经营之道

现代营销学告诉我们,销售的对象主体是人,是消费者,要顺利地完成这个过程,不能不讲究销售技巧。即便是同一种商品,也总是因“人”而异,因消费对象不同,其促销手段也要花样翻新,这样才能巧夺天工。可见,如何选准消费对象和采用相应的销售手段是何等重要。美国糖果商人里力制作的口香糖,在销售初期,顾客寥寥无几。后来,他猛然醒悟,推销口香糖何不在儿童身上打主意?于是,他按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块。几天后,孩子们吃完里力赠送的口香     

秤盘打眼卖鱼显诚信,换来信任与财富

王大伯是远近闻名的养鱼专业户,他的闻名不仅是因为他的鱼儿膘肥味美,更重要的是他讲诚信,他用诚信赢得了顾客的信任,也赢得了财富. 去年5月的一天,王大伯到自家鱼塘里捕了一担鲜鱼到农贸市场上卖,每称一次鱼,秤盘里都会留下一些积水,有一伴顾客开玩笑地说:"你这水真贵,和鱼的价钱一样!"     

幽默四则

别说没有 一家土产杂货商店的经理,偶然听到新来的年轻售货员对一位中年女顾客说:“没有”,他急忙来到跟前对售货员说:“我不是告诉过你对顾客别说没有吗?要说这里没有,我们仓库里有。”他转身问女顾客:“您问他什么来着?”女顾客说:“我问他娶了媳妇没有?”     

商店变“银行” 顾客喜洋洋

在县城开杂货店的小吴很苦恼,因为在他的小店附近又新开张了两家杂货店,使他的小店生意十分惨淡。一天,心情焦虑的小吴路过银行门口时,看到许多人进进出出,这时,他脑子里闪出了—个念头:为什么不像银行一样,为到自己店里消费的每位顾客建立账户,到年底,按照顾客该年的总消费额发放“利息”呢?说干就干,当天下午,小是就在店门口贴出了启事,很快就吸引了不少街坊邻里前来观看。小吴在启事里承诺:为每个到小店消费的顾客开设一个账户,详细地记载该顾客每次的消费金融。等到年终结算时,接每位顾客消费总额的5%,作为顾客的“利息”,然后以现金或…     

钱老板的卖菜经

一个地处偏僻的小菜摊，一天能卖近5吨各种蔬菜，月利润达2万多元，他是用什么方法把顾客口袋里的钞票赚到手的呢？他成功的秘密就是摸准顾客心态，走差异化的经营之道。     

有抱怨就有市场

一些消费者常常因为某种产品有质量问题而抱怨,说者无心,但如果听者有意,便会从中发现商机,找到大市场。小汪在县城农贸市场里做卖豆腐生意,一次,他听到买豆芽的顾客抱怨:市场上有很多豆芽是用快速方法育成的,在催芽期间加入了化肥和激素等,虽然价格便宜,但是吃多了对身体有害,而且也没有农家用传统方法育成的豆芽好吃。顾客的抱怨让小汪灵机一     

最后一米的决战

<正>人们经常会瞬间改变自己的想法,尤其是购物时。原本是打算买管牙膏,结果,从商场出来后发现购买的是洗发水、牙刷、口香糖,包括本来要购买的牙膏也可能不是自己原本想要购买的品牌了。每个顾客在做购买决定时都是善变的,当顾客离你的产品只有1米时,是最为关键的。前期付出那么多的人力、物力、财力、精力让顾客来到了你的面前,却在距你1米时与你擦肩而过,亏都亏死了。你前期的所有工作都可以不完美,可以有瑕疵,但只要最后1米做对了,顾     

口香糖的前世今生

清洁工摇身一变成"口香糖"之父 1848年的某一天,21岁的缅因州人约翰·培根·寇蒂斯做了一个换工的决定:此前他的工作是扫马路,每月只挣5美元,现在他想试试推销胶姆糖.胶姆糖在当时并不起眼,可谁曾想,寇蒂斯在这件小东西上动的脑筋却成就了一件世界级商品.     

活性炭巧做书签

当今市场上的活性炭制品,都以吸附室内有害气体为卖点.做这类生意的人多了,市场也几近饱和.沙振华在深圳某家具城里销售活性炭制品,经营状况一般.一位顾客带给他新的经营思路.     

