鲁西化工“中国购肥网”上线

<正>本报讯随着国家土地流转、城市化进程的加快,使土地越来越多的进行集中耕种。农资销售的渠道正在经历着一场渠道震动的严峻考验。鲁西化工在这场渠道震动严峻的考验中,正式上线运行鲁西化工"中国购肥网,"中国购肥网"是由鲁西化工独立建设维护的,是面向终端用户展示、销售鲁西复合肥产品的网站,鲁西销售网络空白区的用户可直接网上购肥。     

鲁西农资连锁经销商会激发市场信心

<正>本报讯日前,鲁西化工集团召开鲁西化工农资连锁第三届全体经销商会,来自农资连锁区域的300余名一级经销商应邀参加。会上,鲁西化工磷复肥工业集团总经理姜吉涛作了《厂商一体、突破新型肥料,合作共赢、再创营销辉煌》的主题发言,详细汇报了鲁西化工磷复肥工业集团的2011年的销售业绩、未来的发展蓝图、2012年的产品创新及营销目标。鲁西化工农资连锁经理董经光解读了2012年度农资连锁     

开启全新互联网营销模式 鲁西携手阿里巴巴1688平台

正本报讯鲁西集团在精耕细作实体产业的同时,不断创新营销理念和模式,努力顺应企业互联网化发展的大趋势,在持续深化集团化工新材料园区自动化、信息化、智慧化建设的同时,眼光瞄准了阿里巴巴,凭借其超强的互联网营销平台,自今年3月份与大买家深度合作,采购业务实现扩源700余家;6月份开启与阿里巴巴大卖家平台1688合作新模式,打造鲁西集团——阿里巴巴营销新时代。鲁西集团此次与阿里巴巴     

营销变革彰显“效益文化”——访鲁西化工集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛

2012年元月,鲁西化工集团在2011年度工作大会上总结了2011年鲁西磷复肥工业集团的各项工作成果,其中积极实施营销新模式,深化服务,强化终端管控,获得销量和价格的双提升成为一大亮点。围绕鲁西化工磷复肥板块的营销变革,本报记者日前专访了鲁西化工集团磷复肥工业集团总经理姜吉涛。     

农产品“网红”营销现状及对策分析

<正>随着互联网和社交媒体的不断发展，农产品“网红”营销作为一种新的营销模式，逐渐超过传统营销模式。对农产品“网红”营销现状及对策的研究分析能为了解农产品“网红”营销现状提供依据，继而为促进农产品“网红”营销发展提供便利。一、农产品“网红”营销的优势（一）打破传统销售模式传统的农产品销售模式依赖于批发市场和实体店铺等，这些销售渠道的效率和覆盖范围都有一定的限制。     

鲁西化工积极推广新型肥料

<正>本报讯鲁西化工为了让更多的农民朋友用上新型高效肥料,公司加大了新型肥料的推广力度。截止到目前,鲁西化工已经累计召开了上百场新型肥料推广会,参会人员达到上万人,这些会议的召开有力地促进了鲁西化工新型肥料销售数量的提升,     

鲁西化工:多措并举助丰产——2013年“鲁西化工玉米高产万里行”活动纪实

<正>鲁西化工为帮助农民实现玉米高产,将"玉米高产万里行"活动落到实处,采取了多种措施,有独创的"农民会",有传统的经销商培训,有实用的种肥同播技术。农民会:人心所"项"众志成"城"5月上旬,鲁西化工"玉米高产万里行"来到河南项城,组织了340多人参加的玉米高产知识讲座。鲁西化工周口服务中心主任徐西涛介绍了鲁西化工以服务推广成就客户为销售理念,传授农民如何辨别真假肥料的基本常识。     

全渠道视角下的茶叶营销模式研究

互联网信息技术的发展,对传统营销模式产生了巨大影响,各行各业的商家与企业都在积极探索利用现代科学技术创新商业营销模式,以迎接全渠道时代。传统的茶叶营销模式受到网络营销渠道的巨大打击,销售利润明显下降,为了有效保持茶叶营销的可持续发展,本文结合目前松阳浙南茶叶市场茶叶营销中存在的问题,研究全渠道视角下的茶叶营销模式,为茶叶营销厂商提供一定参考。     

激情养马岛 腾飞2013 鲁西化工“2013经销商大会”在烟台召开

<正>一方面是市场竞争激烈、形势错综复杂,一方面是企业产能扩张、产品创新加快。如何在行业发展进入"秋冬季"时保持旺盛的发展势头,无疑是鲁西化工的当务之急。鲁西化工集团股份有限公司副总经理姜吉涛说:今年上半年鲁西化工不仅产销保持了百万吨级高水准,对经销商的培训提升也提到一个重要高度。这不仅是鲁西"服务推广、成就客户"营销理念的落实,也是支撑鲁西未来发展提速的重要保证。     

洛川苹果产品营销渠道研究——基于4个乡镇16个村的调查

基于洛川县四个乡镇的16个自然村的抽样调查资料,以洛川苹果营销渠道为研究对象,探索现有市场销售条件下提升洛川苹果营销渠道能力,研究如何突破洛川苹果传统的营销渠道模式．创建新型的洛川苹果营销渠道,促进洛川苹果快速有效地流通。     

