未来的企业将赢在销售队伍管理

自己卖产品可以获得高额利润并保持与消费者的联系,台湾的企业家施正荣先生发现的产品作业链与利润率的“微笑曲线”模型,被广大经济学家与管理学家以及企业家所关注。“微笑曲线”回答了为什么要自己去卖产品！     

方形西瓜何以售天价?——思路一变天地宽

<正> 在当前市场经济形式下农友们要想使自己的农产品卖个好价钱,在努力提高产品自身品质、畅通销路等关键措施的同时,不妨经常变换一下自己生产经营的思路,会给你带来意想不到的效益。     

鸽子做“模特”现场销鸽蛋

江苏省徐州市农民王常兴到南京试销鸽蛋，在一小区菜市场附近出售，可是一连过了几天．销量有限。他有些丧气，觉得市场很难打开。一天，他在等候顾客的时候，看见旁边卖西瓜的，把西瓜叶一起带着买，因为新鲜，比其他几家同样卖西瓜的要卖的快，而且价格高。他琢磨如何借鉴卖西瓜的办法来推销自己的产品。     

拉生意 有技巧

正向顾客介绍产品俗称拉生意,农民要学会拉生意,才能财源广进。目前,不少农民工返乡后在自己家门口开个小店,不仅方便了周围的乡亲,自己也积累了财富。不过要想货物卖得好,再好的产品你都要给顾客介绍,积极拉生意,下面介绍几个拉生意的技巧:吸引顾客眼球尽量把产品直接送到顾客手上,让顾客有直观效果。这样一来,感觉和原来是不一样的。价格即使高一些,人们还是愿意多花一点钱买好的。     

城市卖酒人

经销商经常被淹没在各色的品牌产品后,然而,要想成为一个成功的经销商却不是那么容易的一件事。从卖别人的品牌到建立自己的品牌,杨荣华正在向一个布局者的角色演变。     

如何做好网络营销

正对于网络营销,综合考虑流量、产品、客服均较为重要,这些都是网络营销的重要组成,它们构成企业展开网络营销的全部,企业要做的就是从网络上获取客户信息,然后线下成交。1流量问题首先是做好自己的网络建设,网站要精心布置,把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业户的产品上下功夫,把产品卖点、产品用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。再有企业网站SEO(SEO是     

农民卖货要看“气候”

农副产品大量收购时,广大农民朋友要抓住时机,切准市场脉搏,把自己的产品尽可能地推销出去,切不可固执己见步入以下误区: 越贵越不卖。当一批农副产品出现价格一涨再涨时,农民就不知道自己的商品究竟值多少钱了,深怕卖了吃亏,所以就干脆越贵越不卖。结果或因为等来了新的一个生产周期,或者外地产品借机涌入,或因     

与时俱进加快农业产业化步伐

发展农村经济,增加农民收入,最基本的要求是两个,一个是在确保农产品总量的前提下提高农产品质量,使农民的产品卖的出去,并卖好价,实现农产品商品价值;另一个就是要解决农产品长期卖原料和卖初级加工品的状况。要解决这些问题,无论是从国外发达国家还是从     

“五卖”“团购”助你增收节支

在市场变化莫测的今天．农民要想使自己的农副产品卖个好价钱．除了努力增加产量提高质量外，还须在销售上开动脑筋，巧卖增收。     

如何使农产品卖个好价

农产品要想卖上个好价钱,除了按照农业标准化生产的要求,努力提高产品的质量和产量外,还必须按照市场需求,在农产品的销售上动脑筋,寻找窍门,通过巧卖求增收增值.这里介绍几种农产品巧卖的方式、方法,供大家参考.     

