对经销商进行定量、定性考量

考量经销商的业绩是管理经销商的重要内容，是公司对经销商工作的检查和激励．厂家可据此反思过去和调整将来的政策及管理力度。厂家若忽略对经销商的考核。就难以掌控经销商。渠道问题就难以发现，[第一段]     

经销商培训的“渠道”

在一定程度上，管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商，一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度，提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么，企业应构建怎样的培训渠道呢?     

经销商的和谐发展与持续经营之道

9月15日，“河北华润药业有限公司2005年经销商‘镀金’太会”在河北廊坊举行．这次大会旨在谋求公司与经销商进一步合作的策略，增强危机意识，明确战略意义．以图共赢。由公司市场部经理张玉明所做的主题报告《和谐发展．持续经营》，受到了与会经销商的极太关注。本刊记者根据报告记录将其中的精粹部分整理下来．与读者共飧，[编者按]     

如何管理驻经销商处的业务员

厂家的业务人员驻扎到经销商那里,是为了更好地服务和管理经销商。但往往业务人员与经销商“日久生情”,搞不好就会胳膊肘往外拐。另外，还有一些业务人员和经销商搞好关系后，就不再去专心作市场，而是在当地潇洒地作“甩手掌柜”，对市场不管不问等。一般情况下，厂家管理这些业务人员，方法不外乎以下几种：一是采取实时跟踪的方法，业务员每天的日报、周报、旬报、月报等，通过具体的工作来体现。二是实施电话跟踪系统。业务员每天要用当地经销商的电话给总部沟通，同时，公司通过定位系统对业务人员的电话进行跟踪，在工作时间内随时掌握业务人员的动向。     

经销商如何管理营销渠道

经销商的渠道管理包括两部分：一是针对销售通路中的制造商进行的管理，一是对下级合作伙伴、零售商、终端商以及下一级经销商进行的管理。[编者按]     

湖南圣雅凯：全力打造学习型企业

2009年10月20日，由湖南圣雅凯生物科技有限公司组织的第二届金牌经销商高级培训班在石家庄新时代大酒店召开，来自全国各地的80余位经销商参加了培训。此次培训班是继2008年11月14日圣雅凯公司在湖南湘潭组织的第一届金牌经销商高级培训班的延续，此次培训班成员均为圣雅凯公司的金牌客户，公司根据经销商各方面的需求，组织了各种培训课程。会后圣雅凯公司董事长黎明先生接受了本刊记者的采访，他全面诠释了公司学习型企业的具体体现。     

三鹿经销商已获赔60％ 弱势奶农尚未分得分文

石家庄市政府1月10日宣布，三鹿集团在政府帮助下兑现承诺，已于8日启动对经销商的第二期还款计划，总筹款约5亿元，至今经销商债务已获60％清偿。对此，三鹿北京总代理北京世行商贸公司副总姚文华确认了上述情况，剩余部分钱款还没到账。目前，三鹿奶粉业务有648家一级代理商，液态奶业务有800多家一级代理商。     

技术人员如何面对经销商的抱怨

一、要清楚经销商为什么会产生抱怨 几乎所有公司的所有的技术人员都遭遇过经销商的“抱怨”，其实，经销商抱怨的原因不外乎来自三个方面——经销商自身的问题、技术人员自身的问题、公司（或业务人员）的问题。     

北京市蜂业公司召开第二届经销商高端峰会

2月28日～3月1日，北京市蜂业公司第二届经销商高端峰会在北京隆重召开，来自全国各地近200名经销商欢聚一堂，共谋发展大计。北京市园林绿化局副局长王振江出席会议并作重要讲话，北京市蜂业公司副总经理钟耀富主持会议。     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

如何能对赖账客户说不

你曾否碰上以下的情况吗？A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元，当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要继续进行业务的意见．但以前及本次的货款要台起来分为二次结算，一次是年底，另一次是来年的第一季度，否则，就不给货款了。显然，该经销商在耍赖了！     

业务人员管理经销商的新思维

厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜，拥有极其强势产品的厂家太少，也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。     

俄罗斯海关联盟已确定2010年肉类进口配额

11月29日至30日，2009年信得科技全国优秀经销商年会在美丽的岛城青岛隆重召开。300多位来自全国各地的信得科技优秀经销商参加会议，信得科技公司董事长李朝阳先生在年会上做了“经销商如何建立可持续的竞争优势”的主题报告。     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

经销商为何难以实施真正的公司化管理

<正>在经销商过程中,经常发现这样一种有趣的现象,一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理;二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有"壳"无"芯",公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化,成为名义上的事情。那么,经销商为何难以实施     

兽药行业竞争加剧，厂商联盟方能赢得未来市场

“华润药业2006年经销商春季备战会”在革命圣地西柏坡举行。期间，公司与全国100多家顶尖兽药经销商达成意向，结成战略联盟伙伴[编者按]     

店面经销商要做“王”老板

经销商店面人员的构成主要有老板、店长、店员三个层次，我们可以形象地用“王”字来说明经销商店面人员管理的现状和类型。这三个层次，就好比“王”字的三横，由上往下三横分别代表经销商老板、店长、店员。     

兽药厂家眼中经销商的价值

在兽药营销中，有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中．起关键作用的是广大经销商，尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后．为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额，大小生产企业均开始渠道重建与整合，这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上，经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析，可以看出这一点。     

我看经销商的返利

返点对于厂家来说，本身是厂家给经销商朋友对公司支持的一种认可及奖励，可这几年来却变成某些厂家倾销及个别经销商获取利润的一个手段，已经慢慢的脱离了它的真正含义。[编者按]     

经销商管理之道

对广大厂家的销售经理和业务员来讲，经销商管理的艺术和效果是衡量这个业务经理营销管理“境界”的重要标尺。随着厂商供求关系的不断倾斜，经销商管理的难度也在发生着微妙的变化。常言道：“管事容易管人难”，自己的属下尚且难管，更何况跟你没有多少从属关系的经销商呢?