服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

天脊加快营销转型

<正>天脊集团销售人员以转变理念、规范市场、服务升级为着力点,坚持问题导向,立足精准服务,进一步推进市场深耕,加快营销转型,全力打造"天脊品牌、中国品质"。图为销售人员在产品站台细致检查包装质量。     

天脊营销转型新模式

正本报讯付出终有回报,从2015年销售业绩来看,在行业竞争十分激烈的情况下,天脊化肥销量同比增长23%,货款回收率又一次实现100%。成绩的取得源自于"产品创新+挺前服务"营销转型的新模式。创新农化服务、引领市场消费,天脊搭建了具有特色的立体化、全方位的农化服务大网络,坚定不移推进企业由生产型向     

天脊集团引入八大工程升级服务

<正>本报讯"天脊集团的服务很好,打个电话就送肥到地头,农化人员经常过来指导种植,提醒用肥时间。"山东省禹城市农民王厚江提起天脊的服务,一个劲儿称赞。他所讲的这个服务内容,正是天脊集团八大服务工程之一的农化服务升级工程。从工程全面推广3年时间来看,高质量的服务不仅提高了农民的收入,同时还保证了企业产销率和货款回收率一直是100%。以王厚江为例,他施用天脊化肥茄子亩产能达到1.5万斤、芹菜亩产2万斤,收入相当可观。     

从跨越走向卓越——“天脊集团服务三农大讲堂”为农服务再升级侧记

<正>元旦刚过,天脊集团按照新一年战略部署,一个为实现2012年为农服务再升级的新举措——"天脊集团服务三农大讲堂"已在紧锣密鼓中拉开了帷幕。1月5日,"天脊集团服务三农大讲堂——2012年销售员农化学习班"正式开讲。天脊集团全国各地销售分公司经理和业务员120多人悉数到场。受邀来自政府部门、科研院所、大学院校的16位专家、学者也相继到来。以打造精英销售团队和提升农化服务专业知识水平为主题内容,天脊全体销售人员与各位国内知名专家、学者近距离互动,展开了为期10天的封闭式集中培训学习。为了保证培训的效果和秩序,天脊集团专门成立了由集团公司副总经理、供销公司经理高义任服务三农大讲堂总策划,供销公司党委书记赵惠民任策划,供销公司副经理杨福旺任组织及考评组组长、供销公司副经理、纪委书记马宏龙任接待及主持组组长、农化中心主任史庆林任筹备组长的领导工作组。     

厉兵秣马推新品 营销转型聚合力 天脊集团召开2019-2020年度化肥销售年会

<正>12月16日,天脊集团2019-2020年度化肥销售年会在湖南长沙召开。本次会议对过去一年天脊集团化肥销售工作进行了总结,并宣布了未来3-5年的战略规划。据了解,2019年,天脊集团从市场管理和服务抓起,树立天脊销售良好形象,提升了天脊品牌影响力。未来3-5年,天脊集团将从品牌升级、产品系列化、渠道优化、营销再造等方面展开工作,将     

天脊下乡指导农户科学施肥

正天脊集团在市场服务上下功夫、做文章,采取请农民进厂参观、农化人员到田间地头等多种形式,面对面指导农民科学施肥,零距离解决种植疑难问题,积极推进市场服务转型升级,助力农民增产增收。图为天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长武招林(右)走进蔬莱大棚回访农民用户。     

天脊土壤调理剂+天脊化肥+天脊…… 花生全程营养示范田迎来丰收

<正>近年来,随着产业结构的调整,汝南县春花生种植成为农民增加收入的一项特色产业,如何科学种植花生,科学施肥,科学管理日益成为广大花生种植户关心的问题。围绕这个问题,从土壤改良到作物全程营养,天脊集团市场销售和农化服务人员深入市场,精耕细作,全程服务。日前,汝南马乡大王庄,天脊土壤调理剂+天脊化肥+天脊系列产品的花生全程营养示范田喜获     

大区经理寄语

<正>农化宣传是化肥销售的助力器,能否顺利完成销售任务,除了要在市场流通环节做足文章外,为农民朋友提供满意的农化技术服务是支撑化肥销售的另一个制胜法宝。销售未动,农化先行。为进一步扩大终端消费,提高天脊化肥的市场占有率,天脊集团河南漯河分公司认真落实集团公司"农化服务升级工程"、"百人万次门店走访工程"、"十万用户回访工程",与农民用户的"零距离"服务水平得到了很大的提高。天脊集团在河南市场上     

天脊集团：在希望的田野上留下足迹

正在改革开放伟大旗帜下成长起来的化肥生产企业天脊集团,不忘初心,牢记使命,积极响应党中央号召,牢固树立"天脊品牌、中国品质,始终如一、良心制造"的理念,一以贯之坚持"精精致致做产品、真真切切做服务"的原则,把握机遇,真抓实干,深耕市场。30多年来,天脊集团累计生产化肥突破2000万吨。转危为机,发扬天脊精神2020年,天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况,     

企业营销中的服务营销研究

随着企业越来越多,企业的定位向国际化服务发展,服务也日益成为企业营销中的重要一环。因此,企业应当在传统的企业营销基础上,对服务的个性化、客户资源的管理和培养专门的服务人员这几个方面加强管理,在现代营销的过程中,完善服务营销这一短板,将服务营销根植在企业营销管理的方方面面中。     

