经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

兽药经销商的突围之路

中国经济环境的变化，决定着兽药经销商的变化和沉浮；20世纪90年代前期，兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主．随着计划经济向市场经济的转变，个体私营经济蓬勃发展．个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期，兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主．因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件，主要由他们向下辐射各渠道。     

厂商携手共渡GSP大关

2010年兽药GSP已经成为所有兽药人更加关注的一件大事,最近本刊也接到一些经销商的电话,他们都咨询GSP的相关情况．而且有的经销商也希望在此项工作中能够得到厂家的大力支持。兽药经销商与兽药生产企业就像水与鱼．谁也离不开谁．那么在GSP大限即将到来的情况下,兽药经销商和企业又应该如何携手共渡此大关呢？本刊特别组织策划了本期专题,望能给企业和经销商带来一些帮助。     

对经销商的年终盘点

“经销商”这个让我们既爱又恨的兽药经营中介，他们能给我们带来销量上的增长，但是．他们的全局意识又是我们的担优．在厂商的博弈中，厂家每每都是占据下风．那么厂家如何“反戈一击”，如何考量我们的经销商队伍．又如何对他们进行调整与建设呢？本刊编辑部谨希望广大读者在以下的系列文章中能找到问题的答案![编者按]     

兽药经销商如何度过市场的冬季

2000年以来．全国各地兽药厂家数量不断增多．兽药经销商和零售商数量也迅速膨胀．GMP的强制执行使兽药市场在极度疲软的状态中又充满了恶性竞争．兽药销售行业已进入严寒的冬季。面对如此形势．兽药经销商怎样才能保护自我，温暖地度过这个冬季？笔者在江苏省盐城地区从事多年的兽医门诊和兽药销售工作，切实地感受到这种恶劣的市场环境，下面就经销商该如何做谈谈个人的看法。     

规模养殖场:你的技术员用对了吗?

正由于养殖行业发生了巨大的变化,依附于养殖行业而生存的兽药经销商群体也正在发生巨变。有许多兽药经销商突然感觉到"生意"不再容易做,传统的经营模式正在遭受巨大的挑战,其中一个典型的变化就是养殖户不再"听话",随着互联网的迅速发展,农牧电商也成为人们热门的话题。许多兽药经销商在思考未来的出     

兽药经销商的突围之路

中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮.20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展.20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道.但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商.     

多家企业决胜规模化养殖场

随着兽药市场的发展,市场的形势正在发生着巨大的变化,大量的散养户被淘汰．使得一些以散养户为主要客户的经销商的经营状况每况愈下。前几年兽药企业的渠道开始大量下沉,辐射到了基层的兽药经销商,然而最近一段时间,行情的持续走低,让很多基层经销商都失去了继续经营的信心。而规模养殖则越来越受到广大兽药企业的关注,已经成为兽药企业在市场运作中一个不可忽视的重点。     

突破困局 寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。     

兽药经销商的未来发展之路

一、当前兽药经销商面临的问题 1．国家相关政策的影响 新《兽药管理条例》的实施；兽医体系的改革等相关政策，对经销商来说，是对经营的一次大考验，也是一次整合提升的过程。     

兽药营销应理解的三个问题

近日,本刊不断接到经销商的询问，询问什么是兽药营销？对经销商而言．兽药营销意味着什么？这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业．开始向另一层次和高度迈进．那么，兽药营销需要跨越什么样的坎？兽药营销的关键是什么？兽药营销的操作要点又有哪些呢？为此本刊特组织了以下文章．以飨读者。[编者按]     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同     

突破困局，寻找兽药经销商经营创新模式——首届兽药经销商论坛在沈阳召开

（本刊讯）2014年9月11日，由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。 当前，养殖业正处于变革时期，随着养殖结构的调整和养殖群体的变化，兽药营销环境也今非昔比，兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求，传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势，兽药经销商面临着生存或发展的困局：政府监管加强，政策日益紧缩，违法成本增加；     

冰与火的较量--GMP后时代经销商生存状况

GMP后时代,对于兽药生产企业来说,将面对一个全新的市场竞争格局,对兽药经销商来说,也同样面临生存与发展的新考验。对此,本刊记者采访了江苏省牧工商公司总经理孙景新。作为全国知名的兽药经销商,他们在GMP后时代有着自己的发展战略。记者:GMP后时代,兽药市场竞争格局会发生哪些变化? 孙总:首先大大减少了兽药市场上的恶性竞争,朝着更加规范化的方向发     

成功的兽药经销商都有哪些特点

2011年10月在河北省石家庄市和一些兽药经销商朋友们一起谈论到关于成功兽药经销商的特点的话题。这也是我们全国兽用生物制品商会会员们在一起经常讨论的话题。在今天兽药经销商转型和生存艰难甚至前途迷茫的形势下,笔者觉得探讨这个话题很有必要。大家总结成功兽药经销商的一些共性的特点,对广大兽药经销商应该有一些借鉴和指导意义。     

兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

兽药经销商的突围之路

<正> 中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮。20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道。但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商。现在的兽药经销商一般分以下几种:(1)畜牧局或兽医站门诊部(大都是个体承包);(2)养殖户经销商;(3)乡镇单独经营兽药或兼做饲料的经销商:(4)放合同鸡的"龙头";(5)做"水针"的批发商;(6)肉鸡集团或中小型的孵化厂。不管何种形式的经销商,必须适应并受制于所处的养殖环境。当前的养殖环境受自然和市场的影响,尤其是遭受2003年的"非典"、2004年的"禽流感",中国的养殖业受到重创。这样的养殖环境,经销商之间的激烈竞争,决定着兽药经销商生意越来越难做。那么,在当前状况下,兽药经销商该如何做,如何突出重围呢?     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为"永远的朝阳行业",也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并     

三类兽药经销商的变革之道

如今在兽药市场上，三类经销商最为多见：兽药批发商、零售商和一条龙的兽药经营者。无论是哪类兽药经销商，都需要变革，需要突围，只有不断适应市场的变化，不断寻找新的突围之路，才能在错综复杂的市场竞争中立于不败之地。     

兽药经销商的现状与未来

正一、现状近一段时间以来,笔者先后受邀参加了多场由行业协会、媒体或兽药生产企业主办的和兽药经销商相关的论坛或研讨会,并作为主讲嘉宾讲了一些和兽药经销商相关的话题,结果引起了兽药经销商群体的强烈共鸣。会后,有许多经销商通过微信或来电请教一些问题,有的也表述了一些自己的看法,为此,写下一些关于兽药经销商群体生存与发展的分析与思考,以期共同探讨。