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<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏 相似文献
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<正>1调整优势心态不少销售人员在催欠中认为是"求别人办事",因而在与对方的交涉过程中,底气不足,好像自己犯错误了要面对难堪的批评一样,总有一种怯弱的心态。一开口说话便是吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。这样客户往往会故意刁难或拒绝付款。因 相似文献
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一个业务员在自己的市场中.一个月开发几个新客户.往往不是太难.难的是客户只订了一次货.下一个月甚至几个月都不再进货,如果这类经销商占据了你的大好市场,而自己在其经销范围内又无法开展新客户,你的业务必将受到致命的打击。那么,业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点,甚至变成专卖店呢? 相似文献
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[目的]为解决‘台农17’菠萝品种夏季催花难的技术问题,[方法]采用400-1000mg/L乙烯利1~2次,1~2%电石2次,1~2%电石2次+600mg/L乙烯利1次对菠萝植株进行催花研究,[结果]结果表明:乙烯利催花处理植株的开花及果实成熟均比电石催花提早一周;单纯采用乙烯利催花1~2次,菠萝抽蕾开花率在0~51.67%;采用1~2%电石催花2次,抽蕾开花率在82.22%~85.55%;两次电石加1次乙烯利催花,抽蕾开花达98.89%~100%。电石催花及电石+乙烯利催花处理小果数目及果形指数极显著高于乙炔烯利处理。[结论]说明1~2%的电石催2次+600mg/L催1次是夏季‘台农17’菠萝品种理想的催花方法。 相似文献
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目前影响我国兽药行业的有六大因素
一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小,厂家在营销上受到很大制约。自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高。覆盖面也较低.同时资金也被营销环节大量占用.应收账款包袱越背越重:第二难是经销商难。由于经销规模比较小.信息不对称.采购成本偏高,导致经销商营销成本偏高.效益受到很大制约;第三难是养殖户难。他们属于弱势群体。在选择生产资料方面受很大制约.不仅对产品质量无法把握.而且出现质量问题之后.基本上没有什么自救办法;第四难是监管难。表现在政府在监管方面的力度和覆盖面有一定局限. 相似文献
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客户忠诚是实现客户不断重复购买的保证,忠诚客户是企业取得竞争优势的源泉.拥有长期忠诚客户的企业比拥有低单位成本、高市场份额但客户流失率高的对手更有竞争优势。客户忠诚被认为是企业取得长期利润增长的途径。因为.获得新客户的成本是维护现有客户的6倍。因此.培育客户忠诚成为许多企业保持战略追求的一个基本目标。忠诚的客户是任何企业的宝贵资产. 相似文献
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在各地养猪业普遍滑坡的情况下,安乡县养猪业仍然保持良好的发展势头.今年第1季度,全县牧猪饲养量和出栏头数分别比去年同期增长1759%和23.9%.发展得比较快的安宏乡,牲猪饲养量和出栏头数分别比去年同期增长325%和358%.今年前一段时间面对养猪效益低、卖猪难的情况,农民的养猪积极性一度受到很大影响.针对这一情况,县委、县政府认真分析了出现这种局面的具体原因和市场变化趋向,认定养猪效益不高、卖猪难只是暂时的,随着市场供求状况的转化,必然会出现一个买猪难、售价高的新局面.对此,采取了三条具体措施.一是召开专门… 相似文献
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目前,大多数兽药企业都非常重视兽药营销资源.尤其是渠道资源及其建设,但都存在渠道不稳固、忠诚客户少、专营客户少的现象,有的企业在某些市场甚至与同行竞相上演着你方唱罢我登场的戏曲.这也成就了兽药企业的又一营销困局。 相似文献