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彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。 相似文献
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现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分,而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出:“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出:“促销只是一种手段,但营销是一种真正的战略。”目前,大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多,他们只注重生产观念、产品观念、推销观念,而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观… 相似文献
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1.家禽市场营销的渠道①产销结合的形式:指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户,也称为直销方式。②产销分离形式:指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系:指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来,成立一个销售组织.④横向销售体系:指将相似企业联合起来,共同销售。2.家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销:人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是:宣传工作针对性强,走访用户,信息反馈可靠。推销人员的条件是:要有正确的经营思想,要有全心全意为人民服务、… 相似文献
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所谓营销之价格困局,指的是营销人员在推销其产品时,无论推销何种产品,顾客都会认为价格高,并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时.交易往往难以正常进行和成交,此时营销人员往往束手无策。 相似文献
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目前,兽用预防用生物制品(以下简称兽用疫苗)市场竞争异常激烈,国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准,国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场,在此情况下,生产企业要实现销售目标,就必须配备一批高素养的推销人员,开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下,推销人员素养的高低,决定了促销成果的好坏,也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此,兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。 相似文献
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目前,兽用预防用生物制品 (以下简称兽用疫苗 )市场竞争异常激烈,国内生产企业纷纷加大技术改造力度以提高产品质量标准,国外生产企业的产品纷纷涌入中国市场,在此情况下,生产企业要实现销售目标,就必须配备一批高素养的推销人员,开展市场促销工作。在保证产品质量和产品定价合理的前提下,推销人员素养的高低,决定了促销成果的好坏,也决定了生产企业生产经营目标的实现程度。因此,兽用疫苗生产企业要求推销人员须具有相当高的素养。 一.思想要素 1.有强烈的事业心和责任感。业务人员必须热爱自己的单位和岗位,热爱推销… 相似文献
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目前我国肉用仔鸡业生产发展水平不断提高,加强流通环节尤为重要.销售管理是指企业为产品推销而进行的一系列组织工作. 1、销售管理的意义二次大战后,一些发达资本主义国家.由于科学技术进步、科学管理和大规模生产的推广,商品产量日益增加。卖主之间的竞争日益邀烈,这一事实迫使许多企业家逐步认识到,要在日益激烈的竞争中求得生存和发展,就必须重视和加强市场营销(Markcting)研究、推销等销售管理工作.现在,欧美等国工商企业高级管理人员一般都学过市场营销的课程:搞好销售管理工作,对保证企业生产过程能够顺利进行,使产品适销对路,加速资金周转,提高企业经济效益,都有一定的重要意义. 相似文献
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销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(a)科学配备营销人员 企业应配备多少营… 相似文献
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对于多元化产品而言,渠道选择首先要考虑的是产品的关联性,关联性强进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本;关联性弱就要再造销售渠道,扩大分销通路。 相似文献
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所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员,通过系统的培训和实践,在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上,在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介.在兽药经销商的配合下,通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务,进而推销本公司产品的一种营销模式。 相似文献