当前饲料企业竞争的焦点

<正> 随着市场经济的不断发展,尤其是加入WTO后,饲料企业之间的竞争日趋多元化,主要体现在以下几个方面:1.理念竞争:市场日趋规范化,饲料企业开始打造自己的经营理念,理念将是饲料企业竞争成功的关键。2.管理竞争:饲料行业微利时代的到来使饲料企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。3.创新竞争:进入买方市场后,产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。饲料企业能否创新,是企业未来生存的基础。4.服务竞争:饲料销售市场己由卖方市场转变为买方市场,经销商和养殖户追求更完善的营销服务和技术服务,饲料行业逐步进入服务经济时代。5.品牌竞争:饲料产品同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品不再仅靠产品质量获得消费者信赖,而是依靠品牌形象力。6.     

饲料企业建立三方营销网络模式的思路探讨

饲料行业近几年的竞争焦点主要表现在对经销商的管理和饲料价格之争上 ,个别地区还存在相互放账的现象 ,而所有这些都可归结为企业营销网络建设的好坏。企业营销网络最严重的问题是如何处理与经销商的关系问题 ,目前市场上“企业—经销商—最终用户”的获利水平呈现明显的两头低中间高的不合理分配模式 ,这与企业的营销网络模式的设置不无关系。目前企业在营销网络的设置上 ,往往存在几个两难问题 :①争夺一级经销商还是透过一级经销商直接争夺零售商或最终用户 ;②重点选择大经销商还是发展中小经销商 ;③设立区域总经销 ,还是同一区域内设…     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作挂一漏万的浅述。     

浅谈饲料经销商的生存前景

在残酷的商战中，越来越多的饲料企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧的今天，赢得差异化竞争优势的有效手段，就是营销网络的开发与管理。但营销网络的开发与管理，尤其是经销商的管理，却是企业十分棘手的问题。近年来，不少饲料企业和理论工作者针对经销商存在的“见优思迁”、“择木”而栖，追求宽大的利润空间和享受周到的服务等短期行为对企业的不利影响，积极探索组建直销渠道，直接抓零售终端。那么，饲料经销商的生存前景如何，是否会在商战中渐渐消逝?引起了饲料生产企业和经销商的关注。笔者就我国饲料经销商的生存前景作一浅述。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

如何预防饲料行业赊销账款成呆死坏账

货款拖欠是很多饲料企业面临的一个难题,很多饲料经销商老板都来自于农村,没有资金基础,在从事饲料经营的起步阶段普遍缺乏资本,需要饲料企业的扶持,众多饲料企业苦于竞争,出于开拓市场,以期迅速占领市场的目的,便会进行一定额度的赊销,同时,也埋下了货款风险的种子。     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

中国饲料企业存在的问题及对策

步入了21世纪的中国饲料企业,真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩,利润空间急剧缩小,市场和顾客需求愈发多样性,买方市场促使众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰、优化组合,逐步完成整合。本文分析了当前饲料企业存在的问题,并探讨了中国饲料企业未来的发展思路。     

饲料企业财务管理中的问题及改善

财务管理是企业管理的重要组成部分,贯穿于企业整个经营管理过程,与企业经济效益密切相关,直接影响企业的生存发展。企业通过财务管理、监督控制财务活动、资金投放、资金筹集来实现风险最小化,利润最大化。良好的财务管理是饲料企业赢利的保障。随着我国畜牧业的发展,饲料行业快速发展,饲料企业不断增多,财务管理问题更加凸显。饲料企业门槛低,市场竞争非常激烈,饲料市场中产品存在严重的同质化现象,竞争无序,产能利用率低,影响饲料企业的发展。传统的财务管理理念及方法落后已不能满足现代饲料企业的发展要求。因此,饲料企业加强财务管理十分必要。饲料企业要明确自身存在的问题,制定相应的策略,全面加强财务管理,强化资金管理,促进企业可持续发展。 [关键词]饲料企业|财务管理|资金管理|成本管理     

谈市场经济条件下饲料企业竞争取胜的九大策略

随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善,随着养殖业和饲料工业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日趋激烈。面对激烈的市场竞争,饲料企业要想在市场中找到立足之地,并谋求不断的发展和壮大,必须运用灵活的营销策略。下面几种有效的竞争策略,供经营者参考。     

