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正一、什么是"独特的销售主张""独特的销售主张"是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术,就是营销领域的标新立异,是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略——差异化、人性化、个性化,"独特的销售主张"就是差异化、人性化、个性化的综合运用,是营销的锐器。一般的产品定位主要是针对消费者的 相似文献
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乳业渠道创新:以渠道增值为核心 总被引:1,自引:0,他引:1
乳业市场经过多年的发展,目前已出现新的拐点,随着消费潜力的抑制,企业究竟在市场上该如何竞争,如何打造自己的核心竞争力,是业界共同关注的问题。笔者认为,在整个营销过程中,产品的销售渠道发挥着重要作用。渠道不仅是企业把产品销售给消费者的一个通路,而且是一个向消费者传递信息的独特媒体。 相似文献
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彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。 相似文献
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营销总监最感到头痛的事情是费用增长过快而销售额不见增长。其实.销售费用本身是一把双刃剑,一方面,它不仅是费用.而且更应该被看作是一种投资.应该说不会花钱的营销总监不是好的营销总监,比如销售人员的投入、广告投入、促销品投入等都将带来效益;另一方面.销售费用如果使用不当、控制不严.不仅不能带来效益.严重的可能威胁企业的生存,营销总监面临的压力就大。 相似文献
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一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏… 相似文献
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在营销运作中 ,厂商的产品抵达消费者手中 ,是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中间商通路环节是厂商事先设计好的 ,它的运作也置于厂商控制、督导之下 ,通路环节是一个系统 ,一个组织;销售政策 ,则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。企业对商家的销售政策通常有以下几种:一、价格政策(一 )制订价格政策的原则:确保通路成员拥有正常的利润空间;产品价格留有一定的价格弹性;通路利润在一定期间内相对稳定。(二 )常用政策有:1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。… 相似文献
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当前销售管理中,存在着一种现象:因为宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中,因此销售管理究竟是抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为.很多销售主管并不是很清楚。于是就出现了一个悖论:销售出问题的时候以结果为导向,销售相对平稳的时候就抓过程监控。 相似文献
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企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营... 相似文献
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刘恒 《兽药与饲料添加剂》2001,6(2):34-35
创办一个好的企业,首先要有 一个好的产品。企业要做大,除了要有好的产品,还要有一套好的营销理念,这就是市场开拓的问题。 我们公司的前身是西安光华制药厂是一个具有30多年的老国营企业。在1998年4月亨通集团入驻之前,厂里生产部门有500多人,销售人员却只有不到20个人。1992年光华厂从美国引进泰乐菌素生产菌种和工艺技术,建起了一条年产30吨泰乐菌素生产线。1995年产品开始上市,当年产量为5吨,到1997年才达到10吨。企业中没有一个畜牧、兽医专业的大学生或专业技术人员。 1998年4月,民营的… 相似文献
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正确的认识销售是一个很艰辛的工作,所以营销界这样形容销售人员:吃的比猪差,睡的比猫还晚,起的比鸡还早,做的比牛还多。同时销售也让你拥有财富的梦想,每一次的成功带来的喜悦和成就感是别的行业少有的,正因为如此也使它成为了一个充满了魅力而富有激情的职业。 相似文献