后GMP时代兽药企业的营销思考

随着新〈兽药管理条例〉等一系列与动物保健品行业相关的法规的出台和实施,我国兽药市场将更加规划;随着兽药GMP改造的完成,预计将有近2000家兽药企业退出市场,动物保健品企业的整体实力进一步得到提升;随着清理地方标准工作深入,我国兽药产品质量将进一步加强,这些只是我国动物保健品行业近些来快速发展的一个小小的缩影.但必须清醒地认识到,我国动物保健品行业起步较晚,论资金、技术、实力都与国外大型动物保健品企业相差甚远.我国包括动物保健品行业在内各个产业的放开进程的日益加快,相对弱小的兽药企业面对的竞争对手不仅仅来自国内的老对手,还有实力更加强大的国外大型的动物保健品企业,竞争的激烈程度不言而喻.如何在竞争中出奇制胜、取得先机是众多的兽药企业所面临的一个重要课题.……     

2006＇中国兽药行业SWOT分析

2006年对兽药从业来说，是不平静的一年。这一年兽药GMP改造验收和地标升国标两项工作进行得如火如荼，据悉，全国已有1278家兽药企业通过GMP检查验收。其中，生物制品企业59家，其他兽药企业1219家。兽药市场得到净化，预计销售额达到150亿人民币。国外大型的动物保健品公司纷纷登陆中同，整个兽药市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。     

我国兽药产业发展十大趋势

随着兽药GMP的结束，2000家兽药企业因没有实力进行兽药GMP改造认证而退出市场，整个兽药产业也会因为大量企业的退出而使兽药产业的市场结构和竞争态势发生根本性的变化，通过兽药GMP的近1000家兽药生产企业将在更高层次角逐市场，竞争将更为激烈。中国的兽药产业将何去何从？     

浅谈动物药品经营企业营销渠道模式的创新

随着国外动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范要求的最后期限的迫近，农业部《新兽药管理条例》的颁布实施，我国动物保健品行业已不再如昔日那样平静了。已通过GMP的企业不仅要面临地方标准产品的清理申报，同时更要迎对行业市场的整改。     

做好兽药技术服务 提高营销水平

当前，在动物保健品市场低迷状况下，如何做好兽药技术服务,促进企业兽药营销，不断提高营销水平，应做到以下三点。     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

关于召开第三届中国兽药大会的通知

各有关单位：经农业部兽医局批准，第三届中国兽药大会定于2010年9月13日至16日在湖南省长沙市召开。大会将邀请行业主管部门领导、专家作专题报告，同时邀请部分发展中国家的农业官员、行业协会以及相关企业的代表出席国际动保市场贸易洽谈会。大会还将举办学术论坛、行业展览、企业论坛、兽药研发信息发布与产品供需签约仪式，开设宠物安全用药讲座、现场诊疗咨询活动。在大会期间将召开中国动物保健品协会第五届会员代表大会，公布兽药生产企业50强。现将有关事项通知如下：     

兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

中国动物保健品信息网简介

网站介绍 中国动物保健品信息网是中国动物保健品协会开展行业交流、传递行业信息的门户网站。网站是为兽药企业提供相关行业政策、企业培训、市场动态、展会信息等行业资讯，开展产品展示、企业推荐、行业热点讨论等服务，同时也是为畜禽、水产、宠物及其它经济动物用兽药生产经营企业提供招商、代理、原材料供应等信息咨询的网络互动平台。     

变化激荡的2006动保市场——中国动物保健品市场动态分析座谈会侧记

毋庸置疑,2006年中国动物保健品市场错踪复杂,中国动保行业经受着来自市场和宏观调控的双重考验,从全国范围来看,兽药整体是产能过剩,供求失衡。兽药企业同质化竞争日趋严重,又把兽药企业推向了同一条起跑线上,兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。然而几家欢喜几家愁。这     

兽药GMP的实施对兽药监管影响的思考

新的《兽药管理条例》将兽药GMP列为企业取得兽药生产许可的必要条件,通过兽药GMP也就此成为企业立足动物保健品行业的最低标准,截至2005年底,已有1200多家企业通过了兽药GMP,2006年又新增兽药GMP企业100多家.     

试论CRH在我国兽药企业中的建立与实施

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临，我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落。在这期间，兽药业也发生了一系列格局的变换：企业之间的兼并与被兼并，GMP兽药企业与最后出局企业问的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都己拉开帷幕。我们跨过GMP这道大门之后，还应该考虑什么？新的行业格局下我们如何再创优势？又如何超越站在同一起跑线上的GMP兄弟企业呢？比技术服务？比销售团队？比产品？还是比市场网络？这些固然很重要，大家也都非常注重，在GMP、新兽药管理条例之后，兽药企业之间的差距会相对减小，新的竞争环境也将逐步趋向公平化。那么在此形势下，兽药企业应如何去实现突破？又该实施何种策略，才能更具有优势呢？笔认为，不妨让我们来探究客户关系管理（CRM），或许能给我们有所启示。     

