尔的高度由心态决定

积极的心态已经成为新世纪比黄金还珍贵的最稀缺的资源，是个人和企业决胜未来最为根本的竞争优势!拥有黄金心态，我们才能抵御职场“通货膨胀”的风暴。职业价值和个人价值永远不会贬值；我们才能面对每日不同的客户和繁杂的工作；才能领略快意人生和工作的快乐。     

十四心态助成功

积极心态就是“向好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去”；主动心态就是“没有人告诉你而你正在做着恰当的事情”。我们的事业、我们的企业、我们的客户、我们的同事肯定都有很多好的方面，也有些不够好的地方，这就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。有很多的事情也许没有人安排你去做。如果你自己主动行动起来，你不但锻炼了自己。同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。     

稳步发展 谋求突破——记河南森隆药业集团

“为客户创造价值；为员工改变命运、创造幸福而铸造平台；为传播先进文化理念、为社会和谐进步贡献力量”。从森隆诞生的那天起，森隆人就把这句话深深地铭刻在了内心深处，这么多年来，森隆人一直装着这个沉甸甸的使命，为客户创造了最大的价值，并且不遗余力地为之努力着、奋斗着、稳定发展着。     

企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁；卖什么；怎么卖出去；谁去卖；怎么去维系这些人；卖的过程中，使用什么样的流程；遵循什么规范；人员管理架构；考核激励制度；让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素，与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系，是我们必须要回答的问题。     

肉狗高效饲养“秘诀”谈(续上期)

3“爱十科”管理法饲养管理人员感情上“爱”犬，科学“养”犬，是高效产出的重要一环。“爱十科”管理法重点强调以下几点：人的管理。抓犬的管理，首先应讲人的管理，为此，我场在新上车间、增设分场、招收饲养管理人员时，均要为之上二课：一是“爱犬”课，一是“科学养犬”课，使饲养管理人员都能在对犬有很深很厚的“爱”的基础上，去科学的“养”，无微不至的“管”。常规管理。主要是犬舍、环境、犬体卫生和保健运动几个方面。要求饲养管理人员对犬舍定期打扫，清责，保持好的通风和光照，适宜的温、湿度；犬舍四周植树、栽花、种草…     

兽药经销商之必备技能

一职业心态技能 职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话“心态决定一切”。对于任何一个想成功的人来说,好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态,具体表现在五个方面：     

销售成功的80％来自心态

俗话说:心态决定命运,做销售,最重要的是心态.一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展,销售中可运用的战术也是变幻无常,但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量. 态度决定一切 良好的心态决定业绩的增长 态度是一个人对待事物的一种内心驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用;同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合体.作为最庞大的就业军团——销售队伍,顶点军团要立于不败之地,需要具备什么样的心态呢?     

完善饲料企业客户忠诚管理的对策

1 客户忠诚管理的价值 客户忠诚是从客户满意概念中引出的概念，是指客户满意后而产生的对某种产品品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的一种心理倾向。客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。前者对于企业来说本身并不产生直接的价值，而后者则非常具有价值。企业要做的是，一是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度；二是通过交叉销售和追加销售等途径，进一步提升客户与企业的交易频度。     

学会选择，学会放弃

一样的人生，异样的心态，看待事情的角度截然不同。要能跳出来看自己，以乐观、豁达、体谅的心态来观照自己，认识自己；不苛求自己，更重要的是超越自己，突破自己，因为好好生活才有希望。令你生气的人已经走的老远了，你还为他生气，何必呢？哲人康得说：“生气，是用别人的错误惩罚自己。”     

饲料企业销售人员催收欠款技巧

1．调整优势心态．坚定催欠信心。催欠难。这是公认不争的事实。因为难．不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐．好像理亏的不是欠款户．而是自己。让客户觉得“好欺负”．从而故意刁难或拒绝付款。     

读编对话

25　编辑同志 :我是一名饲料企业的业务代表 ,据客户反映本公司猪料饲喂效果相当好 ,猪生长快、换料率高 ,但客户不满意的是“猪吃了不爱睡觉 ,不拉黑粪”。请问我们该怎么应对呢 ?(黑龙江省读者　汪志铭 )汪志铭同志 :十年前全国曾铺天盖地宣传××牌添加剂配合“洗胃健胃” ,     

