饲料企业的赢利模式与管理模式

今天的饲料行业进入了成熟的调整期,生产能力相对饱和,产量稳定增长,市场供求趋于稳定,产业结构和产品结构进一步调整,质量水平不断提高,行业管理进一步加强,竞争对抗性加剧,行业平均利润率下降,投资风险加大,产业升级压力增大。企业在不断变化的发展环境中如何转型而达到经久不衰的竞争优势,是摆在所有饲料企业面前的一个重要话题。     

近两年国内农牧企业投资简析

农业产业化进程中新型利益分配机制健康运作的保障措施,加速了农业产业化进程。近几年来．由于饲料行业的整合加速,以及养殖方式的转变,农牧企业产业化经营取得了长足发展。优势肉食加工企业、饲料加工企业及养殖龙头企业纷纷围绕上、下游产业链．加大投资力度和规模．形成了集种、养、加工为一体的一条龙产业化经营体系．并在此基础上．形成了产业所在地的主导产业和农产品生产加工基地。本文主要阐述了从2007年至今的国内畜禽加工、养殖、饲料加工项目的新投资（签约、开工、投产）情况,并对此进行了分析。     

深度营销模式在饲料营销中运用的研究

随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于…     

中小型饲料企业的发展战略

在激烈的市场竞争中,众多大型饲料企业纷纷重组联合,形成更具竞争力的大集团,进一步扩大竞争优势,加剧市场竞争。面对竞争如此激烈的市场环境,中小型饲料企业将如何生存?下文就我国中小型饲料企业目前的生存环境,中小型饲料企业存在的问题、比较优势,以及中小型饲料企业怎样制定企业发展战略进行阐述。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

饲料企业的技术营销

传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更加容易引导市场，树立我们的品牌。饲料企业要善于运用“技术 营销”的战略，把最佳的技术创新与现代营销方式结合起来，创造出新的商机与财富，从而获得持久竞争优势。     

深度营销为饲料企业的竞争带来优势

改革开放20年以来,我国养殖业年均增长率为11．92％,而同期饲料产量的年均增长率仅为9．36％,这表明过去饲料供不应求,但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓,近几年出现供大于求,形成买方市场。这180度的大转弯经历的时间很短,大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来,纷纷陷入困境。     

包装设计及产品营销与饲料企业发展探析

从世界饲料进口比率看,我国是饲料生产大国,每年生产的饲料产量一直位居世界前列。就在2021年,我国的饲料总产量达到2.93亿t,其中新希望六合海大集团、牧原股份、双胞胎集团、温氏股份及正大集团这些千万级的企业合计出口饲料约9088万t,占全国总产量的31%市场份额,其余90%以上的饲料企业由于初期进入该产业的技术和资金门槛较低,后期技术创新、品牌包装和营销服务环节薄弱,出现同质化严重、竞相压价的恶意竞争。因此,除了增加科技投入,提质增效,饲料企业还亟须转变营销观念,重视产品包装,树立品牌形象,找到与消费者有效沟通互动的途径,提高企业影响力。本文以研究包装设计及产品营销与饲料企业发展为主要研究方向,分析包装设计及产品营销对饲料企业发展的重要意义和产品营销过程中优化包装设计和促进饲料企业形象发展的理念,为我国饲料企业进行差异化优势的竞争提供借鉴。     

兽药企业,哪些营销观念需转变

<正> 一、治疗兽医→预防兽药→保健兽医。现在中国的养殖模式与10年前相比已发生了翻天覆地的变化,兽医的定位也由过去的治疗兽医转向了今天的预防兽医,将来还会向保健兽医发展。在这样的大趋势下,如果各位经销商的思想还停留在看病、卖药的阶段,就会跟不上时代的步伐。二、制订和设计局部区域的动物治疗方案。我们今天要做的是——卖方案!向养殖户卖我们的保健方案。如果说单纯地卖药品的人是在一分一分地赚钱,那么卖方案的人就是在成百上千地赚钱——赚大钱!三、实行综合特色服务抢占市场先机。卖方案的同时,我们还要卖服务,而且一定要有特色。以前一提到服务就是指技术服务,现在我们卖的有特色的服务至少包括以下两个方面:第一,物流。今年、明年所有过了 GMP、GSP 的企业拼得就是物流,谁在物流上占了上风,谁就率先占领了市场。第二,特色服务。它包括:(1)为我们的养殖客户提供免费的、准确地诊断服务。这需要各位经销商投资建立一般实验室,添置诊断设备,比如显微镜、细菌培养箱。这个实验室至少能做病     

饲料企业技术创新过程控制

企业竞争优势是企业在竞争性市场中生存与发展的核心．竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值。竞争优势来源于产品的技术优势、成本优势和销售优势,这些优势的取得根本在于企业技术创新。1饲料企业技术创新的理解在我国,技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺。采用新的生产方式和经营管理模式,提高产品质量,开发生产新的产品。     

