农资行业会议营销系列之九 会议过程控制

<正>从多次的会议组织来看,对会议过程的控制实际上是个伪命题。也就是说,真要等到靠会议过程中营销人员来维持会议秩序的话,这场会议注定是一场失败的会议。会前的准备工作没有做好的话,会议是很难控制的。会中控制只能作为让会议更完美的手段,只能起到锦上添花的作用,雪中送炭基本上不可能。当然了,即便如此,我们还是有必要专门设立一个会议秩序维护组,最大限度地维持会场的秩序,保证会议营销的顺利进行。下面就围绕这一点谈谈,如何使会议更流畅。     

尴尬的农资行业会议营销

<正>本质上讲,会议营销是一门营销科学,简单的讲讲课、促促销、卖卖货、吃吃饭不是会议营销,仅仅是为了开会而开会。在众多竞争厂家都在"开会"的气氛下,会议营销也越来越尴尬:开?开不好的话不仅浪费大量费用,且会成为竞争对手的笑柄和攻击弱点;不开?别人开好了,你就会丧失市场机会。会议营销越来越成为市场营销部门的难点和痛处。他们最头疼的是,营销会议到底要不要开?怎么游刃有余地开?其实,会议营销难就难在关键环节不易把控,抓住了关键环节,一切问题都迎刃而解了。总的来说,把握农资企业会议营销的核心在于以下几点:     

农资营销会议组织流程

<正>单次会议规划是整个会议营销的核心,其组织流程和步骤如下:第一步:成立会务组。会务组人员组成应视会议种类和规模而定,在此,我们以超过500人以上的、针对农户召开的技术宣传推广会为例。此类会议规模大,涉及到的参会人员多且范围广,因此建议组长由总经理、副总经理或营销总监亲自挂帅。另外,会务组的其他成员包括所有中层干部和营销大区经理。如果没有其他紧急情况的话,与营销有关的所有人员均要参与其中。对营销人员而言,熟悉并参与会议组织可为今后组织小     

正确的定位,成功的会议营销

<正>销售无处不在,方法正确才能事半功倍、立竿见影。同样,会议营销也要在定位上下功夫。探索会议营销的定位传统的会议销售作为一种极其有效的营销模式,曾一度在肥料营销领域发挥着巨大作用,但在市场竞争激烈的今天,能够将会议营销做好,并在此基础上有所创新的企业其实并不太多。2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧、出口市场价格疲软、企业经营困难。受国内外经济环境影响,2014年化肥市场恐难以走出困境,或将继续维持低迷态势。在此环境下,我们应该如何为会议营销赋予新的营销定位呢?     

关于农用运输拖拉机超载、超标、违规问题的解决方法

针对目前农用运输拖拉机在运输过程中存在的超载、超标、违规等问题，提出通过新车的上牌核查、检测，年检的检测和行政执法等手段，确保农机运输维持安全正常运输秩序。     

传统企业更要做博客营销

自2009年国家政策开始大力支持互联网经济以来，首先是对行业秩序的洗牌和重新整合，互联网经济越来越向正轨方向发展，各种不健康的网络载体纷纷被下课。与此同时，传统企业营销开始八仙过海，各显神通：视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络营销形式正被具有市场前瞻战略意识的企业和商家所追捧。毋庸置疑，     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

营销基本理论4P在种业上的应用

蔬菜种子作为一种特殊的生产资料，其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同，更因其相对量小，各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同，也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的，关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中，营销水平落后于其它生产资料的营销，行业之间的营销交流很少，明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中，对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、促销在蔬菜种子上的应用略有体会。     

生物体的熵效应

自然界有一种普遍现象,即从有界限、有秩序的状态向无界限、无秩序的状态自然变化,而不可能逆转。但生物进化过程却是从低等向高等从无秩序向有秩序状态变化,似乎违背热力学第二定律。实际上,这是把热力学局限于孤立系统理论的结果。生物体与外界环境不断进行物质交换和能量交换,是一个开放系统。生物体为了维持本身相当高的有序状态,就必须从外界环境中不断获得秩序来消除在生命活动过程中系统内部不断产生的熵值,使生命得以延续。     

