服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。     

中小型饲料企业产品质量控制

中国“入世”对饲料工业发展带来了新的机遇和挑战，饲料企业之间的竞争也将日趋激烈。目前，饲料产品在市场上竞争的焦点主要集中在质量、价格、服务、品牌四个方面，而质量是竞争的焦点和核心。如何稳定和提高饲料产品质量已越来越多的受到饲料企业领导的高度重视。一些具有一定生产规模和实力的大中型饲料企业在质量管理上率先与国际接轨，建立了较完善的质量保证体系，并取得了ISO９０００标准质量体系认证和产品质量认证，从而保证产品质量得到全方位的有效控制。然而相当多的中小型饲料企业，没有专职的质检员，缺少完善的饲料检测…     

饲料营销工作的三项基本原则

饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节，关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则，这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。１ 稳定原则 对于一个企业来说，稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言，“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。１．１ 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证，没有优良的饲料产品品质，再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品…     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

谈市场经济条件下饲料企业竞争取胜的九大策略

随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善 ,随着养殖业和饲料工业的迅速发展 ,饲料企业之间的竞争日趋激烈。面对激烈的市场竞争 ,饲料企业要想在市场中找到立足之地 ,并谋求不断的发展和壮大 ,必须运用灵活的营销策略。下面几种有效的竞争策略 ,供经营者参考。优质取胜市场经济的原则是优胜劣汰。市场竞争的焦点是产品的质量 ,质量是企业的生命。饲料产品质量直接关系到养殖户的切身利益。另外 ,随着人们对畜禽产品质量的要求越来越高 ,对饲料产品的质量要求也越来越高 ,生产高质量饲料产品满足养殖户的需求 ,是饲料企业创名牌 ,提高竞争…     

重构激励机制推动管理创新

畜牧(饲料)行业的竞争，从表面看是生产的畜禽、兽药、饲料等行业产品在管理、品牌、质量、营销和服务等方面的竞争，但实质和关键是人才的竞争。而如何最充分地激发和调动人的积极性，如何最合理地保护和引导人的积极性，如何最正确地发挥和运用人的积极性，如何最充分地增强和保持人的积极     

影响饲料安全的因素及对策

饲料安全，通常是指饲料产品中不含有对饲养动物健康造成实际危害，而且不会在畜产品中残留、蓄积和转移，乃至对人文环境造成负面影响的有毒有害物质。饲料的安全性不仅是饲料生产企业参与国内外竞争，决定其生存的关键性问题，而且是提高畜产品质量，促进畜牧业健康发展的重要措施，更重要的是维护人类健康的基本保证。     

服务营销的困惑及其发展趋势

服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式.饲料企业为求得生存和发展,提升竞争平台,针对市场需求开展技术推广服务,引导客户接受新技术产品,实现产品的营销模式,通常叫技术服务营销,简称服务营销.     

谈市场经济条件下饲料企业的竞争策略

随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善,随着养殖业和饲料工业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日趋激烈。而面对激烈的竞争,饲料企业要想在市场中找到立足之地,并谋求不断的发展和状大,必须运用灵活的竞争策略。下面介绍几种有效的竞争策略,供饲料生产经营者参考。1　以优质取胜策略市场经济的原则是优胜劣汰。市场竞争的焦点是产品的质量,质量是产品的生命。俗话说:“市场如战场,成败靠质量”。质量的优劣是企业竞争力强弱的关键。饲料产品质量直接关系到养殖户的切身利益。劣质饲料不仅会降低养殖户的投入产出率,而且还可能给养殖户带…     

一种值得推广的饲料营销模式

近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好…     

浅谈饲料调味剂行业员工的忠诚度培养

<正>改革开放以来,我国饲料工业发展迅速,逐渐进入规范化和标准化的生产管理模式。2012年5月《饲料和饲料添加剂管理条例》的公布实施,对饲料营养性、安全性、风味性、加工工艺提出更高要求,加剧了饲料调味剂企业之间的竞争。企业的竞争归根结底是人才竞争,无论是技术、产品和市场都是以人为核心,人才的流失不仅     

饲料业产业链竞争时代正在到来

<正>当前,我国饲料业在竞争态势上呈现出一种趋势性变化,在市场上领先的饲料企业之间的竞争,正由技术领先、规模领先、营销领先和效率领先模式向产业链竞争模式转变,企业也在由单纯的"饲料提供商"向"产业链整合者"角色转变,竞争层次逐步提高,这预示着我国饲料企业新一轮的产业竞争和整合时代正在到来。饲料企业的这种转变是盈利模式的巨大转变,其市场竞争焦点不再仅仅局限于产品与产品、渠道与渠道之间,而是升级到链条对链条的     

