Excel--饲料企业的好帮手

利用Excel所具有的强大计算功能，可以帮助饲料企业用于销售信息管理和业务员工资管理等工作。现将方法介绍如下，供同行参考。     

现代企业商业秘密保护方略初探

在当今市场经济竞争日益激烈的新形势下,如何有效地维护企业的商业秘密,已成为所有企业家必须面对的一个尖锐而又现实的问题。同时,能否有效的防止商业秘密泄露,已成为企业生存和发展的一个关键问题。本文着力对有效保护企业商业秘密的原则,途径和方法进行探索,以飨读者。     

饲料企业竞争取胜的十大策略

饲料行业作为国家政策扶持的行业 ,由于一直享受着免征增值税和所得税减半征收的优惠政策 ;另外 ,饲料加工业相对来说建厂投资少 ,建设周期短 ,见效快 ,所以 ,许多个人和部门、单位进行投资 ;此外 ,近年来大量的三资企业也涌入国内市场 ,使饲料市场竞争日趋激烈 ,饲料产品销售日益困难。各饲料厂家为了争夺市场 ,争取顾客 ,实现产品的顺利销售 ,都是八仙过海 ,各显神通 ,展开了价格大战、人才大战、服务大战、关系大战等 ,或降低价格 ,或抬高手续费 ,或赠送奖品 ,或提高服务水平 ,竞争处于白热化阶段。面对激烈市场竞争 ,饲料企业要想在市场…     

浅析商业秘密保护

本文通过探讨商业秘密的定义理解,分析国内商业秘密保护现状、分析泄密方式、介绍商业秘密保护措施等内容,呼吁企业员工加强职业道德修养、增强商业秘密保护意识,企业完善涉密环节、加强涉密管理,不给别有用心者留可乘之机。     

饲料企业如何实现技术创新

企业的技术创新是一个老话题，我国许多企业在技术研究方面不屑一顾，尤其是中小企业，在人、财、物的投入都较少；大型企业科研投入较大，有的企业还在全国设立了研究基金；有的走企、研结合的道路，取得优异业绩。饲料企业的技术创新可以采取如下途径实现：     

饲料企业如何选择分销商

当目标市场购买者众多、分布面又广的时候，不少生产厂商会发现自身的销售力量、资金以及分销经验有限，需要借助于市场上专业销售机构来实现产品分销，于是就提出了联合分销商，开拓分销渠道的任务。不少饲料生产厂家已经发现联合分销商不是一件轻松的事情。分销商有不同类型，饲料企业形象、声誉和市场影响力也有很大差别，而且具有不同的利益目标和采购政策，要找到合适的分销商并不容易。分销渠道拓展，成为饲料企业经营上最棘手的问题之一。问题的关键在于，联合分销商不是为了一笔买卖，而是要“结亲———饲料分销的战略伙伴或合作者…     

饲料企业如何打造黄金业务员

<正>市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业     

饲料业务员如何催欠款

<正>1调整优势心态不少销售人员在催欠中认为是"求别人办事",因而在与对方的交涉过程中,底气不足,好像自己犯错误了要面对难堪的批评一样,总有一种怯弱的心态。一开口说话便是吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己。这样客户往往会故意刁难或拒绝付款。因     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

饲料生产企业如何应对买方市场

自1998年以来,由于畜产品市场疲软,生产发展缓慢,给饲料工业带来严重影响。加之饲料工业快速发展,宏观调控乏力,造成饲料产品市场疲软,由卖方市场转变为买方市场。饲料生产企业如何面对买方市场,稳步发展?笔者认为,应从以下几方面入手。     

业务员应如何理解产品

有一次．遇见一名前来应聘的业务员．闲谈中．笔者问他离开前公司的原因。他说是因为前公司的产品质量太差．做一家砸一家．客户都讲他销售的产品质量不好，使他特别没有面子。而实话说．他离开的那家公司笔者熟悉，并不象他说的那样产品不行．相反质量一直很稳定．[第一段]     

