兽药经销商高峰论坛嘉宾观点精选

2012年5月17日,受中国畜牧业协会委托全国兽用生物制品商会在南京悦客酒店成功举办了"兽药经销商高峰论坛"。论坛邀请了全国各地知名兽药经销商和生产企业12名老总作为主讲嘉宾。另有全国200余位兽药经销商和10余家相关媒体参加了讨论。经过一个下午的讨论,大家激荡脑力、交流思想、交换方法,基本达成以下共识。现将会上大家精彩的观点呈现给广大同行供将来经营过程中参考,希望对大家有所帮助。1兽药经营企业依赖养殖企业生存,养殖企业的生存模式和状态直接影响到兽药经营企业的生存状态,尤其     

饲料企业经销商资信管理之道

正经销商在饲料企业开拓市场的过程中起着举足轻重的作用,广大饲料企业应高度重视经销商的管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是指资产是否充足;"信"是指经销商是否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。W牧业科技有限公司是业内知名的饲料企业之一,专注于畜禽复合预混合饲料的研发与生产,     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式——首届中国兽药经销商论坛掠影

9月11日,由中国兽药协会主办、兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合承办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。来自全国各地的兽药经销商及企业代表200余人参加了本次论坛。作为第五届中国兽药大会的主题活动之一,本次论坛立足于兽药行业现状,将兽药经销商在行业发展中所起到的作用和当前面临的困境作为设计起点,将"突破困局,寻找兽药经销商经营创新模式"作为主题.邀请中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭女士、行业著名咨询师戈军珍先生、资深电商运营总监佳鸿先生、北京和谐阳光农牧技术服务有限公司总经理谭绍江先生等分别就政府对兽药行业的监管政策、兽药经销商的核心竞争     

饲料企业如何“玩转”经销商资信管理

正经销商在饲料企业开拓市场的过程中起着举足轻重的作用,广大饲料企业应高度重视经销商的管理问题,特别是对经销商的资信管理。"资信"从字面上解释,"资"是指资产是否充足;"信"是指经销商是否诚实守信。资金足、信誉好,就代表经销商的资信好。W牧业科技有限公司(以下简称W公司)是业内知名的饲料企业之一,专注于畜禽复合预混合饲料的研发与生产,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在饲料行业的经     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

对话经销商，共论厂家与产品的选择

当前的兽药市场正处于一个转型时期,从GMP到GSP,尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理,但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品,这就导致经销商在市场操作过程中,面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此,本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家,如何进行产品结构的组合等问题,以供经销商参考借鉴。     

饲料企业的经销商管理

经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。     

饲料企业经销商培训管理

1 饲料企业对经销商培训的必要性 如今,市场竞争日益激烈,松散的厂商关系难以适应发展的需要,战略伙伴型的厂商关系已是大势所趋,而企业培训经销商是构筑这种关系不可缺少的重要环节.通过经销商培训能全面提高经销商整体素质,逐步实现经销商从"搬运工"到"专家"的转变,从而实现自我增值,进而促使饲料企业的渠道增值,使养殖户在售前、售中、售后的全程服务过程中享受到"用户无忧",得到更多实惠,最终实现企业的增值.     

第十届(2012)中国畜牧业展览会系列报道之 直击“科前杯”全国兽药经销商高峰论坛

作为第十届中国畜牧业展览会系列活动之一,由全国兽用生物制品商会主办,35941网承办的"科前杯"全国兽药经销商高峰论坛于5月17日在南京悦客假日酒店成功举行。已经连续举办了三届的全国兽药经销商高峰论坛有着很高的人气,得到了行业内众多企业和媒体的大力支持和赞许。本次论坛分为经销商讨论和兽药企业讨论两个环节,主要围绕兽药经销商的未来变革及其未来该扮演的角色等核心议题展开了热烈的讨论。相同的观点互相支撑,不同的观点激烈碰撞,各位嘉宾的互动为观众提供了比较明确的方向和方法,对于参会人员有着深刻的启迪和现实的帮助。本刊记者有幸受邀参加了本次论坛活动,并全程聆听了高峰论坛中各位嘉宾的热论,现将讨论内容掇菁撷华,以飨读者。     

提升经销商就是提升自己——山东迅达康经销商竞争力提升研修班召开

2008年10月23-24日,来自全国各地迅达康的经销商代表100多人,相聚泉城济南,参加由山东迅达康兽药有限公司主办的“经销商竞争力提升高级研修班”,对自身兽药诊疗、经营管理水平进行充电。     

传统经销商将面临三大“生存”威胁

正当下,有的经销商充满自信;有的经销商对前途充满迷惑,走一步看一步;而有的经销商则心存颓废,已经酝酿转型,只是,手中握着太多的欠条,无法很快兑现而已,只能得过且过。从和全国大量的经销商接触、沟通来看:充满自信的是少数;迷惑,走一步看一步的数量最多;举步维艰的往往是资金不足、思维老化的传统经销商,他们的问题在实力和观念上的不济。不要说经销商困惑,就是在我们上游企业,对经销商未来是否会存在都颇有争议。我在多种场合一直强调:经销商未来是否有生存空间,并不取决于他是否是经销商,而取决于他在未来的养殖格局中,是否依然能够发挥应有的价值。     

站在经销商的角度看销售业务

业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者，是联系厂家和经销商的纽带，是厂家的信息大使，其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键；而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售，厂家业务员有必要进行换位思考，站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求，二者关系该如何协调等等。     

乳品企业经销商资信管理之道

正经销商是乳品企业销售渠道里的一个重要环节,广大乳品企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。     

经销商如何运作品牌

正成功的运作一个品牌,会对经销商产生两个重大的意义:一个是增加了经销商的信心和成就感;另外就是对市场"胃口"大增。毋庸置疑,品牌会让经销商发现前所未有的市场资源和机会,相对而言,经销商在中期成功的代表,不是有多少产品的代理,而是成功运作一个品牌的经历和能力。那么,经销商如何将普普通通的品牌,在控制成本支出的前提     

饲料经销商的企业化

饲料经销商是不是企业家？逐渐边缘化的饲料经销商如何继续生存和发展？饲料经销商如何企业化以及基业长青？……这本是一个饲料企业向笔者咨询的有关经销商课题,     

科前杯“全国兽药经销商高峰论坛”成功举办

2012年5月17日下午,经过近半年时间准备的"科前杯"全国兽药经销商高峰论坛在南京悦客假日酒店成功举办。本次兽药经销商高峰论坛是由中国畜牧业协会主办,全国兽用生物制品商会承办的,是第十届中国畜牧业展览会系列活动之一,是全国兽     

如何对待年度内未完成销量的经销商

岁末年关，是企业开始盘点的时期，也是企业与经销商兑付返利和盘点市场的时期。对于完成销量的经销商来讲，彼此都是一团和气、皆大欢喜；对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？笔者认为，作为企业应从以下几点入手：     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。