企业如何取胜“营销战”

根据市场营销学的传统观点，一直以来市场营销理论都是倡导以顾客为中心，顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们，只关注顾客需求并不能在竞争中取胜，营销人更应该关注的是竞争对手，营销的本质不是顾客服务，而是战争、是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是不承认“顾客是上帝”，而是对这一思想在市场营销层面上的升华。     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端. 什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端.为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界".     

企业诚信营销论

我国市场经济体制还不完善,企业营销中普遍存在的不诚信行为对市场经济秩序的建立是一个严重的威胁,同时也使企业自身深受其害。为了促使企业的长远发展,现代市场营销战略要求企业必须把诚信价值体系看作是衡量营销组织杰出性的基石,积极主动地推行诚信营销。     

宁夏大荣召开农化营销工作会议

本报讯近日，宁夏大荣实业集团有限公司召开农化营销工作会议，会议提出把农化营销提在公司经营全局的核心位置上，攻坚克难打胜农化营销攻坚战，拉动公司2014年销售业绩突破性增长扭亏为盈冲出低谷，将企业发展推上快车道。     

巧营销带来好生意

一、掌握营销三大策略。助你营销一步到位1．试探性策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应．然后根据反应进行说明或宣传。     

越南召开可可国际会议

2006年3月29日在越南胡志明市召开国际可可研讨会,旨在探讨可可品质和营销管理方面的热点问题。这次会议由美国嘉吉公司(Cargill Company)和可可小生产和可持续发展联盟(SUCCESS)联合主办,主办方提供了越南可可产业的最新信息及其在流通过程中提供控制可可品质劣化的解决方法。     

生意要好 策略要巧

一、掌握营销三大策略,助你营销一步到位 1．试探性策略．亦称刺激——反应策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。     

我国绿色营销的障碍分析

从绿色营销的发展史中分析归纳出绿色营销蓬勃发展的基本条件：一是消费者的绿色意识及其对生态环境的关注。二是企业的绿色意识及其对生态环境的保护。三是政府对环境保护的干预。具体分析了我国绿色营销的两大障碍，一是消费者因素。由于我国消费者文化素质偏低而不能自觉产生绿色意识，经济条件偏差又制约了绿色消费，因而不可能对企业产生“公众压力”；二是企业因素。由于我国多数企业素质偏低，不能自觉树立绿色营销思想，资金及技术的缺乏也制约着企业的绿色营销行为。为此，我国的绿色营销应是政府主导型的，只能由政府通过法律的、行政的、经济的、教育的手段，强制和引导企业实施绿色营销，引导和鼓励消费者进行绿色消费。     

老花眼的预防保健

眼科专家认为，老花眼是一种生理过程，没有治疗方法，只能延缓或控制其发展。若其一旦出现，基本上是不可逆的，因此，眼睛的保健越年轻开始越好。     

微博营销中管理会计的应用

管理会计作为企业管理的重要组成部分,在企业管理中扮演者非常重要的角色。企业的任何活动都需要管理会计提供必要的信息。因此作为一种新型营销方式的微博营销,同样离不开管理会计。特别是在微博营销过程中的成本所包含的范围非常广泛,这就更使得研究管理会计在企业营销管理尤其是微博营销中的应用是十分有必要的。     

酱用番茄亨氏栽培及效益分析

一、亨氏栽培技术 多年持续土地犁耕作业，会在土壤中形成一个犁耕层，年复一年，其下部硬度增强，最终影响到农作物的根系生长，造成作物只能在浅层耕作面吸收有限的养分，破坏了作物向水性的生长特性。另外，由于水分始终维持在土壤浅层的盐碱面，导致土壤pH值增加，更加剧了土质恶化，即盐碱地面积增加，土壤板结等。