2013年第21期主题预告及征稿

<正>农药流通渠道是农药由厂家流向农民的线路,不管是品牌建设还是销售促进或产品推广都与渠道有着密切的关系,厂家对渠道的管理水平和控制力度决定着产品市场占有率是否能够提高,所以说农药生产厂家都必须重视并切实加强渠道建设工作。随着中国城市化进程加快,农业种植结构也在快速变化,农药经营的思维和模式面临更大的挑     

从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现     

做大品牌还是年年推新品

<正>零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,农民和产品销量都主要掌握在零售商手上,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,得到生产厂家和上游经销商前所未有的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战,面临着诸多的困惑和疑虑。对于零售商来说,产品的选择和推广主次很关键,有句行话说的非常好:选到好产品、选对厂家、站对队伍,你就能活下去,还能越活越好!     

种衣剂的选用方法

1选择国家定点农药厂生产的种衣剂 　　要购买有批准证书,农药登记证号及标准证号的产品.目前种衣剂尚无行业标准和国家标准,导致市场不规范,什么配方都有,甚至成分、含量可多可少.有些经销商不负责任,经销杂牌厂家生产的种衣剂,不管产品质量是否过关,什么赚钱卖什么,给农民带来损失.因此,选用种衣剂要到正规部门选择正规厂家的产品.……     

种衣剂的选用方法

1选择国家定点农药厂生产的种衣剂 　　要购买有批准证书,农药登记证号及标准证号的产品.目前种衣剂尚无行业标准和国家标准,导致市场不规范,什么配方都有,甚至成分、含量可多可少.有些经销商不负责任,经销杂牌厂家生产的种衣剂,不管产品质量是否过关,什么赚钱卖什么,给农民带来损失.因此,选用种衣剂要到正规部门选择正规厂家的产品.……     

厂家如何应对农民的需求变化

<正>生产企业和厂家的最终消费者和产品使用者是农民,因此,关注农民的需求和变化是厂家理所当然的头等大事,也是从业者最关心和最敏感的事情。当今产品供大于求的年代,农民的可选择性越来越大,购买农资产品也日益理性和学会算经济账,甚至是变得越来越挑剔,让厂家感觉到越来越难应对和摸不着头脑,那么,农民的需求到底是什么?是否在发生变化?在发生什么变化?经过了哪几个阶段?厂家又如何积极应对呢?不能一味地迎合消费者的需求或许正因为竞争的日益激烈,面对消费者的真实和潜在需求,大部分厂家都做出了同样而无奈的选择:一味地迎合,十足的迁就,农民需要什么,我就做什么,农民接受什么,我就     

农药经销商怎样避免中间“受气”

<正>经销商身处生产厂家与消费者之间,经常左右为难,中间受气,消费者不买账,厂家的产品难销售;厂家不点头,消费者的要求难解决。所以,要做经销商,就得学会"忍",懂得怎样避免。一、保持头脑冷静现在一些经销商喜欢追风,什么卖     

农药经营者不仅会卖药还要会指导

正不少基层农资经销商,抱着"什么赚钱卖什么,出了问题找厂家"的心理,投机销售高利润的假劣农药产品,一旦产品出了问题,就把责任全部推到厂家身上。农民使用假劣农药出现问题后,大多数都无法找到生产厂家。遭遇问题农资,农资经销商、生产企业相互推诿,农药使用者维权难的现象屡见不鲜。现行的《农药管理条例》,将从经销商采购环节开始监管。     

我国农药流通渠道现状和趋势分析

<正>农药流通渠道是农药由厂家流向农民的线路,不管是品牌建设还是销售促进或产品推广都与渠道有着密切的关系,所以说农药生产厂家都必须重视并切实加强渠道建设工作。随着中国城市化进程加快,农业种植结构也在快速变化,农药经营的思维和模式面临更大的挑战……     

性能优越的JDG系列食品冻干机

过去，我国真空冷冻干燥设备以进口为主。近几年国内冻干设备生产厂家及科研单位加大开发力度，使国产设备制造水平不断提高，一些厂家的产品已接近或达到国外同类设备的制造水平。因此，国产设备发展很快，应用越来越多。     

