华为公司市场营销战略的内容分析

长江商学院院长项兵是这么说的"中国企业中,只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。"华为模式"不仅成为中国企业学习的样板,也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。"     

农业机械化后黄牛饲养优势的重新确立

黄牛的工作被“铁牛”替代后将由役用家畜全面转入生产家畜，它能否继续发展将取决于能否在肉类生产上超过新的竞争对手－猪禽等生产家畜，本文简略地分析了黄牛在内类生产中的明显优势和巨大潜力，介绍了发挥这些优势和潜力的新饲养技术－－处于生态循环养殖下的无粪养牛场。     

如何培育和提升企业核心竞争力

一个企业要想以比竞争对手更低的成本和更快的速度获得长期的发展,就必须拥有核心竞争力.核心竞争力是一个企业保持持续竞争优势的源泉,是企业生存和发展的关键,一个企业要想在市场竞争中保持持续的优势,就要不断审视自己和竞争对手,不断学习和创新,不断培育、提升自己的核心竞争力,只有得到顾客认同的优势能力才能成为企业的核心竞争力.     

当前制约兽药企业发展的6个方面

兽药企业已经不像前些年那样容易运作了，并且随着国家宏观政策的调控、市场的发展、行业的进步和养殖业态势的转变，兽药行业面临新的变革。这时不得不思考的问题是，企业的竞争优势在哪里？拿什么去应对不断变化的市场和环境？又凭什么比竞争对手活得更好？     

小人物创造大历史

正本文作者近距离地观察和研究华为20年,通过对华为大面积、多层级的访谈,他对30年的华为有一个深刻认知:华为的30年是血与泪的商业长征。今天的华为在全球170个以上国家和地区有市场覆盖,可以说世界上有人的地方就有华为人,没有人的地方也有华为提供的设备和服务。华为今天位居全球500强第83位。首先,让我们一同走过从前,看一看华为的30年是如何走过来的。     

种鹅的四季管理

近年来，随着人们对家禽产品消费需求的多元化和对食品营养与卫生质量要求的不断提高，鹅业生产得到了快速发展。我国鹅的存栏量约占世界总数的90％，是没有竞争对手的产业。由于鹅耐粗饲、抗病力强、肉的质量好、羽毛价值高等优势而在我国除西北和青藏高原以外的广大地区得到迅速推广。     

牧翔药业——专业制药品质引领

古训有言:"欲多则心散,心散则志衰,志衰则思不达."这句话讲的就是做事不求多而求专.华为总裁任正非曾坦言:专注才是推动华为快速发展的强大力量.正所谓"凡是战略,都是专注;凡是执行,都是坚持". 在兽药行业,也有着这样一家企业,在专业化制药的道路上,它一做就是20多年,聚焦资源打磨极致产品,专业专注凸显工匠精神,以技术驱动、人才支撑、客户至上打造其核心的竞争优势,引领兽药制剂行业不断向前发展.它的成功生动地诠释了"专注就是力量",它便是河南牧翔动物药业有限公司(以下简称"牧翔药业").     

专利技术

专利技术真空冷冻干燥食品加工技术真空冷冻干燥是首先将被干燥的食品原料冻结，然后放在一个密闭的容器内，在高真空条件下建立一个特定的温度环境，使物料中的水分以冰晶状态直接升华为气体而除去，达到于燥之目的。在冷冻干燥过程中，由于原料处于低温、缺氧和避光的条...     

此消彼长,通过变化抢市场

在市场竞争中,要想争夺市场,占领市场,对于企业决策者来说,掌握自己和竞争对手的实力变化情况是非常重要的。如,某地有家不出名的潜水泵厂,经过几年的技术引进和技术改造,产品质量高、性能好、价格低,具有相当的竞争优势。为了拓展产品销路,他们主动向实力雄厚的竞争对手挑战。他们对竞争激烈,而对全国市场有一定影响的北京地区市场进行分析,     

大区经理必备四项业务技能

正一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。一、区域市场规划(一)区域市场分析包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。目标客户分析。就是先要搞清楚"谁是你的菜"。竞争对手分析。对同一顾客、产品、服务,甚至产品价格,在极其类     

农牧企业亦须创意建学习型组织——学习六和先进经验系列篇之三

1983年，壳牌石油公司一项调查研究表明：1970年名列《财富》杂志“500强企业”排行榜的公司，有1／3已经销声匿迹，30％的大型企业寿命不及40年。总结正反两方面的经验人们发现：失败公司失败的原因，在于组织学习的障碍扼杀了组织的成长；成功企业成功的经验，在于比竞争对手学得更快，从而获得持久的竞争优势。因而在未来的竞争中，最成功的企业将是“学习型组织”。     

