化肥营销企业客户分级管理

<正>目前国内化肥营销企业中主要有五种销售模式,即代销、联销、直销、代理和经销。经销是最为常见的一种销售方式,所谓经销即双方协商一个交易价,然后化肥企业把货物卖给经销商。从市场控制程度来分,经销又分为总经销和普通经销。总经销是     

体验式营销在酒店营销中的应用分析

随着市场经济的发展,体验式营销的营销手段已被国内诸多商家成功引进.在商用车销售、家居装饰、家电厨卫销售、保健品销售等行业,已经掀起了一股强劲的“体验风”.体验营销是企业以服务为平台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动.因此,在全球范围内受到企业的广泛关注和消费者的普遍欢迎.在以服务为主的酒店业中,体验营销所发挥的巨大作用日益显现出来.     

营销人员法律大讲堂之营销合同（一）

<正>合同是明确合作双方权利和义务关系的协议,也是营销人员职业素质和销售业绩的浓缩。文字严谨、内容完善的合同会让营销人员成为企业的资产;相反,漏洞百出的合同只会让营销人员成为企业的负债,同时也成为被市场淘汰的充足理由。第一节总代理合同代理,顾名思义是代理销售的意思,即代理方以被代理方的名义销售产品,对外签订销售合同,但被代理方不转移货物的所有权给代理方,代理方只是在产品的买卖双方之间起到一种媒     

美国家禽鸡蛋业和肉猪业垂直协作方式的比较分析

垂直协作,指的是某种产品生产的产前、产中、产后几个环节同时协调进行。其方式主要有:现货交易式、合同式和垂直一体化模式。在现货交易方式里,企业在生产未完成前并没有出售自己产品的义务,市场价格协调资源在产品的各个不同环节之间转移;合同式是为将来要交付的某种商品和服务签订合同,再依据合同进行生产的一种模式,它又分销售合同和生产合同。在销售合同里,承包商(或经销商)和生产商可能会就某种要交付的产品的时间、定价方法以及产品特性等达成协议,但承包商几乎不参与生产者的任何决策。在生产合同里,承包商参与生产者的很多决策,并…     

电瓶车无故“自燃”,该向谁索赔

编辑同志：一个月前,一家销售某品牌电瓶车的商家在我居住小区广场开展优惠促销活动,我以3 999元的价格购买了一辆。不料,一星期后,电瓶车在我停放的位置突然＂自燃＂。因已被烧得面目全非,有关部门只能认定＂自燃＂系电路故障所引发,但无法确认到底是我使用不当,还是电瓶车存在质量问题所致,而商家和生产厂家同样不能给我明确答复。请问：我能否索要赔偿,该向谁索要？     

营销人员法律大讲堂之担保(一)

<正>营销人员在销售过程中经常会遇到产品有需求,而经销商却因资金困难不能购买充足产品满足市场供应的情况,尤其是季节性较强的商品,如果错过了销售季节,产品就会无人问津。这种情况让经销商和营销人员处于两难境地,商家不打款厂家不发货,市场旺季却无货可卖,销量也难以提升。因此,营销人员应当学习担保法知识,根据厂家和经销商的实际情况,可以探讨通过提供担保的方式,依照《物权法》和《担保法》的规定设立担保物权,解决此类问题。     

善待客户异议

客户异议是指在营销过程中,客户对企业生产、销售、服务、质量和信誉度等各个方面的不同意见.它是生产厂家和营销员经常遇见的营销障碍.客户投诉其实也是一种异议,只不过是反对或要求索赔的一种异议.     

单品营销 魅力制胜

正单品营销魅力十足,几乎可以应用于所有商业领域,在商超、医药、服装鞋帽、餐饮等领域尤其适用。通过单品营销,可以让商家的品类销量大幅增长,还可以提升员工的销售热情、树立商家的行业知名度。一、单品选择原则:顾客需求旺盛单品营销的兴起基于商家对客流和销量的迫切需求,一款合适的精选单品可以俘获更多消费者的心,达到业绩     

连锁专卖带动农产品营销

提到连锁专卖店,人们会联想起工业产品的连锁专卖店。如海尔专卖店、富康专卖店,等等。其实,近年来,在大都市里还出现了另一类连锁专卖店——农产品连锁专卖店。比如到1998年底,仅江苏省阜宁县就在北京、上海、南京等全国15个大中城市设立了100多个农产品连锁专卖店和专卖柜。 同工业品一样,农产品的连锁专卖店也是由多家大商家同时辟出专门的店面或柜台,专门出售某一个地方、某一个企业或某一种品牌的农产品。     

“免费赠品”也可索赔

“买一赠一”是商家常采用的促销方式.一般是当你买某大宗商品,可免费获得小件商品,如买VCD机得话筒,买皮衣送皮衣油等等.     

