农资经销商的进化样本

<正>2011年的全国百佳(优秀)农资经销商评选无疑产生出了最大化的社会效益。活动不但评选出200家优秀农资经销商,而且还成为了《2011年度中国农资经销商发展状况调查》的直选样本。正是因为农资产业面临的一直是最传统的农业生产,使得整个行业现代化的进程几乎游离在社会经济发展的边缘,在主流财经传播平台上更是鲜见农资人的话题。就连全面市场化的农药流通企业也在笑话化肥经销商落后的市场化步伐。     

经销商农化服务向专业化迈进

近些年来，缓控释肥、水溶肥、生物有机肥等新型高科技农资产品的出现，使得原来只是将农资产品卖给农民就万事大吉的做法已经不能满足市场需求，因为这些农资产品的施用方法直接影响其实际效果，施用不当，甚至达不到普通农资产品的效果。因此，在农资行业竞争日益激烈的今天，专业化的农化服务成为经销商手中的一张竞争王眠在本次调查中发现，很多经销商不仅建立了专门的农化服务，还积极通过举办讲座、培训农民等方式将农化服务工作落在实处。     

营销创新是个“套餐”

<正>最近参加了多场农资企业的营销活动,不论是生产型还是商贸流通型企业,大家都表现出极高的创新热情,为行业呈现了创新的活力。就我观察所见,农资行业的营销新景有几个特点:一是与新媒体合作,在营销全程充分利用新媒体的功能,也充分发挥了互联网思维的特点,为农资营销带来了新气象、新启迪。中化山东分公司就利用移动互联网和新媒体,使传统渠道和受众都有了新扩展:从农资经销商实体网络扩展到线上,用微信作平台,发起农产品采摘品尝活动;受众也从过去的经销商、农民用户,扩大到城     

聚焦农业服务 共谋行业发展 第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛举行

正9月15日-16日,由《北方农资》主办的以"后农资时代的肥料创新与农业生产性服务"为主题的第五届现代农业(农资)产业创新模式南北对话高峰论坛在陕西西安成功举行,并邀请与会的专家、企业、经销商、服务商们分别就行业未来的发展方向、产品技术创新要求、市场发展的未来趋势、产业链整合与产品创新营销以及经销商和服务商的模式创新进行了探讨。行业市场新动向企业的发展要跟上行业发展的潮流。中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助认为,在政策和市场的推动下,我国农资     

何江泉:经销商与农民都是作物的“保姆”

<正>如果说新一代的农民叫做"新型农民",那桂林市禾扬农资有限公司总经理何江泉就可以称之为"新型经销商"。从广西大学农学院毕业后,专业对口的何江泉便一头扎进了农资行业,这一做就是15年。这15年,何江泉对农资行业有了自己的认知:"经销商和农民其实都是农作物‘保姆’,经销商只要把作物照顾好,自然能和农民成为朋友。"营销没有捷径尽管专业对口,刚入行的何江泉也并非顺风顺水,变幻莫测的国家政策和鱼龙混杂的     

农资直播“热”背后的数据分析来了!

农资直播能否拉动销量?农民和经销商认可度如何?如何让直播更有效?疫情之下,今年农资行业当属直播最火,而且在持续升温。疫情催"热"了农资直播,行业内接受和认可度如何?农民和经销商反应如何?参与度如何?什么时间直播更有效?多长时间为宜?什么内容更受欢迎?近日,《中国农资》记者就一系列业内普遍关注的问题通过微信平台和重点电话采访进行了问卷调查。     

中国农资传媒独家调查——服务多元化重构农资流通新格局——2017-2018全国百佳(优秀)农资经销商成长数据分析

正农资经销商是农资行业的一个特殊群体,自化肥流通体制改革以来,数以万计的农资经销商活跃在祖国广袤的沃野田间,成为农资生产企业与农业生产者之间的桥梁和纽带。同时,他们也见证并参与了农资行业从筚路蓝缕到蔚为大观,由野蛮生长到理性繁荣的发展与变革。作为行业权威媒体,中国农资传媒长期关注农资经销商群体的生存与发展状况,自2007年起,连续十余年推选全国百佳(优秀)农资经销商,源源不断地为行业注入     

