淡季销售的误区及对策

淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:     

蜂产品如何做好淡季市场营销

<正>一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,蜂产品也不例外。旺季固然是蜂产品销售的"黄金期",然而淡季同样忽视不得,它是蜂产品市场厉兵秣马、休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了蜂产品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此,谁能在市场淡季积蓄力量,抓住机遇,谁就能在即将来临的旺季竞争中游刃有余,抢得先机;反之,商家或企业淡季中被动     

赢销淡季

关于销售的淡季与旺季，自古就有“金九银十”之说，而对于兽药行业而言，一系列的行业波动与政策的变革规范．使得这个脆弱和尚未成熟的市场已经不再仅仅用简单的“淡季”二字就能形容，更可以说是跌入“低谷”。淡季也好．低谷也罢，重要的是我们该怎样来看待和应对，怎样赢得淡季？     

销售淡季的应对之道

很多产品都有淡季，销售淡季，企业能够做什么呢?这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备。售淡季来临，很多竞争对手采取收     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

西部液态奶市场扫描

在乌鲁木齐的市场上，液态奶的品种繁多，供应丰富。乌鲁木齐的液态奶销售在旺季时，每天市场的销售量在300多吨，在夏季瓜果下来的时候，这里的液态奶销售是淡季，但每天的销售量也在200吨以上。     

市场销售有“法”可依

上市之前先摸底,直线流通定关系:在产品上市前就摸清市场的动向和行情走势,并看准用户对象,建立较为稳定的直线流通渠道,订立购销合同,产品一上市就可销售出去。不赶旺季赶淡季,想卖好价抓时机:努力发展早熟或反季节品种,有意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,从而身价     

生猪销售可望回升

２００２年全国生猪生产停滞不前，生猪存栏有所减少，主要表现是：一是旺季生猪上市势头不旺，一般在１０月份进入大旺季。但去年却出现反常，在旺季上市数量未见明显上升，生猪价格仍保留在淡季水平；二是猪肉销售比较疲软，在去年１０月份以后，生猪上市旺季不旺，反而出现销售不景气，猪肉销售出现吊滞，出路不畅。可能与高收入者选择生猛海鲜，吃肉减少，低收入者消费有限。同时，部分城乡居民因受“瘦肉精”顾虑，不敢吃猪肉。根据目前的生猪产销现状，展望２００３生猪的供求行情，总体来说，生猪上市会逐渐增加，猪肉销售会有所起色…     

厄瓜多尔:2012香蕉价格确定

在生产商和出口商两次会议未达成协议后,由农业部确定了2012年厄瓜多尔香蕉最低价格,销售旺季的价格为6.25美元/箱,淡季为4.90美元/箱。2012年前22周,旺季香蕉的售价至少为6.25美元/箱,接下来30周销售淡季的售价最少需4.90美元。这样一来,种植户在上半年可以获得更多的收入,以面对下半年复杂的销售情况。就农业部发布的这一销售价格,种植户和出口商均表现出不安。厄瓜多尔香蕉生产者协会会长表达了他的观点。一     

三大策略把淡季市场做起来

很多产品都有所谓的淡旺季之分,例如饮品、食品、空调、服装等,畜禽产品也有淡旺季,如春节期间是旺季,节后是淡季等。每年的10月末到次年的3月初,饮料市场进入了消费淡季,产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后,月饼的销售异常火爆,     

农产品品牌如何解决淡季营销

农产品是销售淡旺季十分明显的产品.在市场旺季,由于是收获的季节,农产品企业都是"八仙过海,各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意,生产、销售各个环节链条紧绷.整个企业忙得热火朝天;但在淡季,由于销售迟缓,大部分企业则是"刀枪入库,马放南山",多数都偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流.     