浙江倡议打造无假兽药形象

本刊讯：近日，浙江省畜牧局、浙江省饲料与动物保健品协会号召已经取得农业部兽药GMP合格证书的浙江升华拜克生物股份有限公司等12家兽药生产企业，向全省同行发出了“关于打造浙江无假兽药的倡议书”。     

国内外新兽药开发的方向及市场前景

20世纪80年代以来,我国兽药从无到有、从小到大得到了前所未有的发展,为保障对我国畜牧业、水产养殖业20年来的持续发展做出了重大的贡献。近年来国际动物保健品市场发生了很大的变化,我国兽药工业在现有成就的基础上如何进一步发展,本文拟对目前国内外兽药开发的形势和市场情况进行分析和探讨,提出今后兽药研发的思路,供动物保健品业界的同行们参考。1国内外新兽药研发的特点1.1国外新兽药研发的特点1.1.1新兽药研发速度减慢20世纪80年代至90年代初国外的兽药业得到持续发展,但是进入90年代中期以后,国外新兽药研发的增长速度放慢,进入21世…     

全国畜牧业生产资料连锁经营工作的里程碑——记中牧连锁的连锁经营之路

如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业革命的话，那么，随后而来的可能就是兽药经销企业的革命时期。作为兽药企业的经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在兽药经销者的天空随时刮起，我们必须未雨绸缪，共谋出路。在规范动物保健品行业发展的新时期，随着人们对食品安全意识的增强．国家对兽药生产GMP和兽药经营GSP标准的强制实施，制止和扭转当前动物保健品行业的混乱局面势在必行。传统的一个经销商代理几个厂家产品的模式将受到挑战．连锁经营已成为规范动保市场的重要手段。[第一段]     

兽药企业在市场低迷期营销对策探析

当前，随着兽药生产企业的不断增加，大量品种繁多的兽药产品早已使得市场呈现饱和状态，激烈的市场竞争使许多企业的销售额和经济效益不断下滑。一部分企业出现了亏损甚至停产。在此严峻形势下，兽药企业应如何开展销售工作，才能在市场低迷，供求失衡的逆境中争得维系自己生存和发展的空间呢？本文结合实际仅就销售工作的几点对策进行了探讨和分析，供大家参考。 一、转变观念，树立销售是企业第一线的理念 在计划经济体制中，所有产品是由国家统一定产、定价、包销，所以生产是企业的第一线，企业只要按着国家计划，生产出合格产品，不愁…     

中兽药生产企业研讨会在北京成功召开

为传承、创新,促进我国中兽药产业的发展,保障动物源性食品安全,适应“崇尚绿色、回归自然”的消费理念,增强中兽药产品在国际市场上的竞争能力,中国动物保健品协会组织部分中兽药生产企业,于2009年5月10日在北京召开了“中兽药生产企业研讨会”。中国兽医药品监察所段文龙副处长、巩忠福博士,中国动物保健品协会蔡尔问副理事长应邀出席了会议。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

中国动保市场的梦与痛——有感于“中国动物保健市场动态分析”座谈会

当前，我国保动保行业已经步入了全面发展与提高的新阶段，GMP认证、兽药标签和说明书备案公布制度、兽药地标升国标等法规的相继出台，为规范行业发展起到了很大作用。但是，整个行业的规范需要一段过程，而这一过程也正是各种矛盾的凸显期。 2006年12月15日，“中国动物保健品市场动态分析座谈会”在济南召开，本次会议由中国动物保健品协会主办，齐鲁动物保健品有限公司协办。会议主要围绕如何正确对待当前动物保健品市场的动态变化，如何看待畜禽水产疫病防制及兽药残留对行业发展的挑战而展开，并征求2007年中国动物保健品协会重点工作的意见，山东省兽药监察所高迎春所长、全国水产技术推广总站月药指导处王玉堂处长、中国动物保健品协会冯静兰理事长、蔡尔问副理事长等领导参加了会议，来自全国各地的40多名企业代表和新闻媒体代表也应邀参会。在会上代表们尽情表达了各自的心声，讨论的问题上至国家政策的制定与执行、主管部门对行业的监管，下至企业GMP认证，产品报批与生产、销售活动，基层养殖户用药，对协会工作的建议等。大家希望社会各界都来关注动保行业的发展，政府、企业、协会密切加强合作，充分调动各方面的力量，共同推进行业进步。本计记者全程参加了本次会议，感受到了会议现场的热烈气氛，从而对动保行业发展有了更加全面的认识，在认真听取会议代表的发言、借鉴他们的观点的基础上，对行业发展做出如下分析，与大家共勉。[编者按]     

策划 掀起你的盖头来——关于策划与销售关系的战略性思考：兽药企业营销策划的误区及操作

经过多年的市场历练与发展，兽药市场这个小、专以及落后的领域如今也弥漫着营销竞争的硝烟。策划这个营销中的贵族也悄然加入其中，成为兽药企业手中的市场竞争王牌与利刃。然而，策划在企业中所处的位置不同、定位不同、角色不同，它所发挥的作用就不同，是主流还是辅助？是务实还是务虚？是花钱还是挣钱？是必须存在促进销售还是可有可无只是作秀？却是每个企业者应深思的战略问题……