会种还须会卖

山东昌乐县农民擅长种西瓜。以前西瓜熟后,农民们就在国道边摆摊卖瓜,但因为西瓜是散装的,所以买卖都是“零买碎卖”。后来农民们买了包装箱,将散装变成箱装,生意马上红火了。农民们一算,虽然自己贴了箱钱,但因为卖得快卖得多了,还是合算得多。一个小故事,生动地演绎了生意经。 市场需要什么就生产什么,这句话如今被农民兄弟熟记于心。然而“市场需要”的内涵也深,它不仅指具体的产品,同样也意味着销售过程中给消费者提供方便等因素。简言之,就是不但要会种还要会卖。如上所述,西瓜还是那个西瓜,但因为散装变成了箱装,效果就马上显现出…     

农资销售进入新时代(下)

<正>服务营销企业的两大能力原有农资销售模式是通过卖产品赢利,新模式是双元模式:基本业务是卖服务,派生业务是卖产品。换言之,企业卖的是种植服务,要对施肥用药效果负责,难度更大,对技术服务能力、经营理念、品牌信用都提出了新的要求。例如,某公司给农户的承诺是只要每亩交一定费用,该公司负责从耕种、施肥、植保到收割、烘干的整套种植服务,并且确保正常年景的产量。为此,农资服务营销实施者必须     

临城草莓贴上标签论“个”卖

“俺的草莓贴着商标和防伪标签论个卖,每个草莓能卖到3块多,价钱是普通草莓的好几倍!”河北临城县草莓种植专业合作社农民杨贵海说.如今,临城县农民培育出的草莓在销售时,不再论斤卖,而是贴上自己的商标和防伪标签论“个”卖,最贵时每个草莓卖到了10元,销售旺季产品供不应求.     

从“买卖不成仁义无”到“互利共赢志趣同”

农资行业里的钱货关系,一说起来就是“大家都赊销,我能怎么办?”可是现在大家都明白了,赊销不是长久之计,服务才是深谋远虑。 首先,经销商们要转变思路。因为经销商是承上启下的,上承生产厂商,下启种植户。厂商为何生产一款产品?因为有市场,但是有市场未必有销量,种植户需要什么他们自己也未必清楚,所以经销商们要转变心态,不是厂家供什么产品就卖什么,更不是种植户们买什么就卖什么。     

微信卖水果怎么做

<正>微信是腾讯推出的一款产品,其丰富的功能颇受用户喜爱,开放的平台是用户进行产品销售的有力工具。那么,在微信上卖水果该怎么做才能获得好收益呢?一、产品+物流+服务,一个都不能少"要想线上卖得好,线下工作一个不能少"—卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参     

巧卖解卖难

如今 , 农副产品 “ 卖难”让农民大伤脑筋 . 市场瞬息万变 , 明明看着挣钱的东西 , 等到自己种养出来却变得不值钱了 . 　　然而 , 同样的产品 , 同样供过于求的市场 , 有的农民却能通过 “ 巧卖”解决了卖难问题 . 例如 , 四川省内江市农民张云养了 400多只肉鹅 , 鹅出栏时市场行情不好 . 他打破传统思维 , 换个方式卖产品 , 将肉鹅分割销售 . 鹅毛分鹅绒、鹅翎 , 按类别等级销售 ; 肉体分鹅舌、鹅蹼、鹅肠、鹅肝、鹅心等 , 所有能分割的 , 全部分割 , 拿到市场上出售 , 结果不仅好销 , 而且大大赢利 . 由此可见 , 没有绝对饱和的市场 , 只要善于动脑筋 , 摸准消费者的心理 , 选准卖点 , 就能将 “ 难卖”变成俏销 . (四川铁凌 )……     

农副产品如何卖个好价

贮存待卖:通过贮藏保鲜的方法将产品先存放起来,等到价格回升时再出售,以获得较好收益。节日多卖:调查了解市场在节日期间的变化情况,及时供应俏销商品,可获得良好收益。易地巧卖:同样的商品在不同的市场能卖出不同的价钱,取得不一样的经济效益。超前甩卖:有些商品要在滞销前果     

打造成功品牌的三大法宝

在当今经济环境中,品牌化的经营已经成为企业家共同的目标,拥有自己的品牌就是拥有自己的明天,因为那样至少可以让产品卖个好价钱,或者让企业拥有谈判融资的基础。那么我们到底该如何打造一个成功的品牌呢,很多人认为,打造     

投资特种养殖要树立"五个观念"

一、市场观念.以市场为导向包括两层意思:一是产品要卖到最终消费者手里才算真正有了市场,不要被卖种的短期高效益所迷惑,二是要积极主动去开拓市场,不能守株待兔.     

投资特种养殖要树立“五个观念”

一、市场观念。以市场为导向包括两层意思: 一是产品要卖到最终消费者手里才算真正有了市场,不要被卖种的短期高效益所迷惑,二