饲料企业如何实现销售通路精耕

当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效的检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这些问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

手把手教你学会乳品企业的产品线规划

在快消品企业的发展过程中，“产品力、品牌力、渠道力、执行力”是四大核心要素，其中产品力是企业最先要塑造的要素，同时，也是其它三个要素最终获得体现的结果，即“最重要的品牌传播就是产品的销售（通过渠道、团队的执行获得销售的结果）”。当下的乳品市场中，产品同质化严重，企业之间相互模仿、抄袭，很多企业没有根据自身产品线的实际情况进行产品开发，而是人云亦云地一窝蜂抄袭，因此，能科学地分析产品线，进而开发出适度差异化的产品，成为企业发展的必要前提。此，区域型乳品企业的核心产品（销量好、时间长）都未认真做过目标人群的分析。该产品的购买者是谁？消费者是谁？购买者/消费者的行为特点是什么？不同年龄段的目标人群的消费价值观有什么不同？如何去吸引消费者，与消费者沟通？企业均未进行过认真地分析和研究。在产品发展过程中，刚开始时往往是品类竞争，即大家一起共同做大某一个新兴的品类，当新兴品类进入品牌竞争时，则需要进行目标市场/人群的细分，最终形成的结果就是差异化创新，即：分化即进化，小众即大众。     

什么样的销售拜访最有效?

正在平常的销售协访中,销售团队管理者经常会听到销售代表说:"感觉今天的拜访没有起到什么作用,似乎完全无效";而培训师在培训的过程中与学员交流时,经常会听到,"每天出去见客户,经常会觉得一天下来没有任何收获"。到底什么样的销售拜访最有效?其实问的是同一个问题,同时也是非常值得我们思考的,通过对销售代     

对举办用户会议的思考

思考一传道授业还是营销手段 在举办用户会议的过程中，很多销售人员常常遇到一个很尴尬的场面，“你们讲课给什么礼品？”、“你们讲课去哪里吃饭，什么标准？”……是谁让原本淳朴的广大用户变得这么狭隘？是谁让传授知识变了味道？这是值得深思的一个问颢。     

新时期下 兽药经销商的出路在何方

当前，养殖业处于前所未有的行业低谷。行情变淡、存栏量和以前没法比、销售额减至令人难以承受的地步．无论是生产厂家还是中间经销商和终端养殖户都正经历着煎熬，在整个销售过程中经销商感到了前所未有的压力。甚至有喘气不畅的感觉。有的直接到了亏损的状态。和以前销售火爆的场面相比。如今是门可罗雀、惨淡经营，那么作为中间环节的兽药经销商，出路在哪里？该采取什么样的措施和技巧来扭转乾坤呢？     

是斗争还是拥抱？——未来如何使采购有所不同

1今天的优势可能成为明天的劣势“价格能便宜些么？”、“我们在其他地方能拿到更低的价格”、“你们只是太贵了”。这样的对话我们听过无数遍。我们经常采用这样的策略使销售明白他们供应产品我们决定价格。是采购人员都经过培训还是这只是他们跟供应商策略的一部分？他们讨论的框架是不是仅限于价格和产品？值不值得期待更多的服务？     

浅谈训练中对犬的表情观察

我们在教学或训练时经常提到要注意观察犬的表情，但犬具体在什么情况下产生什么表情？不同表情代表什么含义？以及训犬员应该如何观察犬的表情呢？这个问题在训练环节中尤为重要，笔者对此谈点肤浅认识，以作探讨。一、基本概念 观察是有目的的通过感官直接感知被研究的对象，是人的大脑反映客观事物的一种过程，也就是在知觉过程中对某一对象的考察研究。     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…     

兽药企业如何编网？

娃哈哈纯净水摘取1999年中国饮用水销量第一的桂冠，它的秘诀是什么呢？就是网络优势，销售网络是它的第一财富。放眼现今兽药界，大部分企业都意识到构建一张宽宏、细密、牢固的销售大网非常重要，但是在编网的过程中存在各种问题与困惑，现笔者结合自身的经验，阐述一下自己的观点。[第一段]     

兽药和饲料营销人员阶段发展探讨

笔者从事畜牧行业15年之久，在从业和管理过程中，发现有很多新业务员、老业务员都没有职业生涯规划、思想迷茫、工作懈怠、积极性差、没有激情等等，新形势下业务人员的发展规划及销售技能提升，这些问题如何解决呢？     

流通环节常见的问题和基层优秀分销商的选择

一、动物药品的行业特性及发展趋势 市场经济体制下，企业在市场运作过程中经常会在生产制造与销售渠道等层面上出现诸多矛盾。其中尤以大规模制造与低效率分销，制造商利益与分销渠道利益的冲突，销售规模与渠道利益的矛盾为甚。随着市场经济运行机制的逐步完善。营销已不再是单纯的买卖关系，要想获得成功，以一定策略和方法进行市场资源的整合。     

品项管理的关键点

企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润．强调在产品销售过程中高附加值产品的品项销售管理．可是大多数企业总是喊坏喉咙．收效甚微．为什么呢？     

服用蜂产品后的真实感受

服用蜂产品后的真实感受大连市蜂产品公司总经理姜黎光在研究和销售蜂产品的过程中，认真观察经常来公司购买蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉的顾客，仔细分析，他们各自都是为了达到一定的目的而来。老年人为了健康长寿；慢性病患者为了病体早日康复；中青年人为了青春常驻；中考、...     

如何应对客户的拒绝

在日常销售过程中，业务员经常会遇到客户的拒绝。其实，业务工作的实质就是对于拒绝的处理——处理不好客户的拒绝，业务工作就等于失败。 通常情况下拒绝有两种——正当的和不正当的。[第一段]     

销售经理如何突破职业发展瓶颈

销售部门是公司实现销售收入的关键，其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位：销售经理，一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容，因此也往往是最被关注和提拔的岗位，但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上，工作不温不火，甚至销售业绩停滞或下滑呢？     

4P均衡方能为销售助力

看着日历一天天滑落，销售的最后一个季度来临了，所有企业都在想如何在最后一个季度完成全年的销售计划或突破提升一下产品销量，所以誓师大会也开了、劲也鼓了：促销政策也出了，利也让了，但是得到让我们满意的结果了吗？大多数回答的否定的，那么，如何让企业的销量更提升一步？如何在竞争中给自己企业多增加些回款？在行业整体浮躁的状态下，笔者认为我们特别需要重温一下“经典”，为我们的销售注入新的活力。[第一段]     

税务知识问答

税务知识问答葵云生一、养蜂业及蜂产品销售交纳的税种有那些？答：养蜂业及蜂产品销售因生产和销售的形式、效益不同，需要交纳的税种不同，交纳税的方式也不同。也就是说，不同的税种，征收范围、税率也不相同。通常蜂产品生产、销售涉及的税种有：农业特产税、农业产品...     

如何带领团队提高销售业绩？

每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的，更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花，节节高”。那么，怎么样才能实现这些愿望呢？笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。     

浅谈兽药营销中的发问技巧

有些兽药业务员经常为和客户见面时没什么可聊的而烦恼。其实,销售就是问对问题,这是销售的真谛,你想要什么样的答案,就问什么样的问题,问对的问题得到对的结果。一个优秀的兽药销售业务员,掌握了问对问题的能力,并结合自己实际工作情况,总结出适合自己产品的问句作为自己的销售工具,用时信手拈来,对提高业绩很有帮助。那么怎么才能问对问题呢？我们先看看问句是怎么构成的。