当前经销商的问题及转变

一、应注意的几个问题 1．过分重技术有的老资格的经销商在刚刚开始的时候，依靠自身的技术优势．生意做的红红火火．蒸蒸日上，于是认为技术是兽药经销商竞争的不二法则．但是随着行业的发展，技术优势已经是众多优势中的一角。单单依靠技术优势做市场已经行不通，而营销优势则是目前经销商做市场的关键，这是经销商要想进一步发展，一定要注意的问题和一定要增强的优势：     

供应链管理与企业成本及核心竞争力关系的探讨

核心竞争力是指企业的一种竞争优势,这种竞争优势在一个比较长的时间内保持,竞争对手比较难以模仿。近年推行的卓越质量体系在采购的审核条款上更关注你为供应商做了什么?企业是如何构建和谐共赢的供应商体系的?在全球化浪潮下,供应链优化将为带来更低的成本优势,并转化为持续的核心竞争力,因而对供应链进行整合与管理成为每一个企业的必由之路。     

细微处的创新机会

美国橡胶公司是一家以研制新产品著称的企业。它每年可以向市场推出360多种新产品，几乎是一天一品。美国橡胶公司总裁观察市场竞争的态势后认为：公司真正强大的竞争对手不是什么大企业，而是那些机制灵活的小公司。因此，要与竞争对手周旋，必须在公司里也建立同样敏捷灵活的小型组织机构。     

关注渠道利润的3个相关因素

如今，为了满足不同层次客户的需求，有些企业专门针对客户量身设计“市场渠道”，使营销渠道呈现多样化。企业选择多渠道策略一方面可以成为提供显著差异化服务的有力武器，使竞争对手难以模仿；另一方面能够使客户对产品或服务的认知与对渠道的认知实现紧密捆绑，形成稳定的竞争优势。     

GMP之后市场竞争分析

一、企业近期会把竞争注意力放在价格与渠道上 通过GMP认证的企业因为面临着复杂多变的市场会担心产生巨大的退出沉没成本，因此会因为“笼中困兽”而奋力一博，在没有竞争优势的情况下会通过降价，甚至把正常利润降为零的手段以维持企业生存。少数大企业为了争取更多的市场份额，会利用其资金充裕和成本较低的优势，采用降价竞争行为驱赶竞争对手。因此笔者认为，实施GMP以后价格竞争将成为兽药企业的主要竞争方式。     

提高种鹅繁殖力的措施

鹅业生产是近年来我国家禽业中发展速度快而且效益稳定的产业，我国鹅的存栏量占世界总数的90％左右．是国际上没有竞争对手的行业。由于鹅耐粗饲、抗病力强，肉的质量好，羽毛价值高等优势．在我国西南、东南、东北和中原的广大地区得到迅速推广。但是，种鹅繁殖力低制约了鹅业的生产发展。因此，在鹅业生产中应充分考虑鹅的生物学特性．采取科学措施提高种鹅的繁殖力，以获得更好的生产效益。     

技术服务团队建设的四个方面

技术服务团队是销售服务的辅助团队，是通过技术进行市场导购和企业促销的部门，另外，这支团队还要承担与本部门领导和销售部门领导、业务员、经销商及家人、养殖户群、竞争对手群还有鸡群等多重关系组合群的沟通性服务。因此．对这支团队的管理，不能采用管理销售团队的办法（这是一条基本经验），笔者认为要从四个方面着手：     

北方养鸡南方吃蛋格局将有转变

今年是我国入世的第一年，从国情和养鸡业国际大市场的形势分析，我国具有比较优势的产业是优质肉鸡，比较劣势的产业是快大型白羽肉鸡，蛋鸡处于中间状态。其原因是，优质肉鸡是我国独有的优势产业，在国际市场上无竞争对手，在国内市场上无进口压力，市场空间巨大。欧盟一些国家和日本都在提倡消费优质肉鸡，国内市场需求旺盛，今年会有较大发展，形势喜人。快大型白羽肉鸡是高科技的产物，必须采用高科技措施进行生产经营才能获得高效和持续发展。虽然国际市场空间相当大，但强手多，竞争激烈，我们尚不具备竞争取胜的条件。限于国情，国…     

北方养鸡南方吃蛋今年格局要有转变

今年是我国入世后的第一年，从国情和养鸡业的国际大市场的形势分析，我们具有比较优势的产业是优质肉鸡，比较劣势的产业是快大型白羽肉鸡，蛋鸡处于中间状态。其原因是，优质肉鸡是我国独有的优势产业，在国际市场上无竞争对手，在国内市场上无进口压力，市场空间宽松而巨大，发展潜力很大。欧盟一些国家和日本都在提倡消费优质肉鸡，国内市场需求旺盛，今年会有较大发展，形势喜人。快大型白羽肉鸡是高科技的产物，必须采用高科技措施进行生产经营才能获得高效和持续发展。虽然国际市场空间相当大，但强手多，竞争激烈，我们尚不具备竞争…