饲料企业销售人员催收欠款的15个技巧

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。让客户觉得"好欺负",从而故意刁难或拒绝付款。要想不当"孙子",自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:"你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!";"哎呀,为你赊这次货,我找头儿批准,真没少费口舌!"尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟     

饲料业务员催收欠款的二十招

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏     

饲料业务员如何催欠款

<正>1调整优势心态不少销售人员在催欠中认为是"求别人办事",因而在与对方的交涉过程中,底气不足,好像自己犯错误了要面对难堪的批评一样,总有一种怯弱的心态。一开口说话便是吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。这样客户往往会故意刁难或拒绝付款。因     

经销商：谈怎样打动他的心（客户稳定篇）

一个业务员在自己的市场中．一个月开发几个新客户．往往不是太难．难的是客户只订了一次货．下一个月甚至几个月都不再进货，如果这类经销商占据了你的大好市场，而自己在其经销范围内又无法开展新客户，你的业务必将受到致命的打击。那么，业务员怎样做才能一步步地让经销商把自己的产品当作重点，甚至变成专卖店呢？     

牛皮市场由热变冷

今年进入9月份牛皮就开始跌价，市场由热变冷。往年正是牛皮旺销涨价的季节。可今年却一反常态。目前在河北畜产品市场，牛皮价格下降将近20％左右，在北方最大的革皮加工基地无极县．各货栈牛皮存货多．交易量少。分析市场原因．当地业内人士反映：一说今年外来购皮革的客户大为减少，加工的革皮降价也难推销出去，在无极县大部分加工厂停机观望市场。     

‘台农17’菠萝夏季催花技术研究

[目的]为解决‘台农17’菠萝品种夏季催花难的技术问题,[方法]采用400-1000mg/L乙烯利1～2次,1～2%电石2次,1～2%电石2次+600mg/L乙烯利1次对菠萝植株进行催花研究,[结果]结果表明：乙烯利催花处理植株的开花及果实成熟均比电石催花提早一周;单纯采用乙烯利催花1～2次,菠萝抽蕾开花率在0～51.67%;采用1～2%电石催花2次,抽蕾开花率在82.22%～85.55%;两次电石加1次乙烯利催花,抽蕾开花达98.89%～100%。电石催花及电石+乙烯利催花处理小果数目及果形指数极显著高于乙炔烯利处理。[结论]说明1～2%的电石催2次+600mg/L催1次是夏季‘台农17’菠萝品种理想的催花方法。     

鸡高效催蛋剂对蛋鸡产蛋性能的影响

对海赛克斯（褐）商品代蛋鸡在日粮中添加鸡高效催蛋剂进行饲喂。结果表明，在蛋鸡饲料中加入1％的鸡高效催蛋剂，可使鸡产蛋率平均提高3．1％，平均蛋重提高0．06g，死亡率降低，经济效益显著提高。     

蛋鸭饲养要“十看”

蛋鸭饲养要“十看”杨明爽（浙江省泰顺县畜牧兽医站３２５５００）一．看蛋形：蛋的大端偏小，是欠食；小端偏尖，是欠中食，均应补料。二．看蛋壳：正常蛋壳，光滑厚实、有光泽、蛋壳薄、透亮。有沙眼或粗造，甚至软壳，说明饲料质量不好，特别是钙质不足或维生素Ｄ缺乏...     

甲醛液可使牛羊催膘

甲醛液可使牛羊催膘５０ｋｇ水加入浓度为４０％的甲醛液１０－２０ｍｌ，配成０．０１％—０．０２％甲醛液，让牛羊自由饮服。但甲醛稀释浓度不要超过万分之二，否则，会引起牛羊中毒。本刊辑甲醛液可使牛羊催膘...     

如何做好禽药销售

（一）客户的选择选择合适的合作伙伴是销售成功的关键。在开发客户时，一定要对当地的养殖环境进行仔细考察。分析每一个客户的现状、思路．选择适合自己企业发展策略的客户．在当地做的最大的客户并不一定是最好的合作伙伴。如果企业要求现款操作．县城做不了的．可以将网络下沉到乡镇．甚至到养殖密集的村子。     

汉扬氨基酸灌根液肥——植物健康生长的保证

汉扬氨基酸灌根液肥 为植物生长营养剂，由根部促进植物生长，有利于植物更好地吸收土壤中的各种中量、微量元素。能促进植物生长过程中所需成分的分解和合成，具有施肥、促进植物生长的显著作用，同时具有抑制植物的病虫害等多样化功能。能有效分解土壤中的氨及硫化氯．改善土壤微环境，达到增肥的效果；能增强植物光合作用，防止烂根、落叶、落果，提高农作物的着花、着果、催大、催甜、催色能力。     

调整期的饲料行业,有哪些难题亟待解决?

