从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

农药营销模式 革新探索

<正> 营销模式的组成至少包括三个要素,即营销理念,营销组织和营销技术,三个组成部分是一个有机的整体,相互影响,相辅相成。农药营销的变革农药市场营销的发展是伴随着我国政府对农业生产管理的政策变革而发展的,经历了从单一到多元化的变革,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。第一阶段为统购包     

农药市场变革中的营销策略

<正>中国农资企业的营销组织与队伍已经习惯了高速增长下的营销策略与营销手段,面对这一市场形势的改变与消费者需求的逆转,可能会感到前途迷茫。我们一定要清楚,老路是走不通了,再不探索新路,以后恐怕连交学费的机会都没有了,过度关注竞争,不如关注消费需求升级……农药在世界粮食生产中功不可没,同时,世界对粮食的刚性需求,也为农药市场的增长构筑了坚实的基础。一、世界农药及中国农药的近十年发展变化     

我国农药营销发展趋势预测

随着我国农药市场竞争的不断加剧,企业对未来农药营销的走势将更为关注,为此有关专家撰文就"我国农药营销发展趋势预测"进行了论述。     

农药无言让营销成为多余

谈起农药营销,很多人都可能从“农药”本身谈起,大谈特谈4C、4P等众所皆知的东西。既然大家都知道了,又何其为“关键”呢?为“农药营销”而谈“农药”,有点像“为农药而农药”和“为营销而营销”的味道。笔者认为“,农药营销”是已经到了“跳出农药谈营销”的时候了。而影响农药营销的关键因素如下:一、老板的人品俗话道:人品决定产品,人道即是商道,老板是灵魂。老板是农药企业的决策者和组织者。老板决定企业,企业决定员工,员工决定销售心态,心态决定销售模式,模式决定业绩。老板高瞻远瞩,员工稳扎稳打,企业基业常青;老板急功近利,员工杀…     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

农药营销中的价格控制

“价格”作为营销四大件之一,是一个产品市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它是否能够赢得应有的消费群体。不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制还直接决定了产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品价格的混乱。有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间的合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体…     

七招玩转海外农药营销

<正>根据2016年的数据统计,我国农药产量仍然远超过市场需求。农药总产量为377万吨,而国内需求总量仅为这一数字的1/10,由此可见,国内农药市场销售量很小,大部分都是走出口路线。虽然我国一些农药企业已经在国际市场上有所斩获,但是大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题,并没有针     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

农药营销 虚火太旺

<正> 目前在农药市场,各种营销手段层出不穷,但"些许精彩遮掩不住满目苍白",鲜见群雄奋起,开疆拓土的高手风范,多的是身不由已,死缠滥打的下乘招法。表面上看来,农药企业拓展市场的活动轰轰烈烈,各路大军你一拳我一脚打得甚是热闹,但拨开外在的喧嚣,把目前的营销招术大致分类,看到的是各类同样低档次、低水准的竞争,是同样的短期行为的浮躁。     

龙克菌营销企划案

农药行销一直是中国2000多个厂家和成千上万的经销商共同关注的热门话题和焦点所在,多少农化企业领导为此而伤透脑筋。营销的创新,必然带来销售上重大的突破。但长期以来,农化企业在营销上仅仅局限于价格战、广告战和其它战术性的促销。《龙克菌营销企划案》试图在市场营销上做某些尝试和探索。无论成功还是失败,本刊希望给农药界营销人士带来一点启发和思考。     

我国农药营销战略问题初探

按照我国政府参加WTO谈判以及已达成的有关承诺,我国农药市场将在2006年12月11日起完全对外开放。我国农药市场已经基本具备引入市场营销理念的条件。首先,市场经济体制已经初步建立。其二,农药的买方市场已经形成。其三,竞争加剧。然而在引进这一先进理念的过程中,却出现了诸多需要解决的问题,概括起来主要有以下六大问题:定位模糊在竞争环境下,企业的发展离不开审慎明确的定位。一些农药企业不顾自身实力和能力的局限,盲目地向自己没有明显优势的领域进军,结果多数并没有取得成功,反而丧失了自己在农药市场上的竞争优势。竞争对手不明确…     

浙江省农药工业协会赴台考察纪要

台湾和大陆的农药行业之间的交流日渐频繁,通过交流,我们可以从中了解到台湾农药企业先进的科技水平、经营管理理念、营销模式和对环保的重视     

技术营销农药企业的必由之路

技术和营销是现代企业的两大支柱,二者相辅相成,促进企业的发展壮大。我们常说技术是第一生产力,而技术只有转化为产品,融入营销中,才能真正的成为生产力。同时营销也离不开技术的支撑,只有具备了强有力的技术支持,营销才是成功的营销。对农药企业而言,农药作为一种特殊的商品,     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

简述农药营销的推拉平衡

在当前农药市场上各种各样的营销战略可以被简单地区分为两种基本形式,即“推”的战略和“拉”的战略。所谓“推”的战略主要是指借助于强有力的销售队伍,在各种促销措施的支持下,将农药产品推向各种销售渠道,推上经销商的货架。从这个意义上说,它是指厂家将农药产品向销售网络     

农药营销十大“中观策略”

<正>目前,全国有2600多家农药定点企业,23000多个农药登记证,市场容量在460亿元左右,近10万名农药营销人,近20万家农药零售店(2000县×20乡镇×5零售店)(保守估计),任何一家农药企业被"丢"入其中也会如石沉大海般地难见动静的。     

不搭草船也借箭——农药行业营销炒作的十八般武艺

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人的神经,众多的农药企业为了摆脱困境,努力寻求新的营销