山东省兽药市场网络营销策略研究

我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期，兽药营销市场竞争日趋激烈，传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下，网络营销以低投人、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。     

山东省兽药市场网络营销策略研究

<正>我国自2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP认证。国家标准的实施促使兽药企业生产和销售进入了新的转折期,兽药营销市场竞争日趋激烈,传统的销售渠道已无法满足企业发展的需求。在互联网迅速发展的时代背景下,网络营销以低投入、高回报的优势必将成为兽药企业在未来取得长足发展的关键因素。1山东省兽药市场网络营销现状截至2013年7月份,山东省通过农业部GMP验收的兽药生产企业为314家,年兽药产值达60亿元,     

信誉,铸就品牌——访香港岑氏实业集团董事长、总经理岑岳明先生

众所周知，2006年是兽药行业的一个低谷。养殖业的低迷对兽药市场造成了巨大的冲击，再加上同行之间的激烈竞争，许多兽药企业因此而陷入了困境。杭州动物药品厂不仅在2006年完成了自己原有的销售计划，而且还在同行中树立起了一个很好的口碑。是什么原因让杭州动物药品厂在同行中立于不败之地？是先进的管理方式？是精湛的用人之道？还是其他原因呢？针对这个问题，我们专访了岑岳明董事长。[编按]     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

旺季做销量 淡季做市场

进入2008年下半年以来，由于肉鸡市场下滑。生猪价格下降以及猪病疫情相对稳定。再加之近期三聚氢胺事件使奶牛亏损，鸡蛋价格暴跌，这一系列因素导致为养殖业服务的兽药行业销量逐步下降。到9月10日，销售量同比已经下降了30％以上，达到了今年销售量的冰点。相比之下，兽药批发企业所受影响最大，损失最重。2006年以来，兽药行业的第二大淡季来临了。     

质量、沟通、服务构筑企业诚信战略——访河南科美集团兽药有限公司总裁苏合彬博士

2006年兽药生产企业GMP认证的终结，将中国兽药行业带入了GMP后时代，在兽药市场更加规范的同时，兽药生产企业也面临着更为激烈的市场竞争，简单的促销价格战等旧有的经营策略不但失去了优势，而且还将给企业造成压力。置身于市场日趋规范化、竞争日趋理性化的GMP后时代，河南科美集团兽药有限公司（以下简称“科美”）棋行先招，坚持以“质量零缺陷、与客户保持零距离”的诚信经营原则，从产品生产到销售的全局运筹帷幄，稳步壮大市场。     

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越：第一轮兽药GMP检验收工作回顾

实施兽药GMP是我国兽药发展史上的重要里程碑。根据《兽药管理条例》，《兽药生产质量管理规范》和农业部第202号公告等有关规定，从2006年1月1日起，全国所有兽药生产企业均实施了兽药GMP，非GMP企业退出了兽药生产队伍的行列。自2006年7月1日起，所有非GMP企业的兽药产品退出了兽药市场。从此我国兽药事业的发展进入了一个崭新的历史发展阶段。本期报道了我国自实施兽药GMP以来，国家行业主管部门近5年内的GMP检查验收工作的回顾和总结，详实的数据说明了过往的成绩，但摆在兽药企业面前的严峻问题是：过了GMP验收这个坎，如何走得更好、更远。本刊将继续予以关注。[编者按]     

新国标：我的眼里只有你

2006年的新年，笔者收到一个兽药企业老板的短信：兽药2006年的祈祷——禽流感不再没完没了．口蹄疫不再炒作报道；GMP不再盲目达标．新国标能让大家叫好。读后不仅会心一笑．因为这正是兽药行业历经磨难的2005的写照。但仔细琢磨笔者发现．朋友用了三个“不再”来忘却过去的无奈，用了一个“好”来代表对新年的祝福和期待。是啊！2006年我们最大的担忧也是最大的期待就是地标升国标，因为新标准的出台将直接影响兽药行业的走向和企业核心产品竞争力。     

中国兽药企业现状浅析

1资本向兽药行业流动 据中国动保协会2008年上半年统计,2007年全国兽药企业生产总值是195．69亿元人民币．销售额为185亿元人民币;不包括进口数据．2006年外企在中国销售的兽药产值是30亿元人民币左右,这就意味着中国兽药市场的总销售额容量大概是220亿元。     

