考量经销商的八个要素

随着中国畜牧业的发展．国家针对经销商的政策也开始实施．作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化．兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述，[第一段]     

经销商如何有效投放区域市场广告

区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象,取得直接竞争优势。     

一个坚持的养殖户给经销商的启示

当前市场情况并不是差到做与不做同样效果的程度，如果有积极的态度和工作思路还是是大有文章可做的[编者按]     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

经销商战略转型的6大方向

方向之一 专业配送商经销商 作为流通产业中的核心成员，对上游厂家而言，具有仓储、配送、融资、信息反馈、售后服务等多种功能。但是，事实上，为尽可能掌控渠道，厂家的销售队伍往往主动承担了经销商的销售、信息收集与反馈、售后服务等功能。     

业务人员管理经销商的新思维

厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜，拥有极其强势产品的厂家太少，也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。     

经销商做不大的三大原因分析

经销商做不大的原因，一是因为欠款销售所以没有钱．因为不敢“招兵买马”没有优秀的人才，因为信息闭塞经验思想太重，所以没有足够大的眼界和胸怀[编者按]     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

经销商朱哥请客的原因

朱哥是贵阳三桥市场的一个省级经销商．曾经做过药厂的销售，现在主要经营畜药．有一定经济基础和较强的网络实力。今年年初发生了一件让他无限感慨的事情。     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

经销商的四个转型方向

我国经销商群体是否要整体转型，我认为不一定，这要根据各地的现实情况和自身状况进行决策。然而需要重点说明一点：无论是否转型，调整是常态，是经销企业乃至所有企业的经常性行为，转型只是大范围的调整而已。     

给经销商一个要货的理由

<正>现在很多兽药企业的业务员销量上不去总是有许多理由,什么禽流感的影响了、竞争太残酷了、价格太高了,市场不景气等等,理由特别充分。有这样一句名言“没有不景气的市场,只有不合格的业务员。”     

新年经销商对产品的三个愿望

2005年12月15号笔者在遵义市场碰到了一位袁姓地级经销商．他从做原料起家，后来又做饲料。前两年看到兽药利润高又开始做兽药。尽管时间不长，但其感触不少。问及在GMP后时代、地标升国标后．对厂家产品有何期待时．袁总慎重地许下了三个愿望——     

我作为经销商关于2006的总结

今天，回想2005年冬季的禽流感，我似乎又有了已进入春天的2006年的“寒冬”一般的感觉：伴随着2006年气温的一天天升高，兽药界的各位同仁的心里却是一天比一天冰冷；厂家生产的产品大量积压卖不出去，业务员跑市场跑烦了干脆到在宾馆里睡大觉，极度郁闷地不下市场；伴随着销量的下滑，绝大多数厂家开始亏损；兽药经销商由于经销的产品没有消费，成天呆在家里无所事事或者打牌，有的干脆关门大吉，转干其他。可以说，上半年的惨痛对于兽药厂家和经销商来说，是从来没有过的。[第一段]     

如何做一个优秀的兽药经销商

在兽药企业的产品推广过程中，有这样一句话“谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道”。可见，经销商在兽药推广过程中有着不可替代的作用特别是优秀的兽药经销商，则是众多兽药企业竟相争夺的对象。     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

一个市场多个经销商的策略应用

目前,国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节,在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场,笔者认为经销商的选择与设立是头等大事,它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点,在一个目标市场选择什么样的经销商,设置多少个经销商,以便更有效地执行厂家的各项营销活动,     

选择经销商的几点经验

销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业问的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。     

经销商必备的行业素质

饲料销售行业伴随饲料工业的发展20多年了,饲料虽为生产资料,但是因其特殊性还它有着许多与其它产品不同的地方.所以,作为饲料经销商,想要取得出色的经营结果就必须了解和具备饲料销售行业的相关知识和能力,如:洞悉市场的能力、行情预测的能力、市场开发的能力、渠道管理的能力等.     

饲料经销商应注重从绿色营销中捕捉新商机

在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中,消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响,日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产,同样对现代企业营销提出了挑战。为此,饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、日益增强的环保压力和日益严格的环保法规有更多更深的认识,自觉接受绿色营销的理念,适时运用绿色营销的策略,抢抓绿色消费创造的市场商机。这里所说的绿色营销,指的是饲料经销商以环境保护观念作为其经营哲学,以满足消费者的绿色消费为出发点,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境…