农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

农资门店促销的十五种方法(上)

<正>众所周知,中国农资行业曾以每年翻番扩店的形式在发展,并拥有高速增长的"黄金十年"。然而,物极必反,如今农资行业进入调整期。毋庸置疑,造成传统农资行业的困境并不是偶然的,除了资本对零售业的兴趣下降、农民进城务工的影响、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外,传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方法呢?     

“讲故事”是最接地气的营销技巧

<正>大家都知道文物收藏界的故事多。张伯驹在倾家荡产获得陆机的《平复帖》之后,将其捐给国家,彰显一代收藏家的人格风范;后母戊方鼎被村民深埋地下躲过日寇魔爪,今日成为国家博物馆镇馆之宝;北京人头盖骨下落不明,故事至今没有落幕。至于收藏品的买卖,则更离不开故事。很多专业的鉴定知识和标准,不是一般人轻易能弄懂的,用讲故事来说明藏品的来历、价值自然是再合适不过了。农资行业需要讲故事吗?当然需要!化肥农药的科技含量很高,尤其是新产品、新概念不断出现的今天,农资营销不把产品的核心价值讲个清楚明白,简直就寸步难行。这也正是农资行业需要不断地对经销商进行培训的重要原因。我采访观摩过很多农资企业的营销培训,发现在营销技巧、技能中往往没有最接地气、最受农民欢迎的故事营销的培训。     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产     

农资电商,从网站改版开始

<正>电商之势不可挡,行业转型要有担当;农资企业不落后,各种电商都在上。随着网络购物的普及,电子商务已成为企业重要的营销方式,无数传统企业(无论中小企业还是行业巨头)或进驻专业的电商平台或自建商城,纷纷推出了网上销售平台。这是网络时代经济发展的必然趋势,也是竞争带来的必然结果。农资行业的企业家何尝不想跟上这时代发展的潮流呢?     

农资终端分类模型与运作策略

<正>随着农资行业营销重心的下沉,农资终端的重要性日渐突出,抢占农资终端资源已成为农资营销的关键命题。但在实际营销工作中,如何对农资终端店进行明确分类,以采取合适的营销策略从而达到掌控终端的目的,是业务人员     

做市场,小作坊值得借鉴

<正>新闻曝光网上订餐、网下制作配送的小作坊,资质不全、卫生不达标,无疑给烧得滚烫的餐饮O2O行业浇了一盆冷水。很多消费者表示不会再到网上订餐,一方面是打击,另一方面是在消费者心里留下了阴影。值得思考的是,如果那些有资质的、卫生条件合格的餐饮店多一点线上份额,是不是小作坊就会少,或者没有呢?这不禁让人想起,农资行业几年前流行的忽悠团事件。忽悠团虽然不好,但他们的出现,为农资行业搞基层营销会议提供了一个较好的会议模式。在忽悠团过去之后,也有很多行业内的人讨论,我们大企业、大经销商是不是也可以利用     

第三只眼睛看复合肥行业业务员

笔者是策划人,更是农资行业的策划人。我们就说说农资行业,说说我们从事的这个行业的“人”。当然,农资行业的从业者非常多,也有非常多的角色,我们说什么样的人呢?由于笔者所在的公司经常和农资行业的企业接触,在彼此的沟通中也时常听到企业的领导们对自己业务人员的抱怨和无奈     

营销创新是个“套餐”

<正>最近参加了多场农资企业的营销活动,不论是生产型还是商贸流通型企业,大家都表现出极高的创新热情,为行业呈现了创新的活力。就我观察所见,农资行业的营销新景有几个特点:一是与新媒体合作,在营销全程充分利用新媒体的功能,也充分发挥了互联网思维的特点,为农资营销带来了新气象、新启迪。中化山东分公司就利用移动互联网和新媒体,使传统渠道和受众都有了新扩展:从农资经销商实体网络扩展到线上,用微信作平台,发起农产品采摘品尝活动;受众也从过去的经销商、农民用户,扩大到城     

农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个农资人面前的问题。     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

从xx公司的兴衰看企业管理陷阱

本刊《营销讲堂》栏目自本期起,将与农资行业专业策划公司协办,强强联手,精选农资市场成功案例或营销新理念,协助农资企业研究和分析渠道建设得失、消费者的心理,探讨感性消费时代新观念、新思路、新需求,旨在为农资和种业企业建立更完善的营销模式,去思考,去借鉴,去创新,成为下一个成功农资人的神话。     

农资企业线上营销存在多重问题

正去年受新冠肺炎疫情影响,许多行业都陷入了经营困境之中,也有不少企业为了自救,努力开展线上营销、推广品牌。那么,到了现在的"后疫情时代",对于农资企业来说,下一步究竟该如何发展?笔者认为,线上营销将是农资企业下一步发展的重点,甚至一些农资企业还可借助线上营销挽回往季不利的销售局面,实现逆风翻盘。本文以一家集研发、生产、销售为一体的专业化农资企业为案例,     

把农资电商的泡沫撇出去

<正>上周让大家在股市上领略了惊心动魄,一直以来,就有人说股市有泡沫了,有泡沫怎么办呢?当然是把泡沫撇出去。在农资行业有没有泡沫呢?一定有,那些不顾科学的人,靠炒作概念生存的企业就是制造了行业新产品的泡沫,同时在去年行业对电商大肆宣传下,农资电商也出现了泡沫,还好,现在行业正在清除这些浮渣,让农资电商回归常态。读者朋友注意的话,应该发现在年初总结时,我提到了,今年一定会有一部分农资电商的人退出,     

大刀阔斧,志在转型——中海石油化学股份有限公司副总裁兼营销中心总经理王维民谈企业营销改革

正当下,产能过剩的矛盾日益严峻,化肥行业的发展遇到了前所未有的困难,农资企业纷纷开始走上转型升级的道路,中海石油化学股份有限公司也开始了它的转型之路。那么,未来中海化学的发展模式将如何布局?在产品创新上如何走上差异化道路?未来的营销目标又将如何定位?近日,《中国农资》记者就相关问题采访了中海石油化学股份有限公司副总裁兼营销中心总经理王维民。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

农资直播热究竟“热”了什么？

<正>疫情催"热"了农资直播,究竟"热"了谁?农民和经销商是否买账?农资直播热究竟为行业带来了什么?这些都值得我们深思。农资直播热为行业带来了什么?春耕用肥旺季,肥料厂商心里都"急",一急,时节不等人;二急,疫情之下,人下不去,肥料卖不动。据相关企业反映,今年春耕每天发货量与往年比,减少了近2/3的量,好的时候也只     

感悟首届中国农资企业文化建设论坛——阅读中国农资企业文化进程

2004年,农资行业涌动连锁加盟之潮;2005年,农资行业开始大举整合之路;2006年,农资行业梳理营销模式;2007年,农资行业开始把企业管理进化成企业文化。有人说,农资行业比其他行业要落后整整10年。当众多农资企业开始形成自己的企业文化的时候,我们看到的是农资行业的迅速崛起和思维上的长足进步。准确地说,整个农资行业正在进入到新的发展阶段。     

刘福洲:以渠道优势突出市场重围

正刘福洲四川金润农资有限公司副总经理推荐理由·在改制之初涉足农资行业,躬身行业二十余年,不忘初心。·凭借渠道优势,打通上下游,从传统农资公司中脱颖而出。·聚焦种植大户,以精准服务带动营销。在农资行业有这么一批人,他们在化肥流通体制改革之初便进入到农资行业。作为最早的