天脊文化下乡指导科学施肥

<正>天脊集团紧紧围绕文化下乡、科学施肥、直面指导、售后服务等关键环节,注入服务要素,推动服务升级,以此巩固市场、拓展市场。图为企业农化服务人员走进山西长治市郊区下秦村服务农民。     

天脊:“市场深耕”赢取营销满意战绩

<正>农业强,国家强;农民富,国家富。天脊集团作为支农企业,全体销售人员牢记"科学指导农民施肥、精准服务农民种田、助力农民丰收致富、全力支援农业生产"的责任,精精致致做产品,规规范范做市场,真真切切做服务,实实在在见效益,全力推进"市场深耕"。天脊品牌定位清晰中国品质价值彰显2018年初,天脊集团与中国化工报社联合发起并推动了中国硝基肥高质量发展产业行动。     

百名员工下基层万次走访促共赢——“八大工程”之百人万次基层门店走访工程纪实

随着农资行业“渠道下沉”越发明显．厂家到代理商再到基层门店的化肥销售模式已经不能满足化肥企业发展需要。为了加强业务员与基层商的沟通,深入了解掌握用户需求,及时准确地把握市场动态,为基层商提供更周到的服务．天脊集团在今年制定的“八大工程”中明确提出“百人万次基层门店走访工程”。集团要求分公司（办事处）所有销售人员：1．每人每月必须走访基层门店不少于15个店次：2．走访基层门店要按照服务客户的要求,做到透彻的沟通、交流,体现天脊零距离特色服务,其内容包括门店销售能力、门店经营品种结构、门店服务范围的种植结构、对天脊产品质量和价格上的反应、门店需求、天脊集团的广告效应等;3．“百人万次基层门店走访工程”实施情况列入年终考核．     

天脊:现代农业背后的品牌坚守——访天脊集团供销公司经理杨福旺

<正>波云诡谲的2015年就要过去,在这一年中,化肥行业经历着改革转型的阵痛。在产能过剩的背景下,一场场激烈的竞争在全国各地的化肥市场上演。对很多企业而言,拼血本式的自杀营销带来的只是饮鸩止渴的后果,过度营销严重影响了企业的健康发展。在这种情况下,作为化肥行业的老牌领军企业,天脊集团也面临着抉择,逐过度营销之流还是坚守务实风格?对此,天脊集团供销公司经理杨福旺给出了明确的答案,天脊不走过度营销的道     

拓宽思路 创新营销 开创高效农业新局面

为了响应中央一号文件关于"坚持科教兴农战略,把农业科技摆上更加突出的位置,下决心突破体制机制障碍,大幅度增加农业科技投入,推动农业科技跨越发展,为农业增产、农民增收、农村繁荣注入强劲动力"的科学发展之路,天脊集团利用自身优势,把营销重心从广告营销转向技术营销,即通过技术手段,让农户在施用天脊化肥后得到一个较高的回报。在此理念指导下,天脊集团从今年开始将持续开展"天脊高效农业乡村行"活动,服务农户,让高效农业遍地开花,同时满足企业发展的需要。中国农资传媒将推出系列报道,全程关注这一活动,并将其有益的经验与行业分享,共同推动我国高效农业的发展。     

山西农资集团与天脊集团召开合作推进会

正为进一步深化合作,探索新型营销模式,2020年12月28日,山西农资集团与天脊集团在天脊宾馆召开强化合作推进会,山西农资集团党委书记、董事长苑小伟,总经理秦瑞霞,纪委书记张卫红,天脊集团总经理崔慧峰、副总经理魏文斌、副总经理杨福旺等人参加推进会。会前,天脊集团党委书记、董事长畅学华会见了苑小伟一行,并就深化合作事宜进行深入交流探讨。推进会中,双方分析了当前农资市场发展形势,共同探讨目前存在的困难与问题,研究相应的解决方案。     

农村金融

扎根农村服务“三农”山东省昌乐县朱刘农村信用社调整贷款投向,将贷款市场定位在农村,服务对象是“三农”。同时,把在干部职工中开展贷款营销业务与支持“三农”结合起来,将营销贷款分解到每一个信贷人员,要求他们按规定的时间内放到急需资金的农户手中。放贷人员作为第一责任     

天脊集团领导佳节慰问一线

正本报讯9月14日至9月16日,天脊集团董事长、党委书记王强,总经理畅学华、副总经理高义一行,深入河南开封、驻马店、南阳三大市场区域,看望销售人员、了解市场动态、田间地头调研,并与经销商座谈交流、认真听取意见和建议。座谈中,王强代表天脊集团党政领导向在假日里辛勤工作、坚守在市场前沿的全体销售人员表示诚挚的慰问,向与天     

天脊:长假慰问暖心间 部署动员坚信念

<正>本报讯国庆中秋长假期间,受天脊集团董事长、党委书记王强、总经理畅学华的委托,天脊集团股份公司副总经理、销售公司经理杨福旺带着集团公司领导的关怀和牵挂,走进市场前线慰问全体销售人员,重点部署当前销售工作,动员广大销售人员全力投入"观念大转变、市场再深耕、大干一百天、冲刺二十万"新的目标中,确保全年销售任务的顺利完成。