前GSP时代，给兽药经销商提个醒

2008年12月初，记者从中国首届兽药大会上获悉，国家将有可能在近期颁布兽药GSP的实施细则，这让我们感受到了GSP强制实施时间的临近。那么，2009年将成为兽药经销商的一个分水岭。我们姑且称之为“前GSP时代”。作为GSP的直接实施者，兽药经销商应该怎样认识GSP，在一些已经开始试点的省份有的经销商还没有通过GSP，他们都有什么样的想法，通过的对没通过的又有什么样的建议。为此本刊记者与一些经销商探讨了这个问题。     

经销商必须打破成长的怪圈

<正>经销商成长的怪圈有许多经销商的经营走进了一个怪圈,在当前的物质文化日益丰富,社会消费日益增长的今天,经销商的单品销量却是每况愈下,即使在经销商应该顺应市场细分环境下的专业趋势的情况下,经销商所代理的品牌数量不但没减少,反倒更多了,不仅如此,其总规模却是缩小了。     

饲料企业的市场营销

一、淡季：盯紧经销商的仓库和资金 当销售处于淡季时．整个行业消费力极其低下。这时．许多企业认为．越是不好卖越要增加消费诱因．刺激消费者的消费欲望．还有的企业试图利用消费者的心理：淡季产品便宜．于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说．这个时候做促销．肯定效果不会太好。在淡季．聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。     

通路网络的建立和稳定问题——饲料企业营销诊断之三

业务员们不断在重复一件事,就是寻找经销商。老业务员寻找了一批经销商,销量不很满意,最后带着遗憾辞职了;新业务员来了,发现老的经销商已经随着老业务员的离去而离去,或者虽没离去但销量不好,于是埋头苦干,周游于各经销商之间,却发现说服其合作的难度异常的大。     

从销售案例中获得启发

一、真诚自然水到渠成某动物药业公司业务员李某开拓豫北地区的业务,在工作中一度陷入僵局,尤其是在开发一个大经销商时,不辞劳苦。可是该经销商只是口头寒暄,并没说合作还是不合做,李某便懒得多跑了。当再次过去拜访该经销商时,发现该经销商已经与他们的竞争对手合作了。营销启示:做业务不可急功近利,必需的准备工作需要做充分,     

经销商的失败,90%死于“脾气”!

正人只要脾气好,凡事就会好。一个有远大抱负的经销商,一生都在学做人。因为欲做事,先做人!做人是一辈子的事,没有办法毕业的。不管你是多大的经销商,如果没做好一次,就可能满盘皆输!那如何才能做好人,成好事呢?一、学习认错经销商常常不肯认错,越大的经销商越是如此。凡事都说是员工的错、对手的错、市场的错、政策的错······认为自己总是对的,这次没成功是因为各种其它原因。其实,不认错就是一个错,而且大错特错!认错的对象可以是:自己、亲人、朋     

经销商需要哪些厂家业务员?

<正>时常会有经销商抱怨说,某某业务员"对经销商和市场不负责任"、"从不顾客户的感受"、"始终站在厂家的一边"、"不诚实、不可靠"、"老是拖延不解决问题"、"高高在上"、"过多插手"等等这方面的抱怨。经销商喜欢哪一类业务员?很多业务员做了七、八年,也不明白,因此没办法自我提升;从业务员的层面说,很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意,让     

经销商:要让工作为自己服务

正作为一个经销商老板,随着生意越做越大,销量越来越好,你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家管人的事实在外行。当然,作为经销商老板,你可     

优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商

对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。     

渠道扁平化背后的厂商关系本质

厂家的营销渠道扁平化，设置经销商的重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。作为原来的大经销商，心理自然不爽，也有声讨厂家不讲道义，不顾早些年经销商开创市场时的艰辛付出等等，