加盟发展,农牧企业进入透明化商业时代

农牧企业为创造竞争优势，在实战中形成了风格各异的营销模式。营销模式从产品之争、质量之争、服务之争、个性之争不断升级，不少企业深感营销模式下白热化的竞争格局不利于自身发展而转向了竞合的价值链之争。竞合思维是企业摆脱传统营销模式为提高经营质量为目的探索赢利模式的新的竞争思维，农牧企业创新性赢利模式有饲料企业＋养殖企业——畜产品加工企业模式，饲料企业＋经销商模式、饲料企业养殖企业畜产品企业三合一模式等，重庆得亿农生物科技有限公司的加盟发展模式是创制性模式的典范之一。[第一段]     

现代饲料企业经营管理模式探讨

饲料工业经营短短十几年的快速发展，无论是生产规模的扩大还是产品质量的改进和完善均已有了显著的进步，随着国内中小饲料企业的蓬勃发展，国外知名大企业的大举进入，市场竞争日趋激烈。价格战，经销商争夺战，广告宣传战此起彼伏，企业各施高招，以期建立自己的竞争优势，在激烈的市场竞争中求生存和发展。这种竞争促进现代饲料企业逐步向集约化、规模化、规范化发展，促进各企业及养殖户经营管理水平稳步提高。但我国饲料企业经     

饲料企业如何实现持续发展

最近几年,随着饲料行业的不断发展,很多专家预言饲料行业的黄金时代已经过去,全面竞争即将来临,将有大量企业面临淘汰。可见,饲料企业的战略决策者和执行者如何突破发展困局与瓶颈,实现可持续发展,面临着新的挑战,值得反思。笔者认为,饲料企业要想获得持续发展,首先要把握饲料市场发展的根本动力,其次要解决持续发展的瓶颈,第三要建立与市场和企业竞争优势相适应的基本战略。1饲料市场发展的根本动力1.1持续的动力源泉1.1.1无源之水,必然衰竭饲料市场要发展,究竟是应该推还是拉?广告、研讨会促销到底有效吗?还是先有市场后有利润,不断发动价…     

饲料经销商的企业化

饲料经销商是不是企业家？逐渐边缘化的饲料经销商如何继续生存和发展？饲料经销商如何企业化以及基业长青？……这本是一个饲料企业向笔者咨询的有关经销商课题,     

浅论饲料营销与技术支持

技术支持是指饲料企业利用自身的技术优势、社会与市场信息优势对饲料产品经销商、零售商和养殖用户提供有关饲料销售、使用、畜禽疾病防治以及养殖市场和畜产品市场信息等全方位服务,包括售前、售中、售后的各方面服务。一、技术支持的必要性与现实意义众所周知,饲料产品的     

运用价值链分析寻求饲料企业竞争优势

根据畜牧和水产养殖产业“十一五”发展规划测算,2010年我国饲料产品的需求量将超过1.5亿t,饲料工业发展市场空间巨大。目前我国饲料工业的发展进入了成熟阶段,饲料企业如何在激烈的市场竞争中获取竞争优势;在新一轮的竞争中取得有利地位,成了业界关注的主要问题。本文就如何运用价值链进行分析,并对寻求饲料企业的竞争优势做出探讨。     

饲料企业如何创名牌

没有名牌的企业,是缺乏竞争力的企业;没有名牌的经济,是缺乏活力和发展后劲的经济。名牌是市场,是效益。因而现代企业之间的竞争,实质上就是实施名牌战略,创造名牌的竞争过程。饲料企业如何实施名牌战略,创造自己的名牌,使自己不断发展壮大？笔者就名牌的内涵及创名牌的思路谈点看法,以盼达到抛砖引玉之目的。１名牌的内涵名牌,通俗称“王牌”,狭义上叫“驰名商标”或“著名商标”。它是企业产品高质量、高信誉的标志;是企业在长期与同类产品竞争、培植和优化发展的结果;是消费者对企业优质产品、优质服务、诚实信誉的认同;是…