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《北方牧业》2006,(23):30-30
<正>1如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期0和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”3如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……” 相似文献
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任何销售都离不开服务,优秀的销售人员不仅是产品的销售者,更是服务的推进者,优质服务是销售业绩的助推器。[编者按] 相似文献
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<正>经常有新人问我:成为一名销售人员是不是很容易的事情?怎么才能成为销售精英?而企业有时侯也在为这个问题烦心:怎么样的人是最有潜力的业务人员?结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质: 相似文献
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正销售何等重要?任何企业都要靠销售来实现收入,任何业务人员都要靠销售来实现自己的销售业绩。而决定销售结果的,除了产品的优劣、政策的有效、客户的多少等因素外,企业以及销售人员与客户的沟通是否有效是非常重要的。因此很多企业都非常重视与客户的沟通。从工作实践结果看,与客户沟通顺畅有效的企业销售,客户网络就会稳定发展,销售量就会提升,否则客户群体就会萎缩,销售量就会下降。 相似文献
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每一位销售经理都希望自己所带的团队在行业中是一流的,更希望自己所在团队的销售业绩是“芝麻开花,节节高”。那么,怎么样才能实现这些愿望呢?笔者现将销售管理中的经验、心得与大家分享。 相似文献
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(接上期)五、做明天的生意:蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有一锤子买卖的心态。若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了回头的余地。这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的。试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户?客户是业绩的保证,只有有了足够的客户才会有源源不断的订单。从长远来讲,任何一个潜在客户都是有价值的。销售人员应该把更多的精力放在与客户建立长期、稳定的关系上,蓄水养鱼。 相似文献
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每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。 相似文献
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王祝义 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,31(1):24-25
销售瓶颈会导致销售业绩长时间徘徊不前.甚至不断下滑;销售团队逐渐失去激情.出现懒散、人浮于事的现象:客户抱怨增加.出现流失现象;老产品销售增长潜力弱,新产品推销不力.不能形成有力的销售增长点等不良后果。销售处在这个阶段.就像瓶子的颈部一样.是一个关口. 相似文献
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企业销售管理工作六忌 总被引:2,自引:0,他引:2
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。 相似文献
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在一个企业的营销团队中,总是有人业绩突出,成长为销售明星;而有人业绩平平,混迹于同行四处谋生;更有那么一些失败者,他们除了消耗公司的差旅费之外,基本见不到其绩效。究其因,乐观者曰时机,悲观者曰命运,明理者曰区域差异,糊涂者曰客户素质——不一而足。 相似文献
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随着市场经济的不断发展,营销已不仅局限于广告宣传领域,而是朝着更加精细化、差异化的方向发展。对于饲料产品来说,差异化营销对饲料企业的销售业绩具有积极作用。但当前差异化营销策略在饲料产品营销应用过程中仍面临着困难,需要从理念、人才两方面进行提升,以达到促进饲料企业饲料产品销售业绩提升的目的。[关键词] 差异化|营销策略|饲料企业|销售业绩 相似文献