营销人员印象管理策略的构建

面对21世纪信息经济时代的挑战,国内外企业的竞争日趋激烈,要促进企业的创新与发展,构建一支能适应市场变化要求、能满足激烈市场竞争需要的高素质的市场营销人员队伍是企业的必由之路.而营销人员的印象管理策略是提高其素质的有效途径之一.     

营销人员如何做到成功开发新市场

新市场、新客户的开发,是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题,新市场开发的成效与质量的好坏,对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要,对于一些成长中的企业来说,新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的惟一标准,由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职,那么,作为一个营销人员,应该如何去开发新市场呢?一、开发新市场须做“五心上将”现在的市场是一个“心”的市场,有人说,未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场,须做“五有心人”。信心:营销人员开发新市场首先要有信心,有信…     

一主三翼：困局之中构建营销模型

正上周谈到,在市场困难时期企业营销人员要做到守正出奇、战胜自我、逆向思维和无中生有,一定要换一种思考方式,才能实现不断增长。尤其是在2021年严峻的市场形势下以"我"为主,在终端一线要出奇兵——建立市场秩序,在企业内部要不断地挑战自我——构建营销模型。如何"立秩序,建模型"?整个的营销体系所要做好的一个重点工作其实就是一个闭环。实际上,农药企业的营销工作都应该围绕这些来开展。有了产品项目化的设计,目标就非常清晰,进而围绕目标做培训。今年市场确实是比较乱,很多企业的原定计划可能受到了一些因素的影响。所以,此时就要以"我"为主,做到"守正",做好自己。市场启动会很重要。这个     

论饲料企业营销人员的业绩考评

饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地，必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革，进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争，谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员，如何对营销人员进行全面、科学有效的考核，培养出优秀的营销人员，充分调动营销人员的积极性，是一个值得探讨的问题。     

兽药市场营销浅析

养殖业的快速发展,兽药市场也在迅猛发展,兽药营销人员数量也在不断增加,兽药营销规则逐步完善。作为兽药营销人员要想在激烈的市场竞争中做好自己的营销工作．笔者从3个方面进行说明。     

新洋丰推行“三人组”营销模式

正年初,新洋丰科学制定了2020年度营销规划,提出要通过打赢"三大战役",圆满实现年度营销目标。"三大战役"即薄弱市场攻尖战、集中市场守卫战和曾经辉煌市场收复战,而推行"三个组"团队营销模式正是新洋丰打赢"三大战役"的有力抓手。新洋丰营销团队共800余人,过去基本都是单兵作战,长期的实战营销练就了一批经验丰富、技能突出的骨干型业务人员,同时近年来公司因发展需要     

营销团队的业绩怎样实现——兼谈预混料销售业务如何展开

<正>一、市场营销的概念从事市场营销的人员首先要明白,什么叫营销?营销是做什么的?简单地说:做营销就是做市场,做客户。市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。市场营销简称"营销",台湾常称作"行销";是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。其包含两种含义,作动词理解时,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;作为名词理解时,指研究企业的市场营销活     

营销文化决定职业素质

<正>营销文化是营销人员的宣言书。营销工作的特性决定了营销人员必须自觉、自愿、自发地开展营销工作,弘扬营销精神,恪守职业道德,提升营销业绩,不断追求卓越。企业文化内涵的落脚点为营销人员要拥有"精     

汽车营销人员的职业规范分析

随着我国经济的快速发展,企业间的市场竞争越来越激烈,为了在竞争中居于有利地位,就需要公司采取相应的营销方式,尤其是要重视营销人员的职业规范建设。对于汽车行业来说,营销活动是十分重要的,假如没有进行营销活动,产品就很难营销出去,公司也难以实现长期的经营与发展。所以,汽车企业在经营与发展的过程中,应当树立明确的市场定位,同时重视对营销人员的培养,以此来销售出更多的产品。     

农村商业人身保险市场开拓研究——以内蒙古巴彦淖尔市为例

分析了巴彦淖尔农村商业人身保险现状,显示出存在保险从业人员开拓农村市场能力相对不足、销售人员数量不足、新人留存率低、保险宣传力度不足、售后服务滞后、农村营销服务部负责人综合素质较低、农民保险意识不强等严重制约农村保险业务发展的问题。通过对我国农村保险的现状解析,确定了农村保险业务发展的工作重点:要开发真正适合农民需求的保险产品;创新保险营销渠道的构建;强化晨会经营,狠抓教育培训;加强人员管理,重视人员的甄选与留存;加大宣传力度,争取政府支持,提升服务水平;落实"5132"工程,服务新农村建设。     

十项全能型营销员(上)

