兽药技术营销人员

所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。[编者按]     

兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段，它的出现与实施，对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前，有许多兽药生产厂家开始采用该模式，并取得了一定的成绩，为企业的发展起到了积极的促进作用。     

技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

破解兽药营销之价格困局

所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。     

兽药饲料营销模式探讨

市场化后的兽药饲料产业更多显现了商品属性，常常弱化了它的科学属性。处方、购药、用药、配料的自主，不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上。结果常购买使用了假冒伪劣产品、不合理使用等引发药物残留和毒副反应。所以，必须从法律、道德、社会责任的高度关注、保障动物健康、人类健康和畜产品安全，从商品属性和科学属性的双重角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口，由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化，所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销，而对于一种新的营销观点的提出，一定要有完善的市场背景分析和战略战术，现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么，对企业而言，我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

兽药行业竞争力研究专家张国红先生访谈 兽药企业选择营销模式的基本思路

<正>张国红先生在《GSP时代,用自己的方式做营销》一文中对中国将来的GSP时代兽药企业的营销模式做出了全面深入的分析,显示了张先生对兽药市场非同寻常的熟悉程度、思考深度和扎实的兽药市场     

兽药(制剂)行业的资源整合与营销模式的创新

<正> 之所以把兽药行业的资源整合与营销模式的创新放在一起来讲,是因为兽药营销模式的创新与实行离不开对兽药行业资源的分析与整合。换句话说,这里所说的营销模式的创新就是建立在资源整合的基础之上的。1 兽药行业现状—虚高的利润与难过的日子调查结果显示:当前兽药制剂生产厂家的毛利率普遍在60%～70%,直接成本越高的品种毛利率越低,反之越高;药品零售价与出厂价的比价大约在1.5～2:1,也就是说兽药经销商加价率在50%～100%;出厂价越高的加价比率会越低,反之越高。一瓶直接成本在3元的兽药,出厂价大约在10元,到养殖户手里的最终售价大概在18～22元;一瓶直接成本7元的兽药,出厂价大约在20元,到养殖户手里的最终售价大概在30元;按这个水平推算,兽药制剂生产厂家的利润率与许多行业相比应该不会很低,或者说还是偏高的,然而当今兽药生产厂家的日子却并不好过;有的干脆连工资都发不出来,这是为什么呢?     

兽药饲料营销模式路径策略研究

<正>畜牧业是一个社会责任重大的行业,兽药作为畜牧业的投入品之一,承担着同等重要的社会责任。市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性,在营销环节常常忽视或弱化了它的科学属性,自主处方、自主购药、自主用药、自主配料,不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上,而是建立在     

兽药的消费与营销

首先让我们来分析一下兽药这种产品的消费特性。如果你掏钱买了一台电视机，你马上就获得了它的所有权和使用权，但是兽药产品就不一样。你购买兽药后获得了它的所有权，但与一按电视按钮就可以得到电视机的使用权不同，兽药的使用权不一定能得到你用好了就获得了，用得不好就没有获得。所有权获得了，但使用权未必会获得，这就是兽药消费的一大特性。     

兽药技术营销未来之路

正随着我国养殖行业的快速发展,兽药企业紧跟行业发展的脚步,对兽药营销模式和人员的要求提高,以前的技术营销模式必将被其他模式替代。那么兽药的技术营销未来将如何呢?我个人观点认为:一、家禽养殖行业的变化     

中国猪业养殖模式对兽药营销的影响

一、我国的养猪情况及模式变化 1．生猪发展概况 改革开放以来．我国养猪业发生了具大的变化，在存栏量、出栏量、猪肉产量、猪肉占肉类的总产量及人均占有量方面均发生了变化．且我国生猪由分散的传统模式向规模化不断发展．大大缩小了与世界的差距。     

再谈我国兽药GMP实施现状与建议

国家颁发的《动物防疫法》和农业部发布的《兽药GMP规范》已有很多年了，长时期以来，由于体制弊端和认识上的不足，动物疾病仍然频发流行，旧的疾病未能控制，新的疫病频频侵入，特别是象新城疫、禽流感、猪瘟和口蹄疫等一类传染病等由于上下隐瞒疫情而愈趋严重，无法得到有效的控制；兽药生产无序发展，质量管理无力，市场混乱，环境污染严重，生物安全失控，食品安全恶化，这种状况只是在加入WTO后才引起重视。     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展，不仅企业数量增多、分布区域广泛，而且在发展路径上也是“百花齐放”，有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的，但就营销方面而言，笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然，具体到企业如何选择、运用，就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度，对兽药行业营销发展做出分析。     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

部分国家对兽药使用的规定

我国现在已经加入WTO,给我国的政治、经济、和文化的发展带来了机遇,同时也带来了挑战。因为,既然是WTO成员国就要严格遵照WTO的规则,否则将会造成难以估量的损失。目前,我国畜禽产品很难进入欧美等发     

兽药连锁企业营销之道——推广“威兰四根笋无病饲养方案”

<正>1目前养殖业饲养环节中存在的普遍性问题1.1规模化养殖,饲养密度愈来愈大,导致传染病流行,造成损失愈来愈大。1.2环境日益恶化,新病不断,老病生新。饲养者忽视消毒、保健、免疫的重要性,只知道有病就拼命用药,结果是病没治住,养猪养鸡还亏了本。     

GSP时代下，如何构建兽药营销模式？

一、GSP认证的实施和运行的五个阶段 第一阶段：先要求经营企业的GSP及格，行业主管部门集中精力去清理“不合格”企业，让GSP不及格企业或个体户自然淘汰。     

墨江县兽药经营中存在的问题及对策

<正>兽药(包括生物制品)是特殊的商品和保证畜产品质量安全的关键因素,在动物疫病防治,促进畜牧业发展中发挥着至关重要作用。但在兽药经营和使用过程中存在诸多问题。为切实保障广大人民群众的身体健康,提高畜产品安全监管水平,现笔者结合当地兽药经营情况就兽药经营管理提出对策,供同行借鉴和参考。1兽药经营现状及分析墨江县是一个山区农业大县,全县辖12镇3乡168个村民委员会,总人口36万人,其中农业人口33万人。畜