如何销售饲料

销售饲料是饲料营销员的重要工作。谈到销售技巧．每个人都有自己的方法和经验．做为一个从事饲料营销多年的“老兵”,下面我们共同探讨一下饲料销售的一些方法．抛砖引玉。     

新业务员要掌握哪些基本知识？

兽药企业每年都吸收一些新的、年轻的营销员来充实自己的销售队伍。对于新业务员，企业如果不及时做好相关的入门培训，而是急着让他们到市场开展工作，短期内不但不能创造一定的效益，还会增加更多的成本和费用。     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

品牌建设实用方案之误区解析篇：逐一解析品牌建设常见的误区

这是一个品牌的时代，在我们生活的各个领域处处充斥着五花八门的品牌和品牌带来的理念。各行业都在努力建设着自己的品牌，畜牧行业也不例外。但现状是很多畜牧企业对品牌建设的认识有所偏差有的认为现在企业还小，实施品牌建设为时过早；有的认为品牌建设投进去钱又看不见实实在在的效益，不值得；有的想建设品牌又不知道从何下手，犹豫不定。其实，对于任何企业来说，品牌建设都是非常有意义的。我刊为此推出“品牌建设实用方案”系列，希望可以为各位在品牌建设工作中提供一些帮助。[编者按]     

晕轮效应的实战应用

心理学家狄恩设计了一个实验：让被试者看一些照片，照片上的人，有的很有魅力，有的一般，有的很差；然后，让被试者用与魅力无关的词语评价这些人。结果发现，有魅力者在各方面得到的评分都高，无魅力者各项评分都低。这个由认知特征泛化、推及其它方面的现象，叫轮晕效应，或“光环效应”。以貌取人便是对初识者的光环效应。在生活中，利用晕轮效应的以貌取人作用，正好能够起到营销的作用，这样的案例也非常之多。     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…     

营销员的晚上 应该做什么？

作为兽药厂家的营销员，大家都很清楚．属于自己支配的时间很富裕、很自由，这很容易让自己形成懒散的工作作风。据笔者了解，好多营销员在晚上长达12个小时应该睡眠、休息的时间段内，真正用于睡眠的时间不足5小时．那么剩余的时间干什么了呢？有的沉迷于网络游戏，有的看大半夜电视．有的与女友聊一两个小时的天（电话），有的与朋友发四五个小时的信息……可以说，基本上一些年纪轻的营销员12点以前没有睡觉的，有的甚至到一、两点钟还不休息。     

饲料销售中的重要一环—客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说,回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到“销售围绕回款转”。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是,因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价,只凭自己的印象办事,后来不得不花大量的时间去收款,最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险,就必须定期对客户进行信用评价,并根据信用评价结果确定销售对策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率(应收款项)、支付能力(还款能力)、经营同业竞品情况三项指标确定。1.回款率。A级客户的回款率必须达到百分之百,如果回款率低于百分之百则信     

兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

饲料企业营销人员培训思考

我从事饲料行业25年,大部分时间担任企业总经理和营养师,接触到的营销员、营销经理、技术经理、营销总监已经无从统计。我从这些技术、营销的高手那里获益良多,他们给我留下了深刻的印象。但大多数时候遇到的营销员就可能存在这样或那样的问题。比如说,一些营销员没有受过系统的营销训练;一些营销员连基本的产品或者营销概念都还没有搞清楚就急着推销;有的营销员甚至只知道做客情等等。     

产品同质化：销售无能的最佳借口

我记着很多年以前，我和我当时的老板有过这样一段对话—— 我问：“老板，我觉得我们的优势实在是越来越难体现了，我们有的别人都有，我们没有的别人也有，这可让我们这些销售人员如何是好？”     

