饲料企业深度营销模式开发研究

近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。     

深度营销模式在饲料营销中的运用研究

随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断进行营销理念和模式的创新。文章从目前我国饲料营销的困境出发,基于深度营销模式的基本思想,对我国饲料企业如何开展深度营销提供了一些参考策略。     

深度营销模式在饲料营销中的运用研究

邓小平同志曾指示“饲料要作为工业来办,这是个很大的行业”。中国饲料工业从无到有,从小到大,逐步发展成为国民经济的重要新兴基础产业。目前我国已有1 200多家饲料相关企业,2004年总产量突破9 300万t,总产值2 350亿元。饲料工业的发展促进了养殖业生产方式的转变和饲养技术水     

浅谈饲料企业差异化营销战略

随着饲料行业市场竞争的不断加剧,世界经济一体化的不断加强,运用价格战等传统手段进行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势。许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略而不是价格战来获取竞争优势．既满足了消费者的需求．又扩大了市场占有率。     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来,这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前,我国经济加快转型升级,饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

寻找饲料营销模式规律

目前,由于饲料行业地域性较强、进入门槛低和集中度低等．使大多数饲料企业形势十分严峻。如产能过剩、销售不畅、规模优势无法发挥、成本居高不下、经济效益下降、产品同质化严重、乱放添加剂、质量参差不齐、市场秩序混乱、企业恶性竞争等问题,大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠现象层出不穷。     

中小饲料企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足…     

小型饲料企业如何把竞争挡在门外

1做单项产品的冠军 这两年大家一直在倡导价值营销,笔者也是十分赞同的,也一直身体力行地推行。但现在看来,价值营销在饲料行业营销里面地位虽重要,却不能将它奉为圭臬。因为市场还有太多的不成熟．可能在中国现阶段的饲料市场,口碑营销更适合企业。在中国养殖业的现阶段,有时候企业提供的价值未必被认可。这时候口碑就变得重要起来。去年,我在所服务的公司推行价值营销的时候,不经意间遇到了对手。     

实施有效的营销战略和市场策略

营销战略是企业全部营销工作的基石，是统领营销活动的纲领。它的立足点是谋求企业竞争力的稳步提高和长治久安，而不是追求短暂的虚假繁荣。制订营销战略必须遵循如下基本要点： ①强调“只做对头的事情”，注重对企业未来总体方向的谋划，而不是仅仅“只把事情做对”，纠缠于眼前的一些细枝末叶。②着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难。③注重企业的长远利益，而不是眼前的短期利润。④侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导者的异想天开和投机取巧。 １ 市场策略 １．１ 营销计划书 营销计划书是指导整个营销…     

饲料企业的赢利模式与管理模式

今天的饲料行业进入了成熟的调整期,生产能力相对饱和,产量稳定增长,市场供求趋于稳定,产业结构和产品结构进一步调整,质量水平不断提高,行业管理进一步加强,竞争对抗性加剧,行业平均利润率下降,投资风险加大,产业升级压力增大。企业在不断变化的发展环境中如何转型而达到经久不衰的竞争优势,是摆在所有饲料企业面前的一个重要话题。     

饲料营销的免费模式

<正>免费,在拉丁语、古希腊语、西班牙语和古英语中,这个词与"自由"、"爱"同源,"给予而不收费"的含义产生于1585年"免于收钱"的概念。真正的免费不在于用零价格获得一个商品,而在于能否从一个商品中获得了不支付任何成本的利益。免费的真正问题在于真正的免费如何赢利!只有当免费的本身能够创造出新价值,免费的所有参与者都能分享到这份新价值,真正的免费才是可行的,双赢的。     

现代饲料企业营销模式探讨

目前饲料企业营销模式的现状不容乐观,多数企业没有营销模式,模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造“一招致胜”的营销模式;部分企业总在不知所云地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销、普瑞纳的程序营销、双胞胎的整合营销、广顺的无敌价格营销、兆华金丰的价值营销、广西扬翔的服务营销、江西大丰的惯性营销和四川铁骑力士的人本营销等。能让人大彻大悟的道理都是浅显的。有一个有趣的现象,真正行之有效的营销模式在讲述之后看上去似乎毫无…     

服务营销理论在饲料营销中的应用

1饲料企业的服务营销理念 说到服务营销在饲料营销中的运用，我们不能不提到服务营销观念。营销理论很多，其中1981年布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）在传统市场营销理论4Ps的基础上增加3个“服务性的P”（人、过程、物质环境），而形成的7Ps理论是很重要的一个。7Ps的核心在于。[第一段]     

新媒体营销在饲料企业中的应用探究

新媒体伴随着互联网技术和数字技术而产生,新媒体营销使众多实体企业步入新媒体营销领域.在网络化时代的快速发展背景下,新媒体营销为饲料企业的产品营销提供了一个全新的发展路径,加上新冠疫情对营商环境带来的致命打击,新媒体营销更是彰显了独特的活力.在当下复杂的发展环境中,饲料企业唯有充分利用新媒体营销平台,抓住新媒体平台提供的...     

数字营销视域下饲料企业线上营销模式优化分析

饲料产业是一个涉及农业、饲养业和服务业的传统型产业,具有较为完善的产业链体系,同时也具有相对稳固的发展模式.饲料行业的发展对我国经济的发展具有重要的作用,数字营销环境下,互联网和大数据为饲料企业的线上业务开展带来了机遇和挑战,为了使饲料企业得到更好的发展,饲料企业必须要抓住数字营销的机遇,克服困境,积极实施线上营销模式...     

试谈中国饲料市场营销组合创新的运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料销售中显得特别重要。     

中国饲料经济现状与营销模式转变之探

随着关键词结构性改革政策的不断推进,以及我国环保压力的不断增强,饲料行业面临着前所未有的挑战.本文以我国饲料行业为研究对象,进一步分析当前我国饲料行业的经济现状,深度挖掘目前行业的发展情况、市场宏观环境和政策背景等,并对比我国饲料行业与其他国家饲料行业的发展情况,得出目前我国饲料行业的发展困境.营销模式是企业经营发展的...     

基于数据分析的饲料企业电子商务个性化营销及服务模式研究

互联网大数据背景下,数据分析是饲料企业个性化电商营销与电商服务模式优化的重要工具之一,不仅可以提高企业的营销能力,还能够创新电商营销模式.在个性化精准电商营销服务体系的构建方面,利用数据分析工具从产品营销、渠道营销和促销营销三个视角,可以全面提升饲料产品的电商营销效果;在电商服务模式创新方面,构建供应链网络范围内的饲料...     

鱼油在饲料中的应用研究

鱼油富含（ω-3多不饱和脂肪酸——二十碳五烯酸（EPA）和二十二碳六烯酸（DHA）,具有重要的营养生理功能,在饲料中已广泛应用。本文就鱼油的营养生理功能、在饲料中的应用、氧化及抗氧化等方面作一简要综述。     

饲料营销中的细节问题

在和饲料行业人士沟通的过程中．常有一些朋友谈起在饲料营销中遇到的一些细节问题．如饲料颜色、气味、适口性等。下面笔者就从营销的角度与各位朋友分享一些自己在饲料营销中积累的经验,希望对大家有所启迪。