农产品经营的五大误区

存货惜售——不少农民对自己生产的农产品抱着惜售心理，把农产品先贮存起来，盲目认为或自我企盼后市价格上涨。结果同类产品越来越多，导致价格只跌不涨，使存货惜售的农民失去了农产品的最佳销售时机。     

创造市场巧经营

当一种农产品在市场上饱和（过剩）时，为它创造一个新的消费市场，饱和产品就能变成畅销产品。比如说大家都饲养母猪，仔猪上市就多，超过了当地农户的购买和饲养能力，又无法运往外地市场销售，仔猪市价就会大跌。但如果能在城市创造一个仔猪的消费市场，比如为消费者提供鲜嫩香脆的烤乳猪等，仔猪的需求量就会增大，饲养母猪仍能赚钱。     

面对挑战积极建设企业的市场经营网络

<正> 一、在激烈的市场竞争中作出抉择 从1998年国家对化肥流通体制进行改革以来,广东省的农资流通领域已发生了很大变化。首先是农药市场放开,然后是逐年减少农膜的计划性指导,直至放开经营;化肥经营的政策也在不断地调整、变动,国家的优惠政策逐年缩减,最终也走向了开放。 化肥市场放开以后,来自各方面的竞争十分激烈。在计划经济时期,农资经营企业在一定程度上享受着国家给予的政策     

化肥经营应远离赊销

<正> 赊销作为一种销售方式,有其存在的合理性、客观性,同时也有一定的适用范围,并不是所有的商品都适合以赊销的方式销售。赊销方式运用得当,可以起到增加铺货率,迅速占领市场的作用。笔者认为,目前,在饮料、食品等行业,都有运用赊销成功的范例;但有些行业,比如农资商品特别是化肥的营销,就不适合搞赊销。     

低头忙种地 抬头找市场

增收 今年《农技服务》聘请了几百名评刊员从不同角度对我们的工作评头论足,对评价员的意见和建议杂志社安排了专人进行整理和分类.很多评刊员的意见提得很具体、很中肯。在此,本刊全体编者向评刊员们表示诚挚感谢,根据评刊员所反馈的信息和杂志社最近所作的调查.从2004年第5期开始.首先对《致富之路》栏目进行改版,改版后的《致富之路》栏目将分为致富明星、致富绝招、经营理念、商机无限、推荐项目几个版块,力求多方面、多角度地为读者朋友致富提供有用的资讯,致富之路千万条.《致富之路》栏目希望得到您的参与,以便我们的栏目能更好的为您服务,欢迎新老作者向我们提供您周围的经营涉农产业的线索,共同办好《致富之路》栏目。     

桦甸市种子管理站对种子经营市场进行走访调查

10月18日，桦甸市种子管理站由主管领导带领6名工作人员，分成两个小组，来到桦甸市种子经营市场对种子经营业户的销售情况进行走访调查。     

以作物为中心引领农资市场——农资经营观念探讨

<正>"产品中心说"农资经营到底以什么为中心?还用问吗,当然以产品为中心,有人这样说:把产品购过来再销出去,从中谋取商业差价——利润,农资生意就是这样做的。农资经营一切工作围绕着产品转,这是"产品中心说"。必须指出,"产品中心说"是以商品匮乏年代为背景产生的说法。因为上世纪九十年代前,农资产品处于极度供不应求状     

农产品营销七招

丰收之后,怎样使手中的农产品迅速地走向市场?运用如下销售术,可收到较好的效益。1.上市之前先摸底。许多精明的农民在产品上市之前就已摸清市场的购销动向,行情走势,找准销售对象,建立起较为稳定的流通渠道,产品一上市即可销售出去。若能事先订立购销合同,就能免去后顾之忧。2.名特优新产品有市场。农产品要想引起消费者的营现并为人接受,必须以科技为主导,在提高产品档次、提升产品的质量上下工夫。引进推广名特优新品种,提高农产品的外在和内在品质,增强农产品的市场竞争力,便能赢得先机,抢占市场。3.不赶旺季赶淡季。像瓜菜、水果等产品、旺季和淡季的价格往往相差很大。农民朋友应该掌握这个规律,努力发展早熟和反季节品种,使产品上市时间提前或推迟;或者在旺季把一些大量应市的农产品保鲜储藏,等到淡季出售,以求卖个好价钱。4.寻长多种销渠道。在市场经济条件下,寻找多种销售渠道,使产品能及时销售出去,减少不必要的损耗,不失为明智之举。除了找商业部门销售农产品外,也可以找购销、贩运专业户经销,还可以采取“联合体”的办法,搞产、供、销一条龙,平等互利,共同受盐。     

轻松一刻

丰收之后，怎样使手中的农产品迅速地走向市场?运用如下销售术．可收到较好的效益。     

粟米油市场看好

我2001年下岗后一直赋闲在家,受别人指点,当年6月在农村老家开了一个专门经销饲料和各类兽药的小店。 我这个人比较谨慎,开饲料店也并非心血来潮。近几年家乡进行产业结构调整,猪、鸡、牛、羊等养殖业异军突起,对饲料需求很大,开个饲料店应该有销路。     

走出农产品销售的误区

销售是农产品经营中的一个关键环节。同样的农产品，由于销售策略不同，其卖得的收入是不一样的。农民朋友经过辛勤的劳动，在农产品收获后如何抓住时机，准确把握市场切入点，什么时候、以什么样的价位把产品推销出去，以求得最好的经济效益，是很有讲究的。根据近年来的经验与教训，这里给农民朋友提个醒．在农产品销售上要注意走出以下误区：     

新形势下农药营销的新战略——面向农村，服务农民

农药市场开放以后，由于供大于求，由卖方市场转变为买方市场。近十多年来，在经营销售上逐步形成了“产品同质化、渠道多样化、客商共有化、竞争激烈化、销售无序化。”     

“追”市场不如“找”市场

有的农民朋友抱怨说,“如今市场真难把握,明明看着价格好,可等自己种植、养殖后,上市出售时却不如人意,不是赚不了钱,就是赔了本。”其实赔就赔在“追”字上,市场行情天天在变,月月不同,试问,你何以追得上？     

中国农产品市场开放与农业经营组织化问题探讨

针对中国农业分散经营组织化程度低的特点和入世后农产品市场开放的新形势，阐述了增强中国农业竞争力应坚持着重提高经营组织化水平及具体措施。     

销售农机产品要协《营业执照》

从事农机产品营销业务，须办理《营业执照》后，方能经营。     

市场宜找不宜追

最近下乡,听养殖户议论较多的是“到底养什么鱼赚钱”?有的讲黄鳝价高也好销,可以养;有的说乌鳢价格上涨幅度大,宜发展。殊不知,那些黄鳝、乌鳢养殖户经营     

走出农产品销售的误区

销售是农产品经营中的一个关键环节。同样的农产品由于销售策略不同,农民所得到的收入是不一样的。农民经过辛勤的劳动,农产品收获后如何抓住时机、准确把握市场切入点;什么时候,以什么样的价位把产品推销出去,以求得最好的经济效益,在有些地方,是一个没有完全解决好的问题。根     

农资经营需要人性化服务

如今,在基层农资终端市场,很多经销商销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验．在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时．他们都能说出有效成份含量、