与农民一起圆农业梦

正2016年,为农资行业点赞,为农资行业精英鼓掌。2016年,在行业转型升级关键年,创新、引领成了业内热点,也成了践行供给侧改革的行动。作为中国农资行业的喉舌,中国农资传媒抓住行业热点先后主办了国际水溶肥、聚磷酸铵、BB肥、生态肥论坛等多场影响行业的会议,专家前瞻解读、深度分析,引来行业代表阵阵掌声。2016年,专心、专注、扶贫成了业内企业自觉行动,也正是这些行动把农资人和农民紧紧连在一起,农民的事就是农资人的事。中国农资传媒举办第六届中国农资企业文化建设论坛暨农资行业"时代工匠"颁奖典礼和2015-2016"红四方杯"全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼分别推选出了农资行业"时代工匠"、全国百佳(优     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

深度营销助农资企业摆脱营销困境

由于农民受教育程度及消费水平不同等因素的影响,农民对农资产品质量的鉴别能力低,对品牌的识别能力弱,这使得农资行业品牌辐射能力有限,有较强的区域性,同一品牌的产品在相邻的两个县可能有很大差异。此外农业生产特点决定了农资产品销售季节性强,受此影响,企业持续维护市场的成本越来越高。同时,很多经销商的终端推广和服务意识弱、行动力差,这使得很多厂家心有余而力不足,难以做好有效的推广和服务。这导致很多农资企业盈利少、发展乏力,陷入了“同质化”的恶性竞争。     

新理念:从过度营销转向深化服务

<正>各个企业新产品的扎堆面市为国内的农资市场带来了新意,然而要想让农民一下接受这么多的新概念、新产品却需要企业和经销商携手努力,"营销过度"进而成为摆在农资人面前的一个新问题。在此次展销会上,鲁西化工副总经理姜吉涛就提出,过度营销恐将成为业内的一个大问题,从业者应该从"重营销"转到"重服务"上,努力探讨如何为农民创造价值方为正道。鲁西化工就力求强化服务创新,将服务延伸到     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

农资经销商跨区域发展路径选择

<正>随着我国农资行业的不断发展,一批优秀的经销商正在茁壮成长,其资金规模和实力也在不断壮大,农资经销商实现跨区域运作成为符合国家对于农资流通企业指导方向的模式,也是有实力、有想法的经销商必走的一条路。在行业内,经销商如何跨区域发展还没有一套成熟的模式还处于探索阶段。但在关注农资行业多年的情况下,我们总结了行业中存在的4种典型模式,分析了每种模式的利弊和发展前景。第一,传统经销商广域覆盖模     

荣誉本身就是一种实力——献给全国百佳(优秀)农资经销商

<正>金秋时节,"2010-2011全国百佳(优秀)农资经销商"评选活动圆满结束,一批农资流通企业再获殊荣。表彰优秀,鼓舞行业,全国百佳(优秀)农资经销商荣誉榜的揭晓成为2011年农资行业的重要收获。对于每一位农资经销商来说,"百佳"桂冠是一份宝贵的荣誉,而这荣誉本身就是一种实力的体现。     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

电商平台破题农资赊销

正近几年,随着行业迅猛发展,农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来。在许多地方,赊销已成为零售商和农民的一种习惯,成为农资行业的"顽疾"。现阶段,如何让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资行业的一个难题。赊销是激烈竞争下的无奈之举农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。     

相信市场的力量

<正>回顾2011年,媒体人都会提到"走基层、转作风、改文风"。具体到我们从事农资行业报道的记者,最大的收获就是在到基层采访农资行业时,多了对农民的关注,多了对农业的研究,多了对农资行业深层问题的调研与思考。因为负责对河北一家农资公司优秀基层经销商的连续采访报道,半年多时间记者采访了20位基层农资经销商,从他们的行业经历和发展经验中,我再一次看到了农资行业健康发展的希望。这希望来自这块土地的文化传承,来自国家对农资的推动,更来自农资从业者的勤奋和刻苦,以及他们的聪明才智和创新精神。