<正>众所周知,打仗以"胜败论英雄",比赛以"成绩定输赢",考试以"分数列排名",营销以"业绩看成败"。因此,优秀的营销员肯定是业绩特别突出的业务人员,而且是一名十个方面都做得非常到位且出类拔萃的"十项全能"选手。本期先给大家介绍"十项全能"的前五项。一是企业宣传员。营销人员既是产品的销售人员,也是企业和产品的宣传人员,不仅要把销售的产品情况介绍详细,而且还应当把企业的发展历程、现有规模、获得荣誉、企业文化等情况向客户宣传,真正让客户全面了解企业及其产品。     

营销人员的“三纲五常”

<正>提及"三纲五常",人们总想到儒家学说。其实一名优秀的营销人员也应当遵循"三纲五常",不过两者的内涵完全不同。营销人员的"三纲"思路为出路之纲:同质化竞争的市场,思路决定出路,包括但不限于以下三种理念:一是只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡季的市场是人们为自己寻找的一个合理"借口",因为市场的淡季正好是开发新市场,做好老市场回访服务的有利时机;二是只有想不到的方法,没有做不成的事情。事情没做成是因为没有想到合适的方法,只要方法对头了、对路了,事情自然就做成了;三     

营销“四变”市场宽

湖南金健米业股份有限公司实行市场营销变革,大米产品进入了2800多家大型卖场超市、3万多个中小型网点,构筑了面向全国市场的营销网络。①变革观念。破除"为销量而营销"的观念,创造产品与市场联动的营销机制,促进营销从经验型转向科学型,使营销人员成为企业开拓     

如何提高你的销售水平?

<正>一、确认目标客户在营销产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合"推销"产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。二、做好营销计划在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果     

乡村旅游市场营销的相关研究

在城市污染越来越严重,工作压力与日俱增的背景下,越来越多的城市人会选择在周末的时候到乡村呼吸新鲜空气,释放工作压力,所以就乡村旅游市场而言,前景可谓一片大好,但目前我国的乡村旅游市场实际情况却是经营惨淡,造成这一现状的主要原因除了乡村旅游体验有限,产品单一,无特色外,市场的不到位营销也占极大比例,尤其是在快餐式信息传播时代,不少乡村旅游仍采用传统"酒香不怕巷子深"的口碑营销方式,在口碑还没打出去的情况下,此种营销根本就不能满足需求,所以要让乡村旅游得到更全面的发展,一方面要提高乡村旅游特色化,另一方面还得从营销上多下功夫。本篇文章旨在从我国目前乡村旅游市场发展现状分析,并进一步探究其市场营销方案,以期能为我国的乡村旅游市场发展提供一点参考意见。     

保健品的营销操作规律

<正>一、概念设计是保健营销策划的精髓有人说保健品市场是一个概念市场,在一般人眼里概念仿佛是"假、大、空"的代名词,成了与产品品质相悖的贬义词。其实,保健品市场注重概念设计与注重产品品质并不矛盾,概念设计并不是保健品营销所独有的,任何激烈竞争的产品要想营销成功都需要有     

营销无道德

总想出奇制胜的营销人员往往走向了另一个极端. 什么是营销?商学院的教授会告诉你很多理论,但是企业更关心的可能不是哪些理论更新鲜,而是如何控制渠道,如何决胜终端.为了能够在市场争夺中取得优势地位,打击竞争对手,市场人员绞尽脑汁拼命创新,无所不用其极,将营销推向了新"境界".     

借鉴“卓越计划”培养卓越营销人才

借鉴"卓越计划"的培养模式加强市场营销专业人才的培养,对于增强人才培养的针对性与实效性具有十分重要的理论与实践意义。随着市场环境变化的加剧,急需提高营销人才应对变化的环境的能力。本文提出创新营销人才培养模式,借鉴"卓越计划"培养卓越营销人才,以增强营销人才对急剧变化的市场环境的适应能力。     

新洋丰推行“三人组”营销模式

正年初,新洋丰科学制定了2020年度营销规划,提出要通过打赢"三大战役",圆满实现年度营销目标。"三大战役"即薄弱市场攻尖战、集中市场守卫战和曾经辉煌市场收复战,而推行"三个组"团队营销模式正是新洋丰打赢"三大战役"的有力抓手。新洋丰营销团队共800余人,过去基本都是单兵作战,长     

营销人员的“六腑清净”

<正>营销既是一种挑战性极强的岗位,也是一种机遇性很多的工作,方方面面、形形色色、纷繁复杂的情况和局面常常让营销人员应接不暇,只有"五脏康健,六腑清净"的营销人员才能沉着应战,抢抓机遇,取得骄人的业绩。不"心"乱,不患"心绞痛"