企业不能跟着市场的冷热走——消费者潜在需求才是战略导向

在我们身边，有一个看似很正常的“什么赚钱做什么”的商业现象：一个行业市场热的时候，投资企业像潮水一样涌上来一片；当市场冷的时候，又似潮水一样轰然而退。在这一冷一热，一涨一退的过程中，很多企业并没有赚到他们预期的利润，反而赔掉了很多，不但浪费了企业的资源，更伤害了一个行也我认为商业最根本的规律，不是跟着经济的波动而升降，本质的、高水平的、有竞争力的商业不应该跟着经济形势、竞争形势而升降，而是应该跟着民情、跟着社会需求、跟着用户的内心走，这是非常本质、非常质朴的东西。     

牛奶禁“鲜”，法律也要尊重常识

国家质检总局对“鲜奶”标准新的严格定义，让生产厂商和消费者的“常识”面临挑战；标准明确：只有从奶牛身上挤出后未经任何加工的牛奶才有资格叫“鲜奶”，由于目前市面上销售的奶品都是经过消毒或高温等加工处理的，因此今后都不得在包装上标示为“鲜奶”。换句话说，现在铺天盖地出现在牛奶包装上的“鲜”字今后都将“销声匿迹”。北京、上海等地奶业协会以及部分企业参加的学习新标准研讨会成了一个炮轰禁“鲜”令的“声讨大会”。     

奇特的销售法

同牌销售术 美国有个“大发”商店，经销的一切商品都只有一个名字：“大发”。这是商店经理利用顾客的好奇心理设计的一种销售方法。如果你鼻子上架的是“大发”眼镜，手腕上戴的是“大发”手表．脚上穿的是“大发”皮鞋，嘴里喝的是“大发”饮料便会有一种洋洋得意之感。     

边城企业之花

边城企业之花唐联盟在川南叙永县境内，有这样几个企业，他们的规模、产值、利润比起省内外大型企业来讲，确是微不足道的。但他们都以其自身的闪亮点，在激烈的市场竞争中展示出自己的丰采，始终立于不败之地。登上“金字塔”现有职１８０人的叙永县皮革厂，是一个二轻企...     

九龙城寨香港警匪片最痴迷的原型

黑帮、抢劫、走私、贩毒、妓女……所有你能想象的罪恶都曾经集中在九龙城寨，但这里亦有道义和秩序。这个“三不管”的地带在被拆除20多年后，它依然被各种影视、动漫、游戏作品当做故事背景，世界上恐怕没有任何一个贫民窟能具有如此的魅力，难怪美国漫画家特罗伊·博伊尔这样感叹：“我宁愿被拆掉的是金字塔！”     

浅议警犬训练的辩证法

一、少就是多——求精 “多”与“少”是一对最朴素的辩证关系。中国有句俗话：“十样会，不如三样好；三样好，不如一样绝。”贪多务得，样样不精，如同“花拳绣腿”，不经用，不管用，这样的学习训练，多也是少；相反，训练的科目相对较少，但学一样懂一样，学一科精一科，能派得上用场，这样的学习训练，少就是多。     

家禽企业人才经营新课题“忠诚”的进步

代表中国传统文化思想的“忠诚”二字，在现代文明的今天已经具有更多的商业味道。“忠诚”给企业带来的效益是明显的；增强企业的凝聚力，提升企业的战斗力、降低企业的管理成本、促进企业文化的形成等。也有许多的企业因为雇员的反水和出卖而败落。因此，企业家防止雇员的不忠，就如同经警押运钞车一样警惕。     

如何像卖小菜一样卖饲料

近日偶然听到一句话：“实际上,我们都和菜市场卖菜的差不多”。语言环境是一个白领（大概是销售经理之类）在向他的客户推销一种大型机器设备,在经过激烈的讨价还价后,有如此感慨。当时看完,颇不以为然,菜场小贩如何和销售精英相提并论？细一思量,又有几分相似;再一琢磨,竞是完全一样;及至完整的考虑下来,不禁有些汗颜。     

草原生态系统生产效益的放大

一、“金字塔”规律在草原生态系统中的变型草原生态系统和其他生态系统一样,存在着营养级之间的金字塔结构。其中包括营养物质的金字塔结构。较低的营养级向高一级营养级过渡时,其营养物质逐级存在着大约十分之一的减缩转化关系,