脱水菜——可开发的好项目

一、市场需要 脱水菜又称复水菜，是利用人工加热脱去大部分水份而制成的一种干菜，食用前只要将其浸入水中即可复原，并保留鲜菜原有的色泽，风味及营养成份。而脱水菜克服了鲜菜不易运输和贮藏等致命弱点，所以加工脱水菜即可缓解旺季蔬菜销售压力，又可使人们在淡季吃到合理价位的蔬菜，难怪有人说，要想富得快，加工脱水菜。     

巧念市场经 养鸡赚大钱

山东省郯城花园乡马庄村妇女张可花，围绕市场需求灵活从事蛋鸡饲养管理生产，年收入８万元，成为当地有名的养鸡致富带头人。今年３８岁的张可花善于根据鸡蛋的市场行情变化，决定蛋鸡的去留，而且还能控制鸡的产蛋率。每当鸡蛋销售处于淡季时，她便及时进行添栏，饲养新鸡苗，并对青年蛋鸡采取“饥饿法”进行限饲喂养；每当鸡蛋处于销售旺季时，她便处理掉一批老鸡，对青年蛋鸡采取“填食法”进行精饲喂养，提高产蛋率。正因为她能吃透行情，准确预测市场，所以连续１４年养鸡从没有出现过亏损。她的蛋鸡饲养规模也发展到目前存栏６０００…     

饲料企业市场营销案例

一家饲料企业原本效益很好 ,也没有做过促销 ,直至其他企业后来者居上 ,这家企业慌了 ,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的 :人家企业做得多好 ,农民买一包饲料可以得到一件文化衫 ,经销商做大了组织你去国外考察。企业想 ,这不是很难 ,我们也做 !江南每年6～8月是农忙时节 ,农户都忙着双抢 ,养殖业是淡季。企业想 ,淡季一定要刺激农民 ,诱导农民购买。于是 ,该企业制作好了文化衫 ,而且很漂亮。7月底 ,销售人员又向企业抱怨 :怎么这么晚才给市场发放促销品 ,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位 ,农民在双抢…     

消息信使

农产品开发五大新趋势当前农产品究竟以什么品种，哪种规格，何种形式进入市场，才能保证既能卖得出，又能卖出好价钱呢 ?这是社会共同关心的话题。通过对农产品市场 的调查，有关专家预测农产品开发将呈现以下趋势。 　　错季节：由于农产品生产的季节性与市场需求的均衡性矛盾日益突出，实施错季节供给，效益会更加显著。其主要途径有三种：一是实行设施化种养，使农副产品提前或延后上市。二是通过储藏保鲜，使农副产品拉长销售期，变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售。三是开发适应不同季度生产的农副产品新品种，实行多品种错…     

淡季如何做好销售工作?

正淡季如何做好销售工作?在淡季来临,我们的销售人员是不是又该垂头丧气,不知如何是好了?虽然是销售淡季,不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的,甚至还在原有的基础上提升了销售业绩,他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?秘诀一:加强与客户(分销商)的沟通、交流     

让折价促销成为“屠龙刀”

淡季做品牌,旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了,大家八仙过海,各显神通,一时间硝烟四起,但是哪一种推广手段更为直接、更为有效呢？对营销一线的团队来说,短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。     

产奶旺季到来．奶农无处可消愁？

每年的4-9月是奶牛的产奶旺季．奶牛的产奶量将比其他时间高出10-20％。而每年的这段时间也是应季水果大量上市的时节，使得乳制品的消费成为相对的淡季。2008年，整个乳业经历了一场空前的洗礼后，奶农还没有走出“问题奶粉”事件所带来的阴影，便再一次忍受着一年一度因为产奶旺季而导致的伤痛，而今年产奶旺季和消费淡季这一矛盾似乎表现的更加突出了。     

“盲”着养獭兔很差钱

(一)兔盲—养兔者的盲区要分清淡季、旺季与低谷、高峰的区别。养獭兔的人都知道,流通商一般都在冬季收购并囤积了大量的獭兔皮,然后在第2年春季出手;流通商还误认为春季的兔皮没有冬季的好,于是在春季少收甚至不收兔皮,这就形成了春季收购淡季。所谓旺季是指秋末冬初,收购     

国家储肉不储蛋

近日从国内贸易局有关部门了解到,国家在储备肉的品种上做了一定的调整,主要是增加了活猪和分割肉的储备量,白条肉的储备量将减少。据悉,这次调整主要是根据市场变化进行的。国家储备肉一般以冷冻为主,保质期为６个月左右,如果保质好的话,最多可保持到８个月。为了让市民吃上“放心肉”,在原来当年入库当年出库的基础上,增加了活猪的储备量。储备处与各个猪场签定合同,要求有一定量的在栏猪,以保证随时出库。在出栏旺季到来时,进行收购,淡季时抛出,以稳定市场。据了解,国家从１９９４年开始加强了对储备肉的管理,在原国内贸易部设立了储备处…