鲁西化工东北经销商会详解奖励方案

<正>11月10日,鲁西化工集团股份有限公司在潍坊召开2012年东北经销商合作大会,近300名经销商代表应邀出席。会议以合作促进为主题,内容涵盖千万元巨资奖励,助推厂商携手大发展为主要内容,详解介绍了2013年鲁西化工2013年度东北市场经销商销售激励方案。此外,鲁西化工集团副总经理、磷复肥工业集团总经理姜吉涛还详细阐释了鲁西化工磷复肥产业的发展规划及市场应对策略,这也将掀开该公司复合肥产业大发展的新篇章。     

新理念:从过度营销转向深化服务

<正>各个企业新产品的扎堆面市为国内的农资市场带来了新意,然而要想让农民一下接受这么多的新概念、新产品却需要企业和经销商携手努力,"营销过度"进而成为摆在农资人面前的一个新问题。在此次展销会上,鲁西化工副总经理姜吉涛就提出,过度营销恐将成为业内的一个大问题,从业者应该从"重营销"转到"重服务"上,努力探讨如何为农民创造价值方为正道。鲁西化工就力求强化服务创新,将服务延伸到     

农产品营销渠道的创建及发展方向探究

农产品的销售渠道关乎着农产品的销售量和销售情况,它是一个与消费者直接联系的渠道和平台,同时通过销售渠道可以为消费者提供最直观的消费体验,它影响着农产品的品牌发展,对农产品的品牌建立有着关键性的作用。该文将从农产品的营销渠道的创建和发展方向尽心研究,分析农产品营销渠道创建的方式和今后的发展模式。     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

“现场竞拍”:体验式消费的缩影——鲁西化工“竞拍促销”后的深入思考

<正>5月10-12日,鲁西化工在山东聊城举办了一场别开生面的高塔硝基肥招商大会。不同于化肥的"线上竞拍",为了激励经销商的订货信心,促进订货目标的达成,鲁西化工在现场特别安排化肥"线下现场竞拍"环节以促进销售。借鉴——"竞拍"体验实现自我消费价值在产能过剩和品类繁多的今天,更多的是希望参与消费体验,在一次体验中获得消费的满足感,实现自我价值的升华。充分的消费体验让销售开始变得简单。化肥通过"现场竞     

鲁西复合肥促销贵在持久创新

<正>鲁西化工针对不同区域的种植结构、施肥习惯和农民的喜好,因地制宜、创造性地开展了多种形式的促销活动。这些促销形式经过不断的总结和改进,在近几年的开展过程中,为鲁西复合肥销售量的提升、有效启动新客户、开发新市场、提前拉动销售、缓解企业产运压力等方面提供了强劲动力。总结鲁西化工开展的促销活动,主要有以下几种形式:小剧     

鲁西硫基复合肥全面升级16-16-16

<正>本报讯作为鲁西化工改良升级的新品——化学合成硫酸钾型16-16-16复合肥料已获得了农民的普遍认可。近期,全国农技服务推广中心处长高祥照调研鲁西化工东阿试验田小麦苗期长势情况。在鲁西硫酸钾16-16-16复合肥试验区,他仔细查看小麦分蘖及长势情况,该地块小麦分蘖多且小麦叶发黑发绿比较壮实,他顺手拔下一株小麦看根系比较发达,土壤保水、墒情情况较好。他满怀信心地说:"鲁西化工的硫基15-15-15全面升级为16-16-16,我一直比较看好也非常关注,且经过全国农技推广中心在全国各省区的试验示范,无     

中盐红四方营销系统满怀信心备战2013

<正>本报讯中盐红四方营销系统为保障明年营销计划目标得以实现,上下一心,认真总结2012年经营工作,全面部署2013年经营任务。化工销售部以开好2013年度经销商订货会为契机,加强与客户沟通,培育规划销售渠道,进     

鲁西启动化肥服务展示大厅项目

<正>本报讯近几年来,鲁西化工每年接待到企业参观的人次在几万人以上,随着市场销售影响力的不断扩大,企业参观在接下来的一段时间内将会逐年增加,鲁西化工销售公司针对这一实际需求,在工业园区内专门规划、设计的2000平米化肥服务展示大厅已进入项目建设实施阶段。据悉,鲁西化肥服务展示大厅的定位是以让所有到企业参观     

当团购和大户直销成为趋势……——记鲁西化工销售有限公司吉林大区经理董光惠

<正>大区经理访谈1988年,经济管理专业毕业的董光惠来到鲁西化工,先后在生产、质检、信息等部门工作多年,2004年开始销售工作。先是在吉林市,2008年开始负责整个吉林省的销售工作。谈到自己的工作经历,董光惠说,鲁西的企业地位、品牌影响是他在吉林做好的工作的良好基础;另一方面,个人也有比较合适的知识与技能储备。他说,现在鲁西化工新产品不断推出,除了公司的销售战略和扶持政策外,你必须能给经销商把生产工艺、功效、理念讲得很清楚,他们才敢踏实地销你的新产品。