科技型农药企业营销发展策略研究

较详尽地分析了当前国内农药企业的生产现状、市场现状,讨论了现阶段农药企业的主要销售渠道,并根据科技型农药企业自身特点,结合“苏科农化”这几年决速发展的历程,提出了在当前状况下科技型农药企业的营销发展策略。     

农药销售渠道管理存在的问题及对策

我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加。在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治。然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考。     

农药批发业的现状及其发展趋势

农药批发企业，又称农药中间商，集农药产品销售、融资、物流、仓储、服务、信息反馈多种功能于一身，是联系上游厂家和下游零售商的中间桥梁，是构成农药销售渠道的重要组成部分，在今天的农药市场上，渠道扁平化的趋势不可逆转，上游厂家的触角已经伸向下游，下游的零售企业也日益壮大，频频向上游厂家示好，处于夹缝中间的农药经销商，两头受挤，一时间不知何去何从？难道说，农药经销商或者说批发商真的没有存在的空间了吗？厂家和零售商真的不需要批发商这座中间桥梁了吗？当然不是，在农药产能过剩，市场需求饱和，竞争日趋激烈的农药市场，农药批发企业通过企业自身的改造特别是在服务和专业化等方面都有很大进步并得到了长足的发展。     

农药销售渠道管理的有效路径探讨

我是农业大国,国家向来对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展,惠农政策的陆续提出,使得农民收益逐年增加。在农作物种植的过程中,需要使用农药进行病虫害的防治,然而部分农药生产企业为了获取利益造成一些农村出现劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,希望对相关研究具有帮助作用。     

我国农药销售渠道出现新变化

从在厦门举行的第22届中国植保信息交流暨农药械交易会获悉，近来中国农药市场在原有的销售方式基础上，出现了邮政配送介入农药销售渠道等一系列新变化。     

土地流转对农药经营企业的影响及对策

基于全国范围内大规模的土地流转现状及对我国农药生产经营企业的产品研发走向、销售渠道构建、技术服务方式和风险控制等方面产生的重大影响,建议农药生产经营企业积极应对该变革,在观念更新、渠道重建、产品定位和风险控制等方面作出科学的应对和调整,以期推进农药企业的科学发展。     

农药企业销售渠道成为竞争焦点

在国家建设“新农村”战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控制销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。     

山东省1998年农药营销情况及1999年需求分析

<正> 回顾1998年山东省主要农药的销售、库存情况,根据1999年主要病虫发生趋势预报,分析1999年的农药需求,将对全年农药生产、购销有所帮助。一、1998年主要农药销售、库存情况 据省供销社统计资料,截止1998年11月底,山东省主渠道销售各种剂型成药为1997年同期的102％,较1997年销售量略有增加;库存为1997年同期的87.3％,较1997年库存减少量较大。     

严把农药"三关",确保农产品质量安全

如何确保农产品质量安全，保证人民身体健康，成为新形势下农业主管部门特别是植保部门的新课题、新要求。面对这些新情况。我们应严把农药销售、使用、残留“三关”，从销售渠道上“堵”、生产环节上“管”、市场流通上“控”，做到禁止高剧毒农药销售，遏制农药滥用，控制农药残留，以保证生产出的农产品特别是蔬菜、水果优质、安全。     

中国农药工业协会秘书长孙叔宝：农药企业要重视渠道建设

中国农药工业协会秘书长孙叔宝在接受中国证券报记者采访时称,今年农药仍是“小年”,不过刚性需求仍在、出口量并未减少,国内企业应重视建设销售渠道,逐步摆脱目前处于价值链底端的状况。     

2003年农药市场的特点

农药的销售旺季已经过去,从各地销售渠道反馈和信息资料看,2003年的农药市场基本平稳,但结构在继续发生变化,一些质优价廉、低残留、药效好的新型杀虫剂、杀菌剂、除草剂以及复配制剂销售明显上升,高毒残留农药需求明显回落,市场份额减缩,常规传统性产品如敌百虫、敌敌畏、乙草胺、草甘膦等仍占主要地位。整个市场呈现出如下特点:     

建立完善营销理念 优化农药销售渠道

通过对传统农药销售渠道存在弊端的分析,企业为了能够加强在农药市场的竞争力,就需要采取相关的应对措施,建立起行之有效的销售渠道,并经企业的培养、管理等实现双赢的局面,从而达到企业利益最大化的目的。     

新形势下农药营销的新战略——面向农村，服务农民

农药市场开放以后，由于供大于求，由卖方市场转变为买方市场。近十多年来，在经营销售上逐步形成了“产品同质化、渠道多样化、客商共有化、竞争激烈化、销售无序化。”     

农药营销现状及建议

综述了目前农药销售渠道各个环节的发展现状,结合一些实例,简要总结了不同公司在农药市场营销环节的差异,并对农药营销模式提出建议,如核心渠道建设、品牌宣传、技术推广服务等,以推动农药营销健康、持续发展。     

淡市布局 期待旺市

2009年对山东省来说，总体市场低迷，形势不乐观。小部分品种如阿维菌素、甲维盐、百草枯等有旺销势头。面对全国行业的不景气，山东农药企业主动作出调整，适时调整产品结构，积极组织生产，拓展销售渠道，提高企业的市场竞争力和对金融风暴的抵抗力。在各家企业谋划发展的背景下，整个行业还在谋求国内及国际市场的更好地位。对于山东农药来说，过去的一年，该省农药企业大多在谋篇布局，以迎接旺市到来。     

全面禁止五种高毒农药工作的实践与探讨——河北省全面禁止五种高毒农药工作成效显著

1 主要工作开展情况 1.1 加强组织领导,周密安排部署.一是召开专项工作会议,全面部署禁止销售甲胺磷等5种高毒农药工作要求.二是因地制宜,制定禁止销售甲胺磷等5种高毒农药实施方案.三是建立了禁销甲胺磷等5种高毒农药专项工作小组,设市场和生产企业两个监管组,明确了责任分工.     

农药企业促销应理性

每年的夏季是农药企业最“赚钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

农药企业要注意理性促销

每年的夏季是农药企业最“捞钱”的时候。面对销售旺季，大大小小的农药生产和销售企业都会进行形形色色的促销活动，很是热闹。但笔认为，这样的促销活动必须要理性化，不能为促销而促销。     

生产无公害蔬菜施药关键技术

无公害蔬菜是指产地环境、生产过程、目标产品的质量，符合国家或农业行业无公害农产品标准和生产技术规程，并经产地和市场质量监管部门检验合格，使用无公害农产品标识销售的蔬菜产品。种植无公害农产品可相对提高售价，拓展销售渠道。但在无公害蔬菜生产中，要特别注意农药的科学、合理使用，有效地控制农药残留。     

窜货现象扰乱市场秩序

正我们生活在一个"渠道为王、终端致胜"的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大农药企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象的损害,破坏了厂家和经销商之间的合作关系,给农药企业带来很大的烦恼。本文以G公司为案例,来谈谈农药企业如何处理窜货问题,希望给业内读者带来一点启示。G生物工程股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型现代化农药科技企业,其产品在业界享有广泛的知名度。最近两年,该公司渠道窜货现象层出不穷,已经严