小“名片墙”做出大文章

2000年初，河北省磁县头脑活络的张彬在107国道旁边开了一家饭店。几个月过去了，生意一直是冷冷清清，眼看着就到了关门歇业的边缘。一天，两位客人在付账时说：“老板，我们是做XX机械生意的，给你留下一张名片，麻烦你向顾客介绍介绍，说成了给你中介费。”张彬随手将名片贴到了墙上。几天后一位客人见到这张名片后十分高兴，原来他早就想买此机械，但一直不知道哪里可以购买。一笔生意就这样做成了，张彬也获得了200元的中介费。     

上门开『餐馆』

宁乡县偕乐桥镇八石村村民喻绪志别出心裁开了一家"家宴服务部",将餐馆开到了顾客家中. 1998年,在乡政府当了几年临时炊事员的喻绪志回到家中无事可做.一次,一位朋友家办寿宴,请他去帮忙做宴席招待客人.他做的饭菜香且可口,当场受到了客人的夸奖.寿宴结束时,朋友塞给他80元钱的"辛苦费".由此,他想到了专门上门做烹饪服务的生意.     

一碗牛肉面 万千管理经

我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面,由于客人不多,我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意,老板感慨颇多,他曾经辉煌过,于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆,日进斗金啊!后来却不做了。朋友心存疑虑地问他为什么。"现在的人贼呢!"老板说",我当时雇了个会做拉面的师傅,但在工资上总也谈不拢"。"开始的时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的,一碗面给他5毛的提成,经过一段时间,他发现客人越多他的收入也越多,这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客。一碗面才四块,本来就靠个薄利多销,他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊!"     

面馆故事会

一家开在重庆市渝北区的面馆，老板郑文全常常在灶台前发呆，不是烧干了面条，就是放错了佐料，偏偏生意还特别好。吃到放错佐料的客人也不生气，只嚷着让老郑赔个故事。这下全体客人都有耳福了，郑文全取出二胡，讲起了故事。好多客人都冲着老郑的故事来吃面，只要一有空，     

处理客户异议:如何反弹琵琶赢商机

<正>经销商王老板把门店开在一条人流量大、交通便利的街市上,他本以为生意一定会好,但现实情况却并非如此,开业一段时间后,店铺的业绩走势一直呈直线状态。对顾客进行分类为了查找原因,细心的王老板开始对客人进行研究并分类:第一种客人是漫无目的消遣闲逛的。这类客户本身没有购买物品的需求,购买意向几乎为零。第二种是极其关注品牌、质量的客人。他们先是对整个     

把客户的抱怨转化为盈利

<正>农资经销商王老板,他把门店开在一个人流量大、交通比较方便的江苏沿海一个三线城市里。他以为这下生意一定会好,但经营一段时间后,门店经营业绩走势却一直是直线状态。这位细心的王老板,开始对每天进出的客人进行研究,发现客人可以分为以下三种:一种是浏览消遣闲逛的客人。这类客户本身就没有购买农资的需求,对他们来说,每天必须用一定的时间来消遣、闲逛去打发日子,否则,他们晚上无法正常入睡,这也是他们多年养成的嗜好。另外,这部人大都还有一种猎奇心理,     

一碗牛肉面的思考

我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面，由于客人不多，我们就顺便和小老板聊了会儿。谈及如今的生意。     

不一样的甜蜜

在我们家附近学校旁有好几家豆浆店．大部分的店家生意起起落落、时好时坏．但有一家生意特别兴旺，每天客人川流不息。经过细心的观察，原来这家店生意特别好是有其原因的。     

土鸡蛋签名卖月收万元

有位大胆的小菜贩,利用签名的方式卖土鸡蛋,印上＂罗立新＂名字的土鸡蛋如今已成了湖南长沙市消费者心中的金字招牌。 罗立新因为不满足于只做一个泥瓦工而只身一人来到长沙,开始自己的创业计划。刚开始他主要做蔬菜生意,生意一般。一位经常光顾他生意的老婆婆找到他说：＂我儿媳妇坐月子,     