我们是怎样发挥科技富民和促销作用的

哈尔滨三棵树配合饲料加工厂是一个担负着哈市四分之一配合饲料生产和供应任务的大型饲料加工企业.几年来,由于我厂始终把“科技兴厂”作为办厂方针,坚持把科技先导作用贯穿于产供销各环节中,特别是坚持了“科技支农、扶农、富农,培植财源”的兴厂方针,企业在激烈的市场竞争中越办越兴旺,先后被命名为国家二级企业、商业部质量管理奖和省市文明单位,产品远销省内外,企业效益保持良好水平.既使在前两年市场疲软、经济滑坡的状况下,年利税仍保持着超百万水平.下面谈一下我们对科技兴厂认识的转变、采取的措施和所取得的效果.1 在竞争中重新认识科技兴厂的内涵过去我们靠政府补贴过日子,对科技兴厂的认     

强化企业管理 树立企业形象

经过近四年的发展，江西赣达生物饲料有限公司已由一个不起眼的小厂一跃发展成为一个较大规模、在饲料行业中占有重要地位的饲料生产企业。产品质量稳定，科技含量高，各种畜、禽、鱼系列饲料产品畅销本省及各周边省市，产品多次荣获饲料行业优秀产品及向用户推荐产品称号...     

寻求优势——饲料企业发展之路

我国现有饲料企业6200多个,年配合饲料生产能力达460多亿公斤.不同性质、不同部门以及部门内部饲料企业之间的生产经营竞争日趋激烈,加之近几年饲料市场平淡,饲料销售困难,饲料加工企业普遍陷入困境,寻找饲料企业的发展之路已成为饲料工作者的重要课题.笔者认为,振兴饲料企业的根本出路在于寻找摆脱目前困境的“支点”,转变观念,树立商品意识、竞争意识和市场意识、善于竞争,从产品的品种、质量、价格、服务上寻找优势.1 完善饲料产品配方,提高饲料报酬目前,我国饲料产品配方基本处于经验阶段,饲料转化率(料肉、料蛋比)平均水平猪料3.5～4:1,肉鸡料3:1,蛋鸡料3～3.5:1,与先进国     

水产养殖中降低饵料系数的技术关键

饵料系数又称饲料系数.是指投喂的饲料量与养殖对象总净增产量的比值.其比值越小,表示增加单位水产品产量所用的饲料越少.因此比值越小,也即饵料系数越低,也就是降低了饲料成本,提高了养殖的经济效益.在养殖过程中,降低饵料系数是一个系统工程,贯穿在养殖生产中的全过程.现将降低饵料系数的关键技术介绍如下:     

现代农牧业的引领者——记首届山东省“乡村之星”龙君江

一、担当重任，投身养殖,敢立潮头 龙君江曾从事粮贸物流十多年，经过努力拼搏，一度达到了事业巅峰。在效益和发展势头非常好的情况下，下设的一个饲料经营部由于代理的产品出现质量问题，给用户造成了巨大的经济问题，这引起了龙君江的高度重视。他在对整个农牧业进行市场调研后发现，由于行业的无序竞争，因饲料质量导致农民养殖受到了严酷的冲击，整个行业难以为继。     

饲料企业的直销突围

一、饲料企业的形势 行业集中度不高，竞争加剧。目前，我国年产1万吨以上的饲料企业有13000余家，而同期美国300家饲料生产企业的年产量就达1亿吨。行业集中度不高导致国内饲料行业普遍存在着生产能力相对过剩，技术水平和管理水平较低，市场无序，供大于求，产品同质化，且经营方式单一、观念落后。     

仔猪早期断奶的好处

仔猪早期断奶的好处断奶是母猪生产程序中最后一个环节，关系着母猪一年的产仔潜力的发挥，也关系到仔猪的生长发育，对仔猪来说哺乳的时间越长，其成活率越高，但对母猪和生长效益都带来不良的影响。哺乳时间越长，拖得母猪越瘦弱，降低了一年产仔的次数，也浪费了饲料。...     

饲料生产企业质量控制程序的建立

伴随着饲料行业日新月异的发展，许多中、小型饲料企业、私营饲料企业如雨后春笋般涌现，面对着竞争激烈的市场，各生产企业无不在价格、质量等诸多方面绞尽脑汁，在不断的实践中，愈来愈多的企业管理者意识到质量控制在降低成本、优化价格、保证产品在市场上的竞争力上所表现出的作用，在此，仅把个人从事饲料企业质量管理的经验综合于此，希与各位同行共勉。 饲料企业质量控制程序的建立应包括以下几方面的内容： 1质量控制组织机构的建立 产品是企业的根本，质量是根本中的根本。生产企业必须从总经理开始，在日常的工作中贯彻以质量为…