缘何独少这份“爱”——冰心创作中爱情题材缺失成因初探

冰心是表现“母爱、童心、大自然”“三爱”为一体的集大成者，其作品中却独少爱情题材，这一现象在评论界极少得到关注。而冰心作品中爱情题材缺失并非偶然现象，它与中国传统文化心态的制约、个人人生体验的缺乏、作家思维定势的拘囿和读者期待视野的影响等方面密切相关。     

兽药渠道发展与未来经销商素质

笔者在一次经销商会议上，给客户讲课时，引用蒙牛集团牛根生总裁的一段话说：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，吃喝用穿不用愁；一家一户三头牛，他比蒙牛还要牛。”话刚说完，一个来自内蒙的客户就调侃地说：“养牛的再牛，还要我们治牛；要问农牧行业谁最牛，我们经销商是个头!”。     

员工与客户角色可同一

企业营销价值观分为两种导向，一种是以员工为导向，把员工作为企业的价值核心，认为员工是企业的价值来源，客户是由员工开发和维护的；一种是以客户为导向，把客户作为企业的价值核心。认为客户是企业的价值来源，员工只是与客户的联络者，不稳定也不唯一。对“员工第一，还是客户第一”这个问题，不同的管理者有不同的看法。在人力资源探索中，将员工与客户两种角色在一定程度上给予同一。“经销商员工化”与“员工经销商化”是对现代人力资源管理的新发展。     

导弹方阵驭犬人——第二炮兵军犬训练队掠影

第二炮兵军犬训练队始建于1993年8月，位于河南省灵宝市。 多年来，在总部、二炮首长们的亲切关怀下，在基地首长的正确领导下，在装备部党委的大力支持下，立足实际、艰苦创业，叫响“爱二炮，献身国防事业；爱军犬，弘扬创业精神；爱本职，争创一流成绩”的口号，狠抓工作落实，     

我爱小蜜蜂(散文)

我爱小蜜蜂（散文）蜜蜂，这个小生灵，古往今来不知有多少人称赞过它。有的赞美它辛勤劳作：“墙外蜜蜂去又来，可怜终日太忙生”（宋、陆游《净智西窗》）；有的赞美它无私奉献：“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜”（唐、罗隐《蜂》）。列宁说蜜蜂“能引路”。著名散文...     

向贫困文化心态宣战是贫困地区脱贫致富的关键

向贫困文化心态宣战是贫困地区脱贫致富的关键王宛生笔者通过深人的调查了解认为，贫困地区与发达地区相比之所以发展滞后，差距越拉越大，这固然与地理位置、自然条件、经济基础等有关，但更主要是与贫困地区存在着的“贫困文化心态”密不可分。向贫困文化心态宣战是贫困...     

《如何成为营销高手》连载六 电话沟通技巧

<正> 1 电话约访的必要性第一次跟陌生客户见面,我们要不要打电话?有人说,这么多年来,我从来不给客户打电话,我靠的是直接“逮”他。但你如果这样做的话,每一次都能“逮”的到吗?光靠碰运气,那你就会浪费时间,而且很容易与客户工作发生冲突,容易引起人家的反感。再者,冒昧前往,让客户也会感到你很不礼貌。人类发明电话就是用来提高工作效率的。记住,第一次跟客人见面一定要打电话。如果实在找不到他的电话,建议你写一个商业信函,约的时间稍微靠后一些。2 电话约访前的准备打电话之前要做好准备。要放松、微笑;要保证有热诚的信心;要准备好名单、笔、纸等;要把台词练习熟练,包括拒绝话术等。第一次打电话时,应站着且面露微笑,这样虽然别人看不见,但他可以感觉到你在微笑。记住,先调整好自己的心态,再通话。我们很多人有电话恐惧症,打电     

突围——漫谈小型饲料企业走出困境之路(2)

战略重要,战术同样不可轻视。“联俄”、“联共”说的是战略,“扶助农工”说的是战术,下面就来讨论这个问题。在这里,我们先要明确,我们要扶助的是一切给我们的产品提供通路的人!笔者认为,客户是不需要服务的,客户需要的是扶助。在笔者看来:(1)没有一个客户的能力能超过我们,因     

我的营销观

十几年的饲料营销和营销管理,几十年的潜心修炼及人生感悟,几多迷茫,几多反思,始得一字:爱!爱你的责任和快乐,被爱的幸福和感激!营销即爱,爱即营销,爱你的客户,才能赢得客户的爱!这就是笔者对营销的理解,下面我们共同探讨一下对营销的一些看法。