牧草——人类的绿色黄金

四、我国牧草加工业 牧草必须经过加工、储藏、运输和销售等环节,才便于饲养牲畜、增加产值、提高农民的收入。这将以市场为导向,根据国内外市场的需要,来安排生产和加工。首先看国内市场。草产品的需求主要是配合饲料的生产厂家和规模较大的草食牲畜饲养企业等。我国1998年配合饲料产量为5600万吨,据此推算,我国草产品的潜在市场在650—     

农资电商之路无限可能

<正>阿里巴巴和京东进军农资的消息震撼无数农资人。笔者认为,这对农资人来说是一件好事。因为他们本身打造的是一个开放性平台,自身不生产农资,只是让厂家增加展示空间,零售商和农民多了选择余地。一些农资厂家也开始建立电商平台,主要是卖自己的产品,最多算半公开平台,不会帮他人做嫁衣,这种局限性也制约其发展,只能算厂家推销自己产品、塑造自身     

从农资产品质量看农资企业如何实现好的管理

正农资产品质量可体现在产品重量、产品成分、产品配比、包装标识与实际是否相符、单一成分是否合格、所用原材料是否合格等方面。在农资生产与销售过程中,我们经常会见到一些不合标准的产品,从外观上可见,在标明大量元素总量的前提下,还标明了其他元素的含量;有些产品直接就标明大量中量微量元素一共是多少含量;更有甚者连生产厂家都未标明,生产许可证也不见踪影。其实很明显,化肥包装袋上只需标明大量元素的总量。有些肥料包装袋除了标示总含量,居然还有各种乱七八糟的中微量元     

农资经销要关注非实体产品

<正>目前的农资经销,着重于实体产品,主要是产品的质量、适应性等方面,这是立足于农资产品本身的。笔者试图从农资产品生产厂家和农资经销商两个层面来分析这个问题,试提出农资经销在关注实体产品的同时如何来把握非实体产品。一是农资生产厂家。农资生产厂家立足于自身的发展和企业本身实际,注重的是实体产品的生产规模、市场占有量、     

如何从农药“三证”查真假?

<正>农药"三证"指的是农药生产批准证书或农药生产许可证、农药标准和农药登记证。其中的农药登记证号必须由农业部颁发,其他任何部门发的均属无效。进口农药只有登记证号,没有农药标准号和生产批准证书号或农药生产许可证号。"三证"以产品为单位发放,即每种农药产品,同一种农药产品不同厂家生产,都有各自的"三证"。农药"三证"是农药生产厂家必须具备的证书和编号,缺一不可。同时,     

伪劣饲料识别方法

<正>农村养殖专业户买到伪劣饲料的情况时有发生,现将伪劣饲料识别方法介绍如下,供参考。1.看商标正规厂家生产的饲料,产品包装上有标签认可证号、标签代号、工商部门注册的商标,注册商标右上方都印有"R"标志,且包装美观整齐,厂址、电话明确。伪劣饲料包装粗糙,其上的厂址、电话都是虚假的,更没有注册商标。2.看日期养殖户应选购保质期内的饲料饲喂畜禽。饲料过了保质期,难免会变质,即使保存良好,饲     

新购进仔猪的饲养管理及注意事项

正新购进仔猪由于受到各种应激因素的影响,如长途运输、环境变化、饲料变更等,给仔猪造成精神上和生理上的压力,导致机体各项机能紊乱。应激反应轻微者10多天不生长,严重者出现高热、腹泻、便秘等症状,甚至死亡。养殖户从开始选择、购买仔猪,直至仔猪入场,整个过程都要足够重视。下面具体介绍新购进仔猪的饲养管理及注意事项,以供养殖者参考。     

农药厂商应当用服务终端代替控制终端

<正> 今年农药销售旺季,南方某生产企业给经销商派去十余位柜台促销员,结果遭到该经销商的婉言拒绝。原因之一是该生产厂家的柜台促销人员收集信息太多。北方某生产企业委托某大经销商为自己的产品召开推广会,会上厂家要求参会人员每人填写一份自己的档案材料,同样遭到了拒绝,理由是我们的网络不宜提供。     

大北农：打造中国的“农业硅谷”

作为国内领先的预混料生产厂家和全国第二大杂交水稻种子企业。北京大北农科技集团股份有限公司是以饲料、动保、种业、植保科技为主体的中国领先的农业科技企业,也是国家农业产业化的龙头企业,其预混料产品在市场上实现产销量全国第一,在种业产业上具有对接世界、领先中国的技术优势和产业优势。     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间