浅谈河南省兽药企业快速发展的原因

河南兽药企业做得好是全国同行们公认的，无论是生产环节还是销售环节，无论是销售数量还是销售方式都是其它省同行们无法相比的。在河南通过农业部GMP验收的兽药生产企业有近200家，占全国的七分之一。年总产值己经达到30亿元以上，占全国行业总产值的六分之一。尤其值得一提的是依托各企业以各种面貌出现的销售公司竞达2000余家，也就是说平均一个GMP企业衍生出10个以上的销售公司，绝大部分GMP企业都以生产基地为核心形成了一个企业集团。并且有的企业通过几年的发展已经拥有几个甚至十几个GMP生产厂。     

禽流感疫苗仅9企业正式生产其余假冒

今年以来，农业部先后发布了《2005年兽药市场专项整治工作方案》、《关于切实加强兽用生物制品生产和销售监督管理的通知》，通过开展兽药市场专项整治活动，重点强化对禽流感疫苗生产企业的监管，加大兽药监督抽检力度，及时发布兽药质量通报，切实加强兽用生物制品生产和销售监督管理。截止目前，共通报2191批不合格产品，重点监控57个企业，撤销60个产品批准文号。农业部有关负责人提醒购买使用禽流感疫苗的单位和个人，应当注意识别生产企业及产品批准文号．     

中国兽药企业现状浅析

1 资本向兽药行业流动 据中国动保协会2008年上半年统计,2007年全国兽药企业生产总值是195.69亿元人民币,销售额为185亿元人民币;不包括进口数据,2006年外企在中国销售的兽药产值是30亿元人民币左右,这就意味着中国兽药市场的总销售额容量大概是220亿元.     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

关于兽药市场整顿情况的调查报告

2004年10月13日至23日，笔者分赴建平、朝阳、喀左、凌源、北票等地的兽药生产企业、兽药市场和基层畜牧兽医站，对制售假冒伪劣兽药、兽用生物制品等情况进行调查研究。此次调查的兽药生产企业5家、兽药经营企业90家、市县乡(镇）畜牧兽医站15个、大型畜禽养殖场4个。通过深入实地的调查发现，目前非法生产、销售假冒伪劣兽药，特别是兽用生物制品的活动比较频繁，存在的问题也很多。     

新疆最大的消毒制品生产基地 2006年获国家兽药生产许可证企业

新疆佳宁八四消毒制品有限公司，在2005年12月经国家农业部按《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》审核并通过了企业GMP认证，2006年国家农业部颁布发了《兽药GMP证书》（2006）兽药GMP证字416号、《兽药生产许可锄（2006）兽药生产证字31004号。     

新疆最大的消毒制品生产基地——2006年获国家兽药生产许可证企业

新疆佳宁八四消毒制品有限公司，在2005年12月经国家农业部按《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》审核并通过了企业GMP认证，2006年国家农业部颁布发了《兽药GMP证书（2006）兽药GMP证字416号、《兽药生产许可证》（2006）兽药生产证字31004号。     

农业部办公厅关于清查假兽药的通知

2006年11月下旬到12月上旬，农业部按照《关于开展2006年下半年兽药执法检查行动的通知》（农明字[2006]第114号）要求，会同各省级兽药管理部门对全国30个省、自治区、直辖市（西藏自查除外）兽药生产、流通情况进行了执法检查。检查中发现，各地兽药市场仍有假劣兽药流通，主要包括：未经批准生产的假兽药、擅自添加产品质量标准以外成分或禁用药物的假兽药、超过流通期的废止地方标准产品和非GMP企业产品等。[第一段]     

新疆最大的消毒制品生产基地2006年获国家兽药生产许可证企业

新疆佳宁八四消毒制品有限公司，在2005年12月经国家农业部按《兽药管理条例》和《兽药生产质量管理规范》审核并通过了企业GMP认证，2006年国家农业部颁布发了《兽药GMP证书》（2006）兽药GMP证字416号、《兽药生产许可证》（2006）兽药生产证字31004号。     

河南伟龙兽药有限公司

兽药GMP验收通过企业证书号:(2006)兽药GMP证字98号生产许可证号:(2006)兽药生产证字16060号地址:河南省开封市金明工业园区民生路1号销售热线:0371—63316933     

浅谈兽药GMP生产企业的后续管理

源于对兽药质量重要性的认识．即兽药的质量不仅关系到动物疫病的防治效果．还会影响到人体的健康．更关系到兽药生产企业的发展与存亡，因为保证兽药的优质、安全是兽药生产企业占有市场的唯一途径。本公司散剂、粉剂、消毒剂生产线于2003年11月通过农业部兽药GMP验收，成为江苏省第7家兽药GMP合格企业。严格的GMP管理保证了兽药的质量，带动了产品的销售，