笑谈农资营销现状之十问复合肥营销

<正>农资行业是个很有特点的行业,尽管经过前几年的整合洗礼很大一部分复合肥生产企业已经建立健全了营销网络体系,而且有一部分企业因为引进了现代营销理念已经较为成功地实现了区域品牌向全国品牌迈进的突围之路。但是相对而言,与这个行业的高速发展现状不相匹配的就是营销管理水平整体落后。首先我们来看看农资行业的营销管理现状。     

客户资料导航农资营销——谈客户数据库在农资营销中的运用

我国化肥市场踏入"过剩时代",广大的化肥经销商面临优胜劣汰的严峻考验。谁将最终胜出,往往取决于各经销商争夺客户资源的能力。那么,如何才能占领更多的客户资源呢?     

农资行业的六大营销病症

经过多年的群雄乱舞,情况似乎变得越来越糟糕!农资行业到了最关键的时刻!这是我们服务农资行业著名企业的过程中。在走访了全国近20个省份的上百个乡镇、村级市场后,对市场的基本判断。     

6招应对复合肥营销混乱

复合肥市场竞争越来越激烈了!今年开始．相信所有的肥料生产企业和经销商都发出了这样的感慨．真的吗？     

水平营销 农资畅销

在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉求;另一方面,企业相互间的竞争,在传统营销的各个层面上刀刀相向,进行肉搏战,价格战、成本战、促销战等恶性竞争已经将企业推向“你不竞争,死的快;     

复合肥营销中的红海与蓝海

我们设想,市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前业已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间。所谓蓝海,代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。我们很多行业大多处在水深火热的红海中厮杀,从中获得微薄的利润来维持。而没有进入一片安静的蓝海中独自享受。其实,从红海与蓝海的领域边界来说,还有3/4的市场等待开发。     

整合形势下的农资营销新思路:拉近厂商间的关系

<正>为建立全国交流产品营销的最佳平台,5月12日左右营销管理咨询机构在西安举办了第一届“整合形势下的农资营销新思路高端研讨会”。此次高端研讨会厂家和经销商针对厂商关系、未来农资市场的营销模式等热点话题进行了深入的剖析和热烈的讨论,从而拉近了厂商之间的关系,建立了一个有效的面对面沟通平台,与会者对此次高端研讨会做出了高度的评价。     

新形势农资经销商如何再赢

在农资营销出现迷局的形势下,农资经销商如何在新的市场形势下再赢已经成为每个传统经销商所迫切想要探讨的问题,笔者根据自己的经验总结了以下几点与大家一同探讨,希望对探讨农资营销破局之法有所借鉴。     

近期农资市场态势及展望

广西全州 为水稻主产区。2月份进入水稻用肥旺季，部分经销商开始备肥，尿素和复合肥的价格均有上涨，不同厂家的尿素批发价在1720—1800元（吨价，下同）之间。碳酸氢铵批发价为440元，零售价在460元左右。     

农资经销商如何整合突围?

<正>如今农资行业进入核心驱动时代,行业竞争正在进一步加剧,不同类型的经销商要如何整合资源、突出重围?现在做个简单的分类和分析。平台型的经销商是最具有竞争力的经销商,在之前竞争不甚激烈的整合驱动时代,他们只需要把自己的优势资源重新排列组合,即可实现突围。而现在此类经销商要有的放矢地选择主推产品,把跨国企业的推广优势充分发挥,聚焦单品上量,争取最大利益的同时在产品供应链上与服务品     

农资营销不妨换个角度

现在,很多农民更讲究使用农药、化肥的科学性,以降低生产成本,或积造有机肥,减少化肥的施用量,或与经销商建立良好的供需关系,共同抵制伪劣农资。作为农资经销商,是否也应换个角度,变更思维,以适应市场形势呢？     

农资经营中的技术营销

当前的农资业,技术营销也是比较热门的。不管在实际销售中还是在网络报纸杂志上,农资业的技术营销概念被炒得沸沸扬扬。一些企业被这四个字搞得晕里晕气,一些营销人员被这四个字搞得玩不转销售了,一些经销商被这四个字搞得偷笑,用这四个字来要挟业务人员。在此,我将从几方面来剖析一下农资行业里的技术营销,以为业界营销的发展提供一些建议。     

农资经销商应有新的营销策略

农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为”毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高。正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把握,随机应变,使自己成为风云变幻市场的主宰者。而永远立于不败之地。     

水平营销 农资畅销

<正>在今天,农资市场的竞争已趋于白炽化,越来越多农资企业开始感受到传统营销模式的尴尬,企业盈利能力越来越微弱。一方面,传统的广告促销、人员推广、返利销售等营销组合已无法有效激发消费者的消费诉     

近期农资市场态势及展望

东北地区复合肥市场的清淡经销商非常谨慎 辽宁地区目前正处于用肥淡季，生产肥料主要运往南方市场。辽宁华锦复合肥45％（CL）出厂1630元／吨，山东到站1690—1710元／吨，辽宁经销商正在给各复合肥生产企业融资，准备冬储，一般来年2月份陆续到货。经销商给企业融资按一分二到一分五计息，有的计息高达二分，有的企业在辽宁地区设立仓库，与经销商进行联储？由于今年春天东北地区复合肥市场的清淡，经销商都非常谨慎。     

农资深度营销模式全景透视 有效的深度营销经理

<正>在《深度营销模式理念和精要介绍》一文中,我曾经提到过深度营销模式成功的关键有二:一是组织和管理模式转变,二是客户顾问队伍建设。业务模式和组织管理变革必然落实在队伍的转变,而队伍的转变,干部是关键。借用毛主席的话说":政策和路线确定之后,干部就     

农资营销模式:适合的才是最好的

在全球金融危机的大背景下,国内农资行业竞争异常激烈,抢占销售渠道成为企业生死攸关的头等大事。但如何占领更多的渠道资源,未必每家企业都有"绝招"。本文分析了确立营销特点的重要性和基本原则,并且列举了两个典型案例,供大家细细揣摩。     

拨开农资营销培训的迷雾

世界第一CEO杰克韦尔奇曾经说过“培训是企业最划算的投资”,对于农资行业来讲也未尝不是这样。那么如何真正把“企业最划算的投资”用好,用扎实呢?     

农资直复营销渠道模式构建中的分销商管理

随着农资行业的迅速发展,现有的营销渠道模式已经不适应经济的发展,直复营销是现代营销的发展方向之一,在建立直复营销体系时,需要处理好与经销商之间的关系,为企业发展打下长远的扎实基础。     

2011年,农资渠道营销模式之探索——与农资营销专家的对话

2011年已经走过近半,肥料市场跌宕起伏,各级经销商的观望态势一直在持续,市场在无序和混乱中跌跌撞撞。市场变幻让销售人员摸不着头脑了。为了在多变的市场中寻找一条清晰的思路,本刊特别邀请北京智迪成咨询有限公司咨询师就他们的一些新的营销经验与读者交流。希望通过借鉴其他行业的营销模式来探讨适合新形势的农资营销。