市场管理管什么

<正>上次讲到销售管理中的一些基本要点,也结合农资行业的现状做了一些通用型的归纳和分析。但是任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、经销商的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,农资行业中企业的销售管理能力将直接决定着市场表现。     

谈加强木材检验工作的有效管理

通过对木材检验工作的有效控制和管理,防止木材资源在造材、检验和销售过程中的流失,从而为林业企业提高经济效益。     

农药销售渠道管理的有效路径探讨

我是农业大国,国家向来对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展,惠农政策的陆续提出,使得农民收益逐年增加。在农作物种植的过程中,需要使用农药进行病虫害的防治,然而部分农药生产企业为了获取利益造成一些农村出现劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,希望对相关研究具有帮助作用。     

强化销售过程管理，让执行力更＂接地气＂

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反思一下销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理。没有过程管理的执行力，是很难执行得相对到位的，很可能是打折的，盲目地信奉“结果导向”，认为销售只重视结果，没有苦劳只有功劳的老观念，只会让一些新生的销售人员得不到成长而被暂时的失败抹杀，也会让没有过程管理的粗放式管理历练不了真正的尖兵。     

厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

<正>本期嘉宾:广西中农调运有限公司副总经理邱景昌嘉宾观点:目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。     

如何加强对木材检验工作的有效控制

通过对木材检验工作的有效控制和管理，防止木材资源在造材、检验和销售过程中的流失，从而为林业企业提高经济效益。     

销售团队的有效管理

销售管理主要由三大部分组成:产品管理、客户管理、销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,最终产品能否顺     

如何做好销售规划管理

<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售     

饲料企业如何实现销售通路精耕

在当今饲料市场开发过程中，许多饲料企业经常会碰到这样的问题：如何确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售情况？如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题，     

梨果贮藏期常见病害及防治方法

梨果贮藏保鲜是梨果营销过程中的一项重要措施,经过贮藏后再上市销售能避开梨果集中销售期,选择最佳的市场空档,使果农获得丰厚的利润。然而梨贮藏期常发生一些病害,严重影响着梨果的价值,现将梨贮藏期常     

白灵菇常见的六种生理性病害及防治

市场销售的白灵菇鲜品要求菇形圆整洁白，单片重量在125～225g为商品菇。但在出菇管理过程中。常会出现盖小肉薄、反卷呈老熟状、重量不足100g的小片菇，菇农俗称其为小老菇。     

产业链框架下江苏农户杨树销售决策的主成分分析

杨树销售阶段是杨树产业链的重要环节,也是栽植农户获得收入的主要来源,因此,杨树产业的可持续发展离不开销售环节的健康运行。文章研究了栽植农户杨树销售决策过程中的考虑因素。在对江苏省278个杨树栽植农户调查的基础上,运用主成分分析法从9个可能影响农户销售决策的影响因素中提取了3个影响因子。研究发现农户通过市场销售杨树时面临着很大的付款的不确定性和价格的不确定性,因而对付款因素和价格因素最为关注。农户在选择杨树的销售渠道时主要受到“价款因子”、“信任因子”和“便利因子”的影响。     

森林资源限额采伐对木材销售管理的影晌

世界经济一体化发展趋势愈演愈烈,各行各业的生产管理和销售管理都在发生变化,进行革新以适应新的经济市场形势。国有森工企业是一类特殊企业,在传统林业向现代林业过度的今天,森林资源可持续发展、林业生态建设成为保障企业木材销售稳定发展的基础。限额采伐是控制资源过度消耗、保证森林资源持续增长的重要措施,也是木材销售管理的重要依托。     

对农产品销售中物流成本的认识

为改善农产品销售中的物流管理,提高农产品的市场竞争力,服务好消费者,笔者对农产品物流成本等相关概念的界定和划分进行了探讨,并提出了农产品销售中物流成本的计算公式和情况分析。     

企业销售队伍管理的七大难题

笔者根据十多年的销售管理实践与研究,认为企业销售队伍管理存在着七大难题,如果企业可以很好地处理这七大难题,那么行销管理（包括销售管理与营销管理）的难度系数就会变小,企业的销售队伍管理水平就会进入更高的层次,销售队伍的销售效率就具有很强的竞争力。     

农副产品巧卖增值增收

在交通发达、信息怏捷和市场变化莫测的今天，对农副产品的销售带来了一些有利的方面，但也存在不利因素农民如何化解不利因素，使自己生产的农副产品卖个好价钱，除了在生产过程中按市场要求，努力提高产品质量和增加产量外，还必须在农副产品的销售上开动脑筋，寻找窍门，通过巧卖增值增收。     

农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。     

激情向左 经验向右 营销人员你该看好哪一方

<正>【案例】小王和老李2位销售人员同时到A公司去面试,小王是一名重点大学毕业的本科生,做销售工作不到1年半的时间,激情昂然;老李虽然只有中专文化水平,但他已在销售行业奋战了六度春秋,相比之下更     

对核桃果树管理技术的探讨

<正>核桃种植是河南农业种植非常重要的部分,其管理技术在新的时期也提出更为科学化和规范化的要求。因核桃独特的药用性质如补血补脑养颜等功效被广泛应用在中医药领域,并且在市场上销售业绩也非常好。同时,某些核桃品种凭借着独特的外形条件具备了观赏和娱乐的条件,因此也常被作为工艺品,提高了核桃的可被利用程度。因此在管理过程中,就更要注意对于核桃的科学化管理。在现今情况下,农户在种植核桃的同时,往往缺乏相应的种植技术,在种植过程中对市场判断不准确,从而     

中小型公共图书馆量化管理研究

基于中小型公共图书馆到馆率、借阅率低的现状,从公共图书馆也应加强内部量化管理谈起,介绍了公共图书馆量化管理的方法,阐述了量化管理在公共图书馆中的实施以及在实施中应该注意的问题。