“敲竹杠”的传说

<正> 现实生活中,人们常把那些利用别人的弱点或借某种口实抬高价格、索取财物的事情叫做“敲竹杠”。“敲竹杠”一词的产生有两种传说。一种说法是清朝末年,市上小额交易,以铜钱为单位,店家接钱后便丢在用竹杠做的钱筒里,晚上结帐时才倒出来点数,谓之“盘钱”。当时上海城里有家店铺,老板鬼点子很多,陌生顾客来买东西,他便随意提价。每当伙计在接待顾客时,特别是陌生顾客时,他便敲响竹杠一下,示意伙计对顾客所需商品提价一成,从中获     

口香糖

正飞机即将降落,空姐说:"为了保护您的耳膜,请使用口香糖。"降落后,一位乘客找到空姐说:"您的方法真好,耳朵一点感觉也没有,但是您能告诉我,怎么把口香糖从耳朵里拿出来呢?"     

凿孔防潮 巧获百万美金

西方人的饮食习惯与我国有很大的不同,咖啡和牛奶是他们的日常饮料。在餐厅里,顾客刚刚坐下,服务小姐会立即端上咖啡或牛奶,并彬彬有礼地询问顾客要几块糖,接着服务小姐按照顾客的要求,在饮料里加入适量的糖块。在家庭,主妇在端上饮料的同时,总也要伴随着提上一盒方块糖。     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜市场里有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A店的价格比旁边店铺便宜许多吗?不是,几个店铺的价格都差不多;是所卖产品的质量比别人的好很多吗?也不是,大家的进货渠道相似,质量也相近有独特的促销手段吗?更不是,小本生意利润本来就低,哪能搞什么促销呀。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动少收一毛钱。例如顾客买豆腐,电子秤上显示为1.7元,他就会说:“就收1.6元吧。”就这小小的一毛钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越红火“一毛钱”的成功促销@林红     

菌包当作鲜菇卖

食用菌专业户张吉春种了一大批平菇。张吉春想:城市里许多人不知道平菇是怎样种出来的,假如将出菇的菌包搬到市场去,效果会怎样呢?于是他把将要采摘和出菇的菌包搬进市场,让顾客边看边了解,现采现买。这招果然吸引了顾客。张吉春在给顾客简单介绍平菇生产管理知识的同时,及时地     

玩笑

◎新发现一个小男孩第一次到牧场见到小羊羔。他鼓足勇气去摸了一下,发出惊异的叫声:"它是用毯子做的!"◎绝对一样一个顾客看到一家商店的玻璃窗里摆着一个大蛋糕样品,标价很便宜,他掏钱买了一个。蛋糕买到手后,他发现上当了,就问店主:"为什么这个蛋糕比橱窗里的要小得多?"     

钱老板的卖菜之道

一个地势偏僻的小菜摊,一天能卖几千斤蔬菜,月利润上2万元,他是用什么方法把顾客口袋里的钞票弄到手的呢?他的成功也许对你有所启发。2003年,钱兴财下岗后,在农贸市场租了一个摊位卖菜,由于地势太偏,生意很清淡。可卖菜是家里唯一的经济来源,一家人都指望着这个菜摊过日子,得想     

全家人替他还债之后

辽宁省东港市是我国主要的草莓产区之一,马廷东把他种的草莓打响了品牌,在市场上,顾客经常排队来购买.在当地,已经有1000余农户跟马廷东种草莓赚了钱.靠草莓,马廷东赢得了人们的尊重,2013年的销售额为2800多万元.而说起过去,他却有一件不愿跟人谈起的伤心事,他曾让全家人都替他打工还债.为了还债,马廷东曾经从蹬板车拉客开始,在两年的时间里,他每天都要一块钱一块钱地攒着还债.这一切到底是怎么回事呢？     

化解酒场烦恼 带来财富好运——解读皇觉氏解酒口香糖的致富秘诀

2010年1月．在珠海打工的戴金强回到老家河南新乡过年。因两年没回家了．亲友都来探肇他．也轮番请他吃饭。吃饭就免不了喝酒,他是喝了东家赶西家,几天下来,他就感觉肠胃、肝脏不时地疼痛。这几年在外面跑销售．应酬客户,肠胃早就有问题了,只是为了工作．他不得不撑着。他难受的表情,瞒不过表哥,关切地闯他怎么了？他如实耜告。表哥懊恼地说。早知道这样,我就把解酒口香糖拿给你用了。表哥说自己也有很多应酬,常为喝酒而烦恼,不久前。朋友送了几盒皇觉氏解酒口香糖．一吃很管用,喝酒前嚼一粒。再喝酒．不伤胃。酒量也大增。     

你了解木糖醇吗？

木糖醇是一种新型甜味剂,目前市场上的无糖酸奶、无糖糕点、木糖醇口香糖等食品都使用木糖醇代替蔗糖,消费者逐渐了解到木糖醇可以供糖尿病人食用,饭后嚼一块木糖醇口香糖还可以防龋齿.     

巧用冰箱六法

1．衣物上粘有口香糖难以去除．可将衣服放入冰箱．口香糖经冷冻后变脆．轻搓即可去除。