纪90年代,大部分饲料添加剂都是从国外进口,关于饲料添加剂的行情信息均来自于饲料添加剂经销商。而今天信息化社会使贸易活动越来越透明,上网就可以随时了解到国内外的饲料添加剂行情和走势,市场添加剂价格没有任何秘密可言了。 相似文献
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《北方牧业》2007,(7):29-29
从去年十月份以采.市场行情一路下滑,我们来分析一下目前这种老的养殖模式中经销商在价值链的定位。孵化厂通过业务员或鸡苗贩子把鸡苗给了养殖户.养殖户养了鸡.再把鸡蛋卖给鸡蛋收购商,再到消费市场,是这样一个过程.同样.兽药厂通过兽药经销商卖给养殖户.饲料厂通过饲料经销商卖给养殖户,疫苗厂通过疫苗经销商卖给养殖户。在这条价值链中,养殖户是中心.所有的人都围绕着养殖户转:我们都知道,在整个产业链中养殖户的能力和素质是最低的.他本来应该是为别人服务的.但是事实上.却是好多人在为他服务。这些服务的成本都要从养殖户身上获取,这种模式是以养殖户为中心的高成本的齐殖,所以养鸡不挣钱是正常的,养鸡挣钱就不正常了。这么多高水平的人才都在为低水平的人服务,围绕着低水平的人转,转来转去。都让低水平的人采承担成本.他肯定是承受不起的.所以下一步我们要做的就是降低成本。扩大规模。 相似文献
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随着GSP进程的不断推进,兽药经销商的生存环境发生了变化,这就要求经销商自身的各方面都应该有所提升。兽药GSP将会促使经销商在硬件方面的各种设施配备更加齐全,人员素质将会得到更大的提升,并且经销商自身的经营思路将会更加开阔……进而提升经销商的综合竞争力。然而并不是所有的经销商都能够充分应变的,所以GSP的实施会产生两种不同的结果,推动作用是每个经销商都希望得到的,但是如果提前没有对自身的实力进行分析,即使抻展了劲勉强通过GSP,逃过政策这一劫,在行业的发展中再次遭遇淘汰也并不是不可能的。 相似文献
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国内经销商的发展状况,存在着较大的不平衡性。既有营业额相当可观的大型经销商,也有“几个人、几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商,并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此,经销商借助专业外脑的力量,来快速发展自己至关重要。 相似文献
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目前我国养殖结构正向标准化、规模化方向发展,养殖户的观念也逐渐理性和成熟,所以市场渴望有管理能力、技术优势、服务完善、产品结构合理的兽药经销商脱颖而出,这就为兽药经销商的品牌化发展创造了有利时机。那么品牌是什么?兽药经销商又该如何进行品牌建设呢? 相似文献
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要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备,事中细心的判断与沟通,事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商,才有可能保证开发经销商的质量,以及市场的可持续性发展。 相似文献
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一、兽药经销商的现状
兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环,在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。据官方统计,目前我国有8万多家兽药经销商分布在全国各地,而实际数量可能远多于此,那么,曾经风光的兽药经销商群体如今的现状到底如何? 相似文献
兽药经销商群体作为兽药流通环节中最重要的一环,在兽药的流通与推广以及对养殖户提供一些必须的服务等方面起到了重要的作用。据官方统计,目前我国有8万多家兽药经销商分布在全国各地,而实际数量可能远多于此,那么,曾经风光的兽药经销商群体如今的现状到底如何? 相似文献
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每年年初或年底,都是经销商和合作厂家签订年度协议的集中时刻,协议签订的好坏,直接关系经销商在经营过程中的切身利益,所以要讲究策略。 相似文献
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岁末年关,是企业开始盘点的时期,也是企业与经销商兑付返利和盘点市场的时期。对于完成销量的经销商来讲,彼此都是一团和气、皆大欢喜;对于未完成销量的经销商来讲,企业又该如何对待呢?笔者认为,作为企业应从以下几点入手: 相似文献
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一、要清楚经销商为什么会产生抱怨
几乎所有公司的所有的技术人员都遭遇过经销商的“抱怨”,其实,经销商抱怨的原因不外乎来自三个方面——经销商自身的问题、技术人员自身的问题、公司(或业务人员)的问题。 相似文献
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厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外,还有一些业务人员和经销商搞好关系后,就不再去专心作市场,而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”,对市场不管不问等。一般情况下,厂家管理这些业务人员,方法不外乎以下几种:一是采取实时跟踪的方法,业务员每天的日报、周报、旬报、月报等,通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通,同时,公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪,在工作时间内随时掌握业务人员的动向。 相似文献
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在残酷的商战中,越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天,赢得差异化竞争优势的有效手段,就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理,尤其是经销商的管理,却是企业十分棘手的问题。近年来,不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖,追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响,积极探索组建直销渠道,积极探索组建直销渠道,直接抓零售终端。那么,饲料经销商的生存前景如何,是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。 相似文献