未来饲料企业业务员"生、死、去、留"的思考

2005年,笔者代表一家饲料企业在合肥、徐州连续参加了10场招聘会,在会场上看到了许多同行求贤若渴的期待．也看到了饲料企业在未来发展中对业务员寄予的殷切期望。     

饲料企业如何与经销商过年

过年，对于饲料企业的营销部门来说是又喜又忧的事情。过年是一年工作作总结的时候，销售了多少产品？盈利的主推产品增加多少？网络增加了多少？市场份额增加了多少？盈利了多少？得向自己的老板报告喜讯了，辛苦了一年，奔波了一年，得数着沉甸甸的奖金回家和老婆孩子过快乐年了……     

饲料业务员催收欠款的二十招

<正> 1 调整优势心态,坚定催欠信心。催欠难,这是公认不争的事实。因为难,不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事”,因而在与对方的交涉过程中,没有丝毫的底气,还未上阵就会表现出某种程度的畏缩,心里就直打鼓,好像犯了错误的孩子去见严厉的老师,马上要面对着一通难堪的批评一样。由于这样一种怯弱的心态,见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持。好像理亏的不是欠款户,而是自己。2 信心坚定,不收欠款不罢兵。在催欠时,要有不到黄河不死心的坚定信心,让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。的确赊是甜蜜的,人人做梦都想空手套白狼,没有任何本钱却把生意做成了。认为欠账是一种本事,把别人的钱攥在自己手中是一种快活。手中只要有钱,不管这钱是不是属于自己,心里都会多一些踏     

饲料企业如何打造"黄金"业务员

市场是企业生存的基础,而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈,饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高客户养殖技术的培训员为一体的角色。具有较高的素质,能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为一个饲料企业的宝贵财富,笔者把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

中小型饲料企业接收原料注意事项

众所周知,原料质量决定产品质量,即仅有良好的饲料配方、先进的生产设备与高水平的操作人员,没有好的饲料原料,也不会生产出高品质的饲料产品。原料质量包括三方面:一是适用性,二是安全性,三是合同规定的其他项目。这三方面的内容是由国家法规、质量标准和合同所规定的,它是判定原料质量是否合格或原料是否掺假的依据。尽管目前我国尚无饲料原料的专门法规,但有各种饲料和添加剂标准,一些企业有自己的原料标准作为验收依据,同时也有明确的合同作为接收原料双方认可的标准。在实际接收原料过程中,存在一些应注意的问题,下面对其进行阐述。1能…     

我国商业秘密法律保护问题研究

商业秘密是一种重要的无体信息财产,随着科学技术和信息社会的飞速发展,注重商业秘密的法律保护显得愈加重要。本文主要围绕我国商业秘密的保护现状展开论述,以期为完善我国商业秘密的法律保护提供些许建议,进而促进商业秘密经济价值和社会价值的有效实现。     

关于饲料企业全面提升企业竞争力的探讨

步入了２１世纪的中国的饲料企业，真正进入了竞争激烈的微利时代。微利时代意味着饲料市场总供给相对过剩，利润空间急剧缩小，市场和顾客需求愈发多样性，买方市场形成，众多的饲料企业在竞争中优胜劣汰，优化组合，逐步完成整合。因而饲料企业欲发展壮大，就必须创造性地改善自身的经营品质，强化企业的竞争力。笔者认为，强有力的企业竞争力应是企业综合实力的体现，应主要来源于以下几个方面，即最低的产品成本、一流的产品质量、现代市场营销理念的实施、周到的技术服务等。１饲料企业实现最低成本的途径在目前微利的市场条件下，相对…     

饲料企业应对禽流感措施

禽流感对饲料销售的影响与上次禽流感相比,这次的禽流感来势猛,涉及面广,而且出现了人感染,对饲料销售的影响也更大,主要表现在以下几方面:1.禽类销毁量大,直接降低禽饲料的需求。2.发生禽流感疫情后,市场对禽产品消费低迷,养殖户一方面减少饲养量,停止补栏等待观望,另一方面为     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…