土鸡蛋签名卖月收万元

有位大胆的小菜贩,利用签名的方式卖土鸡蛋,印上＂罗立新＂名字的土鸡蛋如今已成了湖南长沙市消费者心中的金字招牌。 罗立新因为不满足于只做一个泥瓦工而只身一人来到长沙,开始自己的创业计划。刚开始他主要做蔬菜生意,生意一般。一位经常光顾他生意的老婆婆找到他说：＂我儿媳妇坐月子,     

武隆路网磁效应

8月3日，武隆县双河乡木根村公共服务中心对面的农家乐前，村民曾友军正在清洗刚从地里挖回来的大白菜，一下子来了20多个城里的客人，火爆的生意让他高兴得合不拢嘴。一年前，曾友军还是一个靠种菜为生的农民．命运的转变缘于一条旅游公路的通车。旅游公路通到家门口后，精明的他看到了这条道路带来的巨大商机。     

"液化气特快专递"市场空白生意好挣钱

河南省扶沟县崔桥镇四村的刘公正,原来在街道上开了一个副食品零售批发店,生意还可以。有一次,一个老农急匆匆打来电话,要求他送一罐液化气到家里,因为家里来了客人,等着做饭,偏巧没有液化气了。刘公正迅速发动了载货三轮车,将一罐液化气及时送到了八里外的古城村,那位老农十分     

把水卖到极致

他是日本一个小零售商的儿子,大学毕业后一直没能找到合适的工作,只好回家帮助父亲打理生意,可由于种种原因,生意一直不愠不火,他为此很着急。     

绿之源饮水机清洗开启财富新空间

"绿毛饮水机事件"让他顿悟商机闫智翔万万没有想到,一次给客人沏茶时突然他发现饮水机滤芯上居然长了一层绿毛,仔细一看,这一层小绿毛都快把滤芯糊上了。闫智翔尴尬不已,等客人走后,他便把饮水机洗了好几遍,但还是洗不干净……为何会出现这么严重的污染呢?闫智翔开始关注饮水机的污染问题。     

爱的利润

在龙城有一位老乞丐,他与别的乞丐不同,只在夜间行乞。你给,他高兴;你不给,他也不恼。因此,他所得甚少。何勇见他太可怜,每次都会施舍他十元钱。最初,何勇的夜宵摊生意还不     

刘公正办“液化气专递”生意红火

河南扶沟县崔桥镇四村农民刘公正原在镇上开了一个副食零售批发店，生意也算可以。有一次．古城村一老农急匆匆打来电话，要他帮忙给送一罐液化气到家里．因家里来了客人，等着做饭．偏巧没液化气了。刘公正略一思忖，迅速开车将一罐液化气及时送到了八里外的古城村，那位老农和家人十分感激，说什么也要多付10元钱。     

诚实可以抱“金砖”

不久前,我的一位好友租了间小门面,开了家海鲜小酒馆。起初,生意不好,一天接待不了几位客人,有时甚至一整天都等不来一位。所以,早上购进的海鲜,有的到了晚上就坏了,只好白白扔     

诚实可以抱“金砖”

不久前,我的一位好友租了间小门面,开了家海鲜小酒馆。起初,生意不好,一天接待不了几位客人,有时甚至一整天都等不来一位。所以,早上购进的海鲜,有的到了晚上就坏了,只好白白扔     

这活水器真是物有所值

我是土生土长的文登人,家住农村,家里的水特别难喝,就连泡出来的茶也是如此.我爸在村里当了十几年村党支部书记,平常来往的人特别多,农村不比城市,能喝上矿泉水,家里招待客人一般是上茶水,由于水质不好,即使再好的茶泡出来也不好喝.     

财从"亏"字生

做生意的最终目的都是为了盈利,亏本生意没人愿意做.然而,有时利益并非直接看得到,一些表面上"亏"的生意其实里面大有学问.老曹就懂做"亏"本生意的门道,凡到他这里喝啤酒者,一分不赚,全按批发价出售.有人问他,你一分不赚白忙乎啥?他却依然我行我素.