正经过了30年的高速成长,饲料行业伴随着产能过剩、下游亏损、政策转向、消费升级、散户退出等问题,大家越来越感觉到生意难做。那么,你的生意到底难在哪里?造成这些困难背后的根源是什么?你有什么破解良策?具体困难比如:上量或维持销量难;收款难——下游亏损,坏账增加;赚钱难——价格战,交易条件越来越苛刻;维护客户难——客户天天     

春季瘦牛催膘验方

春季瘦牛催膘验方红枣、白糖、白米加甘草汤煮烂后去掉枣核，一次喂服，７天１次。春季瘦牛催膘验方...     

养殖扶贫的功与过

重庆市某县在外务工农民王某在当地政府鼓励下．出资数万元搞起山羊养殖。一年后．由于防疫不力、缺少草食等原因，几十头山羊发生病害。正值此时．当地镇扶贫社催他还清已到期的扶贫贷款。无奈之下．王某被迫卖掉所有山羊．偿还部分贷款后．举家前往重庆打工。     

兽药经营规范之路，还有多远？

目前影响我国兽药行业的有六大因素 一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小，厂家在营销上受到很大制约。自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高。覆盖面也较低．同时资金也被营销环节大量占用．应收账款包袱越背越重：第二难是经销商难。由于经销规模比较小．信息不对称．采购成本偏高，导致经销商营销成本偏高．效益受到很大制约；第三难是养殖户难。他们属于弱势群体。在选择生产资料方面受很大制约．不仅对产品质量无法把握．而且出现质量问题之后．基本上没有什么自救办法；第四难是监管难。表现在政府在监管方面的力度和覆盖面有一定局限．     

销售人员“做人”三境界

“坐人”是销售人员的第一项功夫，即能够在客户面前坐下来，这个问题说起来容易做起来难。     

4A渐行渐远

今年，广告行业的好消息并不多。最让人感到惋惜的就是北京一系列4A广告公司的没落。以创意热店著称于世的W＆K，未必在目前这样的经济环境下有回天之力，北京办公室悄无声息；李奥贝纳挣扎到没有气力，上海办公室辛苦异常地比稿为生，在凯迪拉克和西门子转身离去的身影中伤感；DraftFCB告别数年前的风光变成“植物公司”；即使奥美，也在高度警戒状态中维系着客户。好像听到的好消息就只有智威汤逊，尽管在上海的业务比较难，难到要降低待遇，难到要降低门槛，然而北京的业务却如日中天。伊利和中粮两大客户成长迅猛，     

安乡县养猪业稳步发展

在各地养猪业普遍滑坡的情况下，安乡县养猪业仍然保持良好的发展势头．今年第1季度，全县牧猪饲养量和出栏头数分别比去年同期增长1759％和23．9％．发展得比较快的安宏乡，牲猪饲养量和出栏头数分别比去年同期增长325％和358％．今年前一段时间面对养猪效益低、卖猪难的情况，农民的养猪积极性一度受到很大影响．针对这一情况，县委、县政府认真分析了出现这种局面的具体原因和市场变化趋向，认定养猪效益不高、卖猪难只是暂时的，随着市场供求状况的转化，必然会出现一个买猪难、售价高的新局面．对此，采取了三条具体措施．一是召开专门…     

完善我国饲料企业客户忠诚管理的对策

客户忠诚是实现客户不断重复购买的保证，忠诚客户是企业取得竞争优势的源泉．拥有长期忠诚客户的企业比拥有低单位成本、高市场份额但客户流失率高的对手更有竞争优势。客户忠诚被认为是企业取得长期利润增长的途径。因为．获得新客户的成本是维护现有客户的6倍。因此．培育客户忠诚成为许多企业保持战略追求的一个基本目标。忠诚的客户是任何企业的宝贵资产．     

破解经销商的回款难题

经销商回款难，已是畜牧企业不争的事实。因此，围绕这一难题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法．对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，具有特别重要的意义。