兽药营销渠道的构建与维护

兽药行业竞争日趋激烈，有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出，饮料企业也是如此，作为销售渠道，是产品的战场，如何失去了渠道，就相当于失去了作战的资格，如何构建和维护销售渠道呢，本文会给您一些启示。[编者按]     

后营销时代兽药企业的渠道建设

所谓后营销时代,是相对于前营销时代而言。 一个企业经过初期的打拼,积累了一定的经验,获得了初步成功,这是前营销时代。这个时期的特点是,企业全体员工求实务实、拼命作为,工作扎实到位。后营销时代则在企业挖到第一桶金之后,老板和员工心理都发生了变化,认为企业仍然会按自己的想象快速发展,并且整个团队开始浮躁了、不安于现状了、工作做得也不扎实了。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

系统性兽药渠道建设的思考

《老子》开篇用“道可道，非常道；名可名，非常名”阐述了道的本体和世间万物的客观规律，而“需求”二字也经典总结了何谓经济、何谓市场。这说明，任何事物的发展和变化都离不开对内在核心的把握，兽药渠道建设亦是如此。     

由2009兽药渠道模式展望2010渠道走势

2009年，中国兽药行业是极不平凡的一年，表面看似平静，水面下却暗流涌动！笔者最近在走访一位从事兽药行业20余年的经理人时，他说：“累，很累，但收获不大，是我对2009年的基本总结，特别是在行业渠道问题的理论与实践方面，更需要创新。”笔者认为，2009年兽药行业渠道建设有很大进步，理论研究者不断提出渠道思维，各类企业也大胆实践，走出了一条又一条的渠道成功之路。     

兽药网络渠道建设初探

笔者近段时间在市场走访和参加行业展会期间，意识到网络的影响在悄然渗透到我们兽药行业，比如行业新网站的不断涌现，企业网上广告和推广的越来越多，尤其是一些新兴的企业和中小型公司，因为没有原有的包袱，又想快速发展和创新，更是比大型企业先一步意识到网络的力量，有的开始尝试在网络上下功夫，比如建立网络营销平台、单独建立专门的网络部门和团队……不管哪种形式，兽药行业已经用行动迈开了开展网络营销、互联网网络渠道建设的第一步。     

中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。     

兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。     

兽药渠道现状分析及对策

这几年,可谓是兽药行业急剧整合和风云变幻的几年。无论在生产企业领域,还是流通企业领域,都在发生翻天覆地的变化。但目前,兽药产业的营销之争依然集中于渠道的比拼与争夺。     

兽药销售渠道冲突及解决方案

<正> 随着市场环境的日新月异和市场需求的不断细化,营销渠道管理成为企业管理工作的重头戏,企业不得不重新审视自己的渠道策略与渠道建设及管理方法。在兽药行业也是如此。但是在渠道的实施过程中却又出现了一些冲突问题。下面笔者就渠道管理过程中所遇到的冲突问题谈一下个人的一点看法。一、营销渠道的冲突及原因当渠道成员对计划、任务、目标、交易条件等出现分歧时,就必然出现冲突。成员之间的冲突是利益关系的反应,每个渠道都是独立的经济组织,获取尽可能大的经济利益,是渠道成员所追求的基本的,也是重要的目标。然而,利益在成员之间又是一种分配关系,具有此长彼短的特点,都希望多得到利益,少承担任务风险。这就会造成冲突,即冲突具有必然性,所不同的只是冲突的大小、表现方式而已。(一)冲突形成的原因1.目标互相矛盾。同一渠道系统中的所有成员被认为有共同的目标,那便是使他们的效率和效益最大化,但现实情况是渠道中的每个成员都是一个利益中心,每个利益中心又都是围绕着自己的利益进行销售,往往出现渠道中的各成员由于各自目标不同而各行其道,甚至目标相互矛