饲料企业竞争发展态势的探讨

1近几年行业的变化近几年,饲料行业产品结构出现重大调整,配合饲料连续两年上升10%以上,浓缩饲料和预混合饲料比重下降。发生这种改变的原因,一是饲料原材料价格的上涨、部分原料真假的识别难度加大,二是标准化规模养殖的推进。与此同时,     

饲料企业经营模式与营销策略耦合发展研究

在移动互联网、信息技术快速发展的背景下,人们的生活方式和消费方式发生了极大变化,导致企业需要及时改变经营模式和营销模式来适应市场的发展趋势。当今,不少企业的经营模式出现了由规模生产向大规模定制化产品和服务转型,由注重产品性价比到注重产品品牌建设,由实体经济向虚拟经营,由提供产品到提供服务等方面转型,这些新的经营模式为企业积累了竞争优势和黏性用户,成为促进企业长久经营的核心竞争力。为保证企业经营模式和营销模式的协调一致和耦合发展,企业营销模式也逐渐向个性化的趋势转变,具体体现为产品个性化、服务个性化、广告个性化和销售渠道个性化。本文以饲料企业为研究对象,探究饲料企业在互联网时代下的经营模式和营销策略转型现状,并针对性的提出建议,助力饲料企业的转型升级。[关键词]饲料企业|经营模式|营销策略|耦合发展     

浅谈饲料企业差异化营销战略

随着饲料行业市场竞争的不断加剧，世界经济一体化的不断加强，运用价格战等传统手段进行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势。许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略而不是价格战来获取竞争优势．既满足了消费者的需求．又扩大了市场占有率。     

五大特点诠释未来的中国饲料业发展态势

进入21世纪,在经历了跨越式发展的黄金时期之后,中国饲料工业的行业大整合也逐步拉开了帷幕。目前全国共有11,000多家饲料加工企业,年产量低于5万吨的中小型企业占70%以上;种植业发展不稳定,饲料原料供应全面告急,对国际市场     

汇海要做安全高效养殖模式的供应商——访广东汇海农牧发展有限公司林海春董事长

1992年,林海春从华中农业大学毕业,学的是饲料加工和动物营养。为了学以致用,也为了追寻适合自己的那条路,他决心投身饲料业——当时正迎来第一个“黄金发展期”的广东饲料业,无疑是他的最佳选择。     

汇海要做安全高效养殖模式的供应商——访广东汇海农牧发展有限公司林海春董事长

1992年,林海春从华中农业大学毕业,学的是饲料加工和动物营养。为了学以致用,也为了追寻适合自己的那条路,他决心投身饲料业——当时正迎来第一个“黄金发展期”的广东饲料业,无疑是他的最佳选择。     

企业集群优势与我国饲料、养殖企业联合发展之路的探讨

在农民占人口大多数的我国,要全面贯彻落实党的十六大精神,实现“全面建设小康社会”的目标,就必须大力发展饲料与养殖业,这对促进我国国民经济发展、农村经济发展,安排农村富余劳动力、增加农民收入等方面都具有重要的不可替代的作用。但目前我国饲料与养殖企业的发展存在许多问题,本文欲从我国饲料与养殖企业的发展现状与发达国家的经验借鉴入手,通过企业集群的理论指导,探索饲料与养殖企业联合发展之路。     

我国奶业进入快速发展的新阶段

原料奶生产、乳品加工、消费同步快速增长。在奶源生产方面,2002年是近年来增长幅度最大的一年。据统计,良种和改良种奶牛年末存栏687.3万头,比上年增长21.5%;奶类总产量1 400.4万吨,比上年增长24.7%。今年以来,仍保持了很好的发展势头。 在乳品加工方面,据国家统计局资料,今年1～6月与去年同期相比,乳制品产量增长30.87%,液态奶增长63.27%,乳制品工业产值增长36.82%,销售收入增长39.35%。 在消费需求方面,总体上仍然处于上升趋势。目前,我国奶制品的消费仍集中在大中城市,增幅保持在20%～30%,并逐步向小城市扩展。 产业的整体素质…     

经营模式创新与饲料企业持久竞争优势培育

<正>饲料行业正以"竞合战略"为导向进行着"洗牌"与"蛋糕"的重新分配,饲料企业瞄准主要竞争对手开展市场争夺,各企业血腥抢夺市场的场面十分惨烈。后金融危机时代,中国饲料养殖企业在     

丹东市畜产品加工企业的现状及发展对策

随着辽宁省畜禽养殖与畜产品加工业倍增行动以及现代畜牧业推进计划的全面展开,丹东市畜牧业进入了新的发展阶段,畜牧经济由以往的追求畜产品总量向追求经济效益、增加农民收入转变,畜产品供求关系也由追求数量向追求品种和质量转变。针对这一形势,为贯彻落实科学发展观,实现全市畜牧产业3年内倍