创新服务模式 提高服务质量

<正>内蒙古乌兰察布市天宇农业生产资料有限责任公司是隶属于天宇汇景集团的农资销售公司,主要从事化肥、农药、农地膜等农资商品的经营,在服务"三农"中处处创先争优。2012年公司不断创新服务模式,提高服务质量。天宇农资近年来积极与国内多个肥料生产厂家联系,筛选规模大、信誉好的厂家建立联系,与10多个厂家建立了业务关系,取得了多个品牌的地区总经销、总代理权,确保了货源和质量。工作中,始终围着市场转,随着市场变,盯     

农产品营销七招搞定

<正>1.上市之前先摸底。许多精明的农民在产品上市之前就已摸清市场的购销动向、行情走势,找准销售对象,建立起较为稳定的直线流通渠道,产品一上市即可销售出去。若能事先订立购销合同,就能免去后顾之忧。2.名特优新产品有市场。农产     

营销人员为客户服务的技巧

在产品同质化日益严重的今天,用户或消费者在选择商品时,越来越注重服务质量,希望通过厂家或商家的优质服务来打消各种疑虑,解除后顾之忧。服务正成为市场竞争的第二个战场(产品是第一战场),而且有望跃升为第一战场。大家都知道谁拥有了让客户满意的服务,谁就会胜券在握;谁掌握了服务的技巧,谁就会赢得客户或消费者的信赖和忠诚,从而提高市场占有率。因此,营销人员应当掌握和运用各种服务技巧。服务要领(一)服务要到位向用户或消费者提供与其需求同步的服务。提供到位的服务首先要学会换位思考,要站在用户或消费者的角度思考     

营销有技巧:高价农产品照样卖得火

<正>经过多方了解,黄先生发现,目前福州并没有专门销售高档农产品的商家,只有一些超市和副食品店进行零星销售且真假难辨。于是黄先生便和特色农业养殖者合作,在高档住宅小区旁创立了一家特色农产品销售店。     

浅谈仓库的管理

一、问题的提出近年来,商家的仓库,大多数一眼望去,往往是货物堆满仓,条块混乱,多数商家的仓库存在以下问题:(一)很多商家都不愿意去租用专业的仓库,而是去租用越便宜越好的仓库,如旧厂房或旧仓库。(二)损耗商品太多,没有进行妥善的存放。(三)仓库的“多功能”性,如仓库也是车库或者是员工宿舍。(四)仓库的条块管理不清晰,商品堆放不规范,仓库内的账目管理简单。这些混乱的管理方式给商家带来的弊端是很多的,首先是商品的损耗大;商品难以做到先进先出;出货速度和效率难以得到保证,因而隐形费用就会增大,从而使成本上升。另外,商家的仓库不仅…     

浅谈中小企业应收账款风险的防范与控制

一、应收账款的概念 应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费,它是企业采取信用销售而形成的债权性资产,是企业流动资产的重要组成部分。     

浅谈“公司直销、终端供肥”的利与弊

目前有些厂家开展整村整镇收农民预付款,实行定单供肥,减少中间环节,是想终端销售,薄利多销,服务于农;有的厂家打破原有的总经销分销模式,向终端营销服务转型,纷纷成立分公司直接销售。探索出了一条"公司直销"的"终端供肥"模式。主要有以下两种形式:一是定单制。厂家销售分公司绕开总经销与分销商直接与农户签订购肥定单,购肥款由销售分公司前期无偿垫付,农民预付定金,肥料送到后付款。实在困难农户在办理担保手续后可年底偿还本金。二是定供肥点。厂家废除区域代理商,在村镇选择人缘好、口碑佳、有一定威望的农户作为肥料供应点,公司建立科技服务小分队,常年驻在当地农村开展送肥进户到田与农化服务。     

一种区域旅游地营销的新模式

介绍一种区域旅游地营销的新模式——旅游年票,认为其实质是一种以较低价格来进行组合式捆绑销售的营销模式,从商家和消费者两个方面对这一模式的利与弊进行分析,并对其未来进行展望。     

独家销售

正如今,在电商促销活动中,一些电商平台为了保证利益的最大化,要求入驻商家只能在一家平台参加促销。电商平台"二选一"的要求,不仅会减少商家的销售渠道和销量,还会对消费者造成影响,缩小其选择范围。法律专家表示,强制要求商家"二选一",有违市场公平。这正是:商品甫一上架,限制纷至沓来。促     

6.4%

<正>广州市工商局对广州市增城、从化、白云、花都、番禺、南沙、萝岗等七个区域内流通领域销售的农业肥料(复混肥料、掺混肥料)商品进行了质量抽查检验工作。在73家生产企业生产的157款商品中